做銷售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠離家人，每天接受來自形形色色的壓力，但是他們從未放棄，始終保持頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，他們不能有絲毫的懈怠。今天，我們要說的就是一位不折不扣的銷售人，他就是匯源區(qū)域經(jīng)理錢兆鑫。

Q：你為什么選擇背井離鄉(xiāng)，奔波于一座座城市之間？

錢兆鑫：人生最大的樂趣在于實現(xiàn)自我，一個沒有追求的人的一生是毫無意義的！

自今年5月份加入天能以來，他始終將“實現(xiàn)自我價值”作為奮斗的標準。為了能夠快速成長自我，他先后在河北滄州、河南新鄉(xiāng)、濮陽、鶴壁等區(qū)域進行學習及市場調(diào)查。成長的過程是坎坷的，但是他未曾就此放棄，遇到問題，第一時間將問題具體化、分解開來，跳出問題看問題，在同事的幫助下，飛速成長。在經(jīng)過短短的半個月的努力學習，成為了匯源豫西市場的一名區(qū)域經(jīng)理。

他明白要想成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理必須具備四大基礎能力：發(fā)動你的營銷策劃思維，拓展你的銷售服務渠道，管理好你的團隊，建好"塑料大棚"。中國市場之大、之復雜，要想將產(chǎn)品賣好，銷售執(zhí)行過程中，不僅需要公司發(fā)展戰(zhàn)略支持，也需要我們結(jié)合本地特色科學處理相關的營銷問題；不僅要嚴格遵守公司的規(guī)章和制度，按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略快速執(zhí)行到位，更要統(tǒng)一共贏商思想，共同發(fā)力，從而創(chuàng)造佳績。

俗話說"將強強一片，將熊熊一窩"。要想在日益劇烈的競爭中脫穎而出，必須要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有"我能"不行，要"全能"。市場上需要的是一支驍勇善戰(zhàn)的團隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。在他的協(xié)助下，區(qū)域共贏商間你追我趕，永爭第一，在市場上形成積極向上的良好氛圍。在銷量增長的同時，他積極引導代理商保持現(xiàn)有體量把市場做細，再進行渠道開拓，穩(wěn)步增長。通過數(shù)據(jù)分析，轄區(qū)其他客戶也逐步突破以往銷量，共同進步，全面提升了轄區(qū)銷量整體的增長。

同時，錢兆鑫明白“人”是市場的根本，為了幫助區(qū)域共贏商在市場競爭中立于不敗之地，他幫助共贏商挖掘下屬員工的長處; 尊重員工的個性，給員工一個發(fā)揮他自身長處的機遇，盡量做到人盡其才，才盡其用;勇于承擔責任，讓員工免除后顧之憂; 在績效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內(nèi)保證所屬人員的相對公平，建立一個具有較強戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊……

當前社會是一個知識經(jīng)濟橫行、新事物層出不窮的社會，我們每個人必須喜歡學習，學會學習，才能始終跟上時代的步伐，不斷前進。為了能夠始終跟上公司戰(zhàn)略的步伐，錢兆鑫總是會想辦法不斷的提高自己，抓住一切可以學習的機會去學習。負責市場期間，他積極參加公司組織的各項會議，深刻領悟會議精神。同時也積極的組織召開轄區(qū)共贏商會議傳達會議精神。統(tǒng)一思想，同公司戰(zhàn)略保持一致，實現(xiàn)雙贏。

當前市場的競爭，是綜合實力的競爭，是團隊與團隊之間的競爭。相信在錢兆鑫的帶領下，區(qū)域共贏商們定能同心協(xié)力，無往不勝。

天能集團成立于1986年，總部位于“中國綠色動力能源中心”浙江長興，主要以電動車環(huán)保動力電池制造為主，集新能源鎳氫、鋰離子電池，風能、太陽能儲能電池以及再生鉛資源回收、循環(huán)利用等新能源的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是目前國內(nèi)領先的綠色動力能源制造商。

集團實力雄厚，管理科學，行業(yè)地位優(yōu)勢明顯。于2007年6月11日，以中國動力電池第一股在香港主板成功上市（00819.KH）。目前集團已發(fā)展成為擁有20余家國內(nèi)全資子公司，三家境外公司，年產(chǎn)值超過350億元，員工近2萬余名的大型國際化集團公司。集團分別在浙、蘇、皖、豫四省建有七大生產(chǎn)基地。并形成了以浙江長興基地為核心，以江蘇沭陽、安徽蕪湖、安徽界首、河南濮陽基地為輔翼的強勢產(chǎn)業(yè)布局。

天能集團江蘇生產(chǎn)基地：位于江蘇省沭陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)天能工業(yè)園，由天能集團投資興建，專業(yè)設計研發(fā)、制造生產(chǎn)叉車用管式電池、游覽車用管式電池、太陽能風能用儲能電池、電動汽車用電池等各種類型產(chǎn)品。一二期總投資10億元人民幣，主廠房及技術中心建筑面積達30萬平方米，目前公司有員工6000多人，日產(chǎn)電池10萬只。天能江蘇基地已經(jīng)成為中國最大的電動車用蓄電池生產(chǎn)基地。公司有強大的技術研發(fā)力量，擁有中高級技術人才逾百人，擁有國內(nèi)外專利、種類科技成果數(shù)十項，在同行業(yè)處于領先水平。

三期工程占地300畝，建筑面積14萬平方米，投資5億元人民幣，主要用于叉車/高爾夫車/游覽車用管式電池的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。該項目引進先進的進口設備，包括德國哈迪（HADI)生產(chǎn)線、愛立許（EIRICH)真空和膏機、因巴泰克(Inbatec)酸循環(huán)設備，采用歐洲先進的電池制造工藝，保證產(chǎn)品的高性能，使產(chǎn)品具有長壽命、高容量、少維護、安全可靠性等特性。