秋日廬州，丹桂飄香。10月24日，安徽合力股份有限公司(以下簡稱“合力”)在合肥洲際酒店舉行主題為“全球匯聚，合力共贏”的安徽合力全球代理商大會，來自全球90多個國家和地區(qū)的代理共襄盛舉。

今年，是習近平總書記提出建設“一帶一路”倡議六周年。六年來，“一帶一路”倡議對中國工業(yè)車輛行業(yè)帶來了千載難逢的歷史機遇，也見證了作為全球工業(yè)車輛領先制造商的合力，積極推進國際化發(fā)展戰(zhàn)略，加快全球產(chǎn)業(yè)布局，成為“一帶一路”建設先行者的壯志嬗變。

在“一帶一路”倡議中，合力依據(jù)怎樣的核心優(yōu)勢參與國際化競爭？海外代理商如何在合力“合作共享”的發(fā)展理念中受益？未來，合力對全球化品牌建設有怎樣的持續(xù)發(fā)展路徑？此次盛會，這些問題都有了答案。

“合力腳步”

邁向巨大歷史機遇

從12臺“合力牌”叉車在1986年首次銷往歐洲，到如今在海外90多個國家和地區(qū)建立了海外代理網(wǎng)絡，產(chǎn)品銷往世界150多個國家和地區(qū)。30多年來，合力堅持“走出去”的國際化腳步從未停止。

早在1998年，合力就成立了安徽合力工業(yè)車輛進出口公司，主要從事叉車、堆高機、裝載機、牽引車和托盤叉車等工業(yè)車輛及零部件的出口業(yè)務。公司大力開拓國際市場，在全球100多個國家建立了較為完善的營銷網(wǎng)絡，公司出口的已通過CE、EPA認證的“HELI”牌叉車等產(chǎn)品已遍布北美、西歐、中東、東歐、東南亞等150多個國家和地區(qū)。

合力“走出去”的不僅僅是產(chǎn)品，管理、技術也主動向國際一流對標。2009年，金融危機席卷全球，面對市場銳減的訂單和日益增長的成本壓力，公司領導于同年5月引入豐田精益生產(chǎn)方式，開始了合力生產(chǎn)經(jīng)營方式的變革。

此后幾年，合力持續(xù)導入卓越績效模式明確發(fā)展思路，進行ERP系統(tǒng)全面換代升級，引進國際一流的SAP信息系統(tǒng)并進行個性化開發(fā)定制和實施應用。一次次的變革，推動了合力“走出去”的步伐更加穩(wěn)健自信。

安徽叉車集團有限責任公司總經(jīng)理楊安國介紹，作為國家創(chuàng)新型企業(yè)和國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)，合力每年研發(fā)費用投入占產(chǎn)品銷售收入4%左右，研發(fā)創(chuàng)新能力處于國內(nèi)領先，國際先進水平。其中，重裝產(chǎn)品打破外資品牌壟斷，并批量出口到歐美發(fā)達國家。

楊安國說，早在上世紀80年代，公司就選派一批批技術骨干，赴日本學習先進的叉車研制技術。新世紀以來，合力持續(xù)加大國際化人才儲備，開設多期“海外人才培訓班”。外聘專家，內(nèi)請骨干，建立海外人才庫及配套機制，打造一支聚焦市場需求，素質過硬，能快速響應客戶的技術支持、售后服務、營銷管理的國際化人才團隊。

“一帶一路”帶動

“合力制造”放眼國際

2013年，習近平總書記提出“一帶一路”倡議，依靠中國與有關國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺，旨在借用古代絲綢之路的歷史符號，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟合作伙伴關系，共同打造政治互信、經(jīng)濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體?！耙粠б宦贰背h，為我國工業(yè)車輛行業(yè)“走出去”帶來巨大的歷史機遇。

六年來，合力緊扣國家“一帶一路”倡議，積極響應省委省政府“走出去”戰(zhàn)略號召，積極推進國際化發(fā)展戰(zhàn)略，積極開展重點區(qū)域布局，前進的腳步走得越發(fā)穩(wěn)健、自信。

安徽合力股份有限公司副總經(jīng)理、安徽合力工業(yè)車輛進出口有限公司董事長周峻介紹，2014年，合力在法國北部加萊設立合力歐洲中心，將合力開拓海外的步伐延伸到了歐洲大陸；今年5月，合力第二個國際中心——合力東南亞公司在泰國曼谷順利啟動運營，這是合力國際化戰(zhàn)略的又一重要舉措。

2015年末，合力與德國永恒力集團合資成立“永恒力合力工業(yè)車輛租賃(中國)有限公司”，為客戶提供高品質的個性化定制搬運解決方案，進一步引領了中國工業(yè)車輛行業(yè)調整、轉型、升級，差異化定位、理性發(fā)展。

2018年初，合力與全球500強企業(yè)德國采埃孚公司集團強強聯(lián)合，共同投資設立采埃孚合力傳動技術有限公司，成為中國領先、全球先進的物料搬運高端傳動系統(tǒng)供應商，為新時代推進中國工業(yè)車輛高質量發(fā)展注入了強勁動力。

合力國際化進程不斷加快，核心競爭優(yōu)勢在哪里？楊安國表示，合力在“一帶一路”沿線國家的出口量占到整個叉車行業(yè)出口的三分之二?！拔覀兊母偁巸?yōu)勢，一是：產(chǎn)品系列全，是世界第七大叉車制造商。二是：性價比高，叉車全世界增長了15%—16%，得益于中國的增長。三是：‘一帶一路’國際化發(fā)展戰(zhàn)略?！?/p>

