得益于智能手機(jī)制造業(yè)和汽車工廠的自動(dòng)化升級(jí),前幾年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),但這一增態(tài)在去年開始放緩,主要是汽車、3C,以及包括一般制造業(yè)在內(nèi)的市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)和外需弱化的影響結(jié)果。近期來(lái)看,制造業(yè)通用裝備的景氣度仍然未有企穩(wěn)回升的跡象,同時(shí)中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)“高端產(chǎn)業(yè)低端化”的趨勢(shì),并有投資過(guò)剩的隱憂,機(jī)器人企業(yè)盲目擴(kuò)張和低水平重復(fù)建設(shè)的問(wèn)題明顯。
資本是把雙刃劍
自“中國(guó)制造2025”提出以后,機(jī)器人市場(chǎng)就開始處于“狂歡”狀態(tài),各地政府加碼機(jī)器人項(xiàng)目,大量資金涌入,“高補(bǔ)貼”、“價(jià)格戰(zhàn)”下,機(jī)器人企業(yè)如雨后春筍拔地而起,甚至房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都“跨行”來(lái)分上一杯羹?;厥讬C(jī)器人行業(yè),從2016年的并購(gòu)熱潮、延續(xù)到2017年的投資熱潮,再到2018年的投資余熱,近30倍增長(zhǎng)的融資規(guī)模,資本涌入為行業(yè)帶來(lái)春風(fēng)的同時(shí)也在顛覆這個(gè)行業(yè)的生態(tài)體系。
資本這把雙刃劍,它在推動(dòng)機(jī)器人行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí),也帶來(lái)了一地雞毛。投資人看中的是政策補(bǔ)貼和資本紅利,追求“快進(jìn)快出”的資本回報(bào),最好投資對(duì)象能三年上市;與之相悖的是,工業(yè)機(jī)器人屬于低調(diào)的傳統(tǒng)制造業(yè),公司成長(zhǎng)緩慢,需要長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)積累,在資本進(jìn)入之前,機(jī)器人行業(yè)在摸索中成長(zhǎng),通過(guò)市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng),一些真正有技術(shù)、有實(shí)力的企業(yè)得以成長(zhǎng)和發(fā)展。
資本進(jìn)入以后,催生了一些“網(wǎng)紅”企業(yè)在既沒有技術(shù)也沒有市場(chǎng)的情況下依然可以拿到巨額融資,并利用資金在行業(yè)中大肆擴(kuò)張,四處挖角,或進(jìn)行低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng),對(duì)行業(yè)造成很大的傷害。
其次,有實(shí)力的機(jī)器人企業(yè)在拿到融資后,投資者由于對(duì)行業(yè)的不了解而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的不切實(shí)際的高期望和高估值,也是一種壓力,在發(fā)現(xiàn)公司成長(zhǎng)不如預(yù)期時(shí),這種壓力會(huì)導(dǎo)致公司動(dòng)作變形,不能很好地執(zhí)行自身的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),并造成公司缺乏造血能力,只能靠獲取一輪又一輪更高的融資估值,緩解來(lái)自前一輪投資人的巨大壓力。2018年棠寶機(jī)器人倒閉事件和協(xié)作機(jī)器人鼻祖Rethink Robotics公司倒閉事件都受到資本的影響,前者是中國(guó)第一個(gè)獲得“中國(guó)機(jī)器人認(rèn)證”的機(jī)器人產(chǎn)品,去年棠寶機(jī)器人公司被傳出由于資金鏈斷裂深陷倒閉風(fēng)波,創(chuàng)始人王明高債臺(tái)高筑現(xiàn)已出走美國(guó)。后者共1.5億美元多輪融資,卻銷售量低,無(wú)法滿足預(yù)期增長(zhǎng),終因資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題而退出歷史舞臺(tái)。
機(jī)器人的“低價(jià)”戰(zhàn)略是否可行?