全球代理

在“合作共享”中受益

安徽合力股份有限公司董事長張德進表示，近年來，合力代表中國行業(yè)，出席世界工業(yè)車輛聯(lián)盟會議，參與世界行業(yè)規(guī)則制訂，先后主持及參與國家、行業(yè)標準制定近百項，提高中國企業(yè)話語權。

同時，合力在“一帶一路”沿線國家布局優(yōu)勢顯著。2019年1-6月份，實現(xiàn)整機銷售77664臺，匯總營業(yè)收入117.96億元(合并營業(yè)收入49.29億元)，實現(xiàn)匯總利潤總額7.48億元(合并利潤總額5.44億元)，其中整機出口1.32萬臺，同比增長23.26%。

張德進表示，在合作共享中為客戶創(chuàng)造價值，是合力的根本遵循。合力定期開展海外市場“質量萬里行”活動，赴東南亞、中東等國家和地區(qū)走訪調研。深入代理商一線，利用服務優(yōu)勢，解決疑難問題，提升了國際代理商對合力品牌的信賴，增強了長期合作的信心。

對此，來合肥參加合力全球代理商大會的海外代理們深有感觸。合力西班牙獨家代理古斯塔夫表示，“作為世界工業(yè)車輛的領先者，合力對代理商秉持共商、共建和共享原則，以良好的產(chǎn)品質量和售后服務，推動了西班牙工業(yè)車輛市場的消費升級，拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?/p>

俄羅斯代理商表示，合力產(chǎn)品擁有極高性價比、較高質量和安全性能?！安粌H如此，合力以迅捷生產(chǎn)和交付能力為俄羅斯的各類基礎設施建設、礦業(yè)開發(fā)和物流客運發(fā)展帶來優(yōu)質的產(chǎn)品、服務和金融解決方案?！?/p>

“巴基斯坦作為‘一帶一路’沿線國家，在需求結構和層次上與中國市場存在很大的相似性。”巴基斯坦代理商表示，合力的產(chǎn)品能滿足中國市場的多層次需求，在廣大發(fā)展中國家同樣具備非常強的代表性?！昂狭︿N往巴基斯坦的多層次產(chǎn)品，都能以極高的性價比和可靠的品質滿足我的客戶們的多樣化需求?！?/p>

五大理念貫穿

合力未來全球化品牌建設

從零起步到中國第一、世界第七，合力六十多年未曾虧損，擁有全國叉車行業(yè)最早的國家級“企業(yè)技術中心”。自1991年至今，合力主要經(jīng)濟指標連續(xù)28年保持國內(nèi)同行業(yè)第一。未來，合力對全球化品牌建設有怎樣的持續(xù)發(fā)展路徑？

楊安國表示，正如習近平總書記在在第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式上所說，“萬物得其本者生，百事得其道者成” ，要順應經(jīng)濟全球化的歷史潮流，順應全球治理體系變革的時代要求。多年來的發(fā)展使合力人深刻認識到，“國際化”的道路從來都不是一帆風順的，也不是一蹴而就的。

楊安國說，在當今“一帶一路”巨大歷史機遇面前，合力堅持“走出去”，首先對國際并購積極而不強求。其次，擴大出口，做強品牌?！霸俅问羌訌姽溦?，通過特定區(qū)域的產(chǎn)品互供，增加輸出?！?/p>

合力堅持‘走出去’，還要長期堅持五大發(fā)展理念?！睆埖逻M表示，一是堅決貫徹落實中央各項決策部署；二是牢牢把握住中國這塊肥沃土壤；三是堅持以人才國際化為先導；四是保持“合作共享”發(fā)展理念。五是堅持以人為本，以精品回報社會。為此，合力將矢志不渝打造具有全球競爭力的世界一流工業(yè)車輛企業(yè)，實現(xiàn)“世界五強、百年合力”的企業(yè)愿景。

轉自中安在線、中安新聞記者報道《“一帶一路”帶來新契機合力相邀全球代理再攀新高峰》

全球合力

合力叉車主導產(chǎn)品是“合力、HELI”牌系列叉車，在線生產(chǎn)的1700多種型號、512類產(chǎn)品全部具有自主知識產(chǎn)權，產(chǎn)品的綜合性能處于國內(nèi)、國際先進水平。自1991年起，企業(yè)主要經(jīng)濟技術指標連續(xù)多年保持國內(nèi)同行業(yè)領軍地位。2006年，叉車集團進入世界工業(yè)車輛行業(yè)10強，2016年位居國際第7位。公司在國內(nèi)擁有自主營銷網(wǎng)絡，建立了24個省級營銷網(wǎng)絡和400多家銷售服務網(wǎng)點，擁有完善、健全的服務體系。

以人為本 以精品回報社會

合力以進入世界工業(yè)車輛五強為近期目標，立志成為國際一流、基業(yè)長青的企業(yè)。

百年合力是我們的理念定義，世界五強是我們量化的目標。合力人一步一個腳印，不斷拼搏進取，逐漸把企業(yè)做大做強。進入新世紀以來，合力進入了一個飛速發(fā)展的時期，在2006年成功躋身世界叉車行業(yè)十強，并于2016年雄居世界第七。今天我們提出躋身世界叉車行業(yè)第一集團，進入世界五強的目標，是對我們輝煌的歷史的傳承，更是合力人永不停息的腳步！

合力自誕生至今承載著許多人的希望。合力愿景是企業(yè)使命的必然要求，是領導對合力的殷切期望，是產(chǎn)業(yè)報國的社會責任，是對客戶、員工、股東、供應商、社會公眾多年來對我們支持的回應，是超越自己躋身世界一流的激勵。爭取早日進入世界叉車行業(yè)五強，將合力品牌打造成國際一流，從而實現(xiàn)百年合力，基業(yè)長青。