去年機(jī)器人企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn),導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)大幅度縮減,進(jìn)一步導(dǎo)致研發(fā)投入的縮減,研發(fā)投入的減少又會(huì)反過(guò)來(lái)影響產(chǎn)品的性能和銷量,這個(gè)循環(huán)也是當(dāng)前眾多國(guó)產(chǎn)企業(yè)生存的難點(diǎn)所在。
前期靠這種慘烈的低價(jià)戰(zhàn)略顯然對(duì)行業(yè)的發(fā)展是不利的,執(zhí)行這種低價(jià)、走量戰(zhàn)略的公司也無(wú)法達(dá)到投資者的收益要求,只是賠本賺吆喝,隨著資本的“冷靜”必然會(huì)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
另一方面,受國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)“低價(jià)策略”的影響,進(jìn)口機(jī)器人“量減價(jià)滑”的態(tài)勢(shì)或?qū)⒀永m(xù)。越來(lái)越將重心向中國(guó)市場(chǎng)傾斜的國(guó)際巨頭們也已經(jīng)或開始著手準(zhǔn)備降價(jià),其中以川崎最為明顯,只有這種企業(yè)才有打價(jià)格戰(zhàn)的資本,通過(guò)大量的出貨量來(lái)?yè)屨贾袊?guó)市場(chǎng)。
其實(shí)從一系列數(shù)據(jù)可以看出,雖然市場(chǎng)對(duì)機(jī)器人自動(dòng)化的需求仍在不斷上升,但中國(guó)的機(jī)器人市場(chǎng)已經(jīng)明顯出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的趨勢(shì),根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2018年10月份工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量同比下滑3.3%,自 2018年6月份以來(lái),已連續(xù)5個(gè)月下滑。競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,降低價(jià)格也是國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)最終會(huì)走的路,這就要考慮到成本問(wèn)題,無(wú)法回避的是由于缺乏關(guān)鍵零部件技術(shù),國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人本體生產(chǎn)廠商需要向國(guó)外機(jī)器人企業(yè)采購(gòu),導(dǎo)致其成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于四大家族自產(chǎn)自用模式。這樣就要求本體生產(chǎn)廠商或上游零部件商在技術(shù)儲(chǔ)備上做好長(zhǎng)期打算,拿出能比得上國(guó)外廠商的產(chǎn)品。
國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)如何突圍
目前國(guó)外巨頭已經(jīng)發(fā)展到了成熟期,各家巨頭把握著絕大多數(shù)市場(chǎng)、技術(shù),低風(fēng)險(xiǎn)卻高收益。而國(guó)產(chǎn)機(jī)器人廠家還處于由高風(fēng)險(xiǎn)、低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的成長(zhǎng)期過(guò)程。在對(duì)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩,市場(chǎng)停滯,對(duì)外受國(guó)外各大品牌的正面沖擊的情況下,國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)該如何突圍?
或許我們可以從逐漸回歸理性的投資市場(chǎng)來(lái)獲取點(diǎn)靈感,2018年整個(gè)行業(yè)融資比例雖然下滑了將近50%,但融資額卻是2016年和2017年的總和,而且融資越來(lái)越多地集中在一些優(yōu)勢(shì)的企業(yè),單個(gè)企業(yè)的融資規(guī)模在增加,主要集中在機(jī)器視覺、協(xié)作機(jī)器人、AGV企業(yè)等新興細(xì)分領(lǐng)域。
從上面領(lǐng)域我們不難看出,這些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都能找到相應(yīng)領(lǐng)域來(lái)“施展拳腳”,且易用性比較好,如果能在性價(jià)比高的前提下,做到以上幾點(diǎn),相信國(guó)產(chǎn)機(jī)器人也能發(fā)掘到適合自己的市場(chǎng)。
其次,既然工業(yè)機(jī)器人行業(yè)已經(jīng)屬于資本密集型行業(yè),對(duì)資本的需求巨大。在這樣的行業(yè)背景下,行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀公司必須主動(dòng)學(xué)習(xí)資本相關(guān)的知識(shí),接觸資本、了解資本,并且善于利用好資本。
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