12月29日

2019年寧波如意全國代理商峰會(huì)

在寧波寧海金海開元名都大酒店勝利召開

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【聚焦代理制，共贏謀發(fā)展】

這是如意人不可錯(cuò)過的“團(tuán)圓”相聚時(shí)刻，

更是對(duì)如意家人們這一年辛勤付出的肯定。

      12月29日，2019年寧波如意股份有限公司代理商峰會(huì)在浙江寧海隆重舉行，寧波如意股份有限公司名譽(yù)董事長儲(chǔ)吉旺先生，董事長儲(chǔ)江先生，總經(jīng)理謝英華先生，國內(nèi)銷售總監(jiān)顧梓城先生與百余名國內(nèi)代理商代表匯聚一堂，以“聚焦代理制·共贏謀發(fā)展”為主題，一起回顧總結(jié)2018年寧波如意所取得的成績與不足，共謀2019年發(fā)展目標(biāo)與藍(lán)圖。

企業(yè)傳承·破舊立新   

△寧波如意股份有限公司名譽(yù)董事長儲(chǔ)吉旺先生致辭△

      2018年對(duì)于寧波如意來說，注定是不平凡的一年，新老“掌門人”順利完成交接傳承。寧波如意原掌舵人、現(xiàn)名譽(yù)董事長儲(chǔ)吉旺先生借此代理商年會(huì)之際，發(fā)表了如意家書，他代表如意對(duì)長期以來關(guān)心和支持如意的伙伴們致以最誠摯的謝意和祝福！衷心感謝了來自全國各地的代理商代表，并向全年堅(jiān)持奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的代理商和團(tuán)隊(duì)致敬！同時(shí)他指出2019年是如意發(fā)展的關(guān)鍵期，也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的攻堅(jiān)期，公司通過高投入、強(qiáng)管理，全面提升如意的產(chǎn)品力、渠道力、品牌力?！帮L(fēng)勁揚(yáng)帆時(shí)，能者立潮頭”！提出鼓勵(lì)大家打破常規(guī)，摒棄老舊思想，轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，積極改革創(chuàng)新，目標(biāo)一致，與如意一起，共同將大家的事業(yè)推向下一個(gè)階段，再創(chuàng)輝煌！

回首過去·穩(wěn)中求變

△寧波如意股份有限公司董事長儲(chǔ)江先生致辭△

      會(huì)議開始，寧波如意現(xiàn)任董事長儲(chǔ)江先生充分肯定了公司在2018年取得的優(yōu)異成績，并對(duì)2019年做了全面的目標(biāo)規(guī)劃。2018年，叉車行業(yè)面臨貿(mào)易壁壘和生產(chǎn)成本的壓力持續(xù)上升，但如意在今年卻打了一場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)役，得益于如意產(chǎn)品升級(jí)換代、產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略、國內(nèi)外銷售渠道的穩(wěn)步擴(kuò)張及全體代理商的共同努力，如意將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

      2018年，寧波如意外銷內(nèi)銷雙增長，外銷方面雖然受歐盟70%關(guān)稅的影響，但是產(chǎn)品仍源源不斷進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，基本已形成亞洲、美洲、歐洲三大標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

      隨后，儲(chǔ)江董事長對(duì)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析，并對(duì)如何應(yīng)對(duì)進(jìn)行了解讀。在談及2019年企業(yè)發(fā)展時(shí)，他指出，“變”這個(gè)詞將成為2019年的主旋律，我們必須跟隨國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，“穩(wěn)中有變，變中求進(jìn)”，做好“穩(wěn)、變、進(jìn)”三字文章，方能立于不敗之地。作為時(shí)代的企業(yè)，必須不斷地創(chuàng)新和超越自我，時(shí)刻保持高度的危機(jī)意識(shí)，未來一定屬于那些能夠趕在變化之前就做出準(zhǔn)確判斷、并主動(dòng)做出合理改變的人。

      “雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，面對(duì)2019年的巨大挑戰(zhàn)，我們要一如既往，信心倍增、激情滿懷，牢記名譽(yù)董事長的一句話：市場(chǎng)為王、創(chuàng)新為王、現(xiàn)金為王。只要大家目標(biāo)一致，齊心協(xié)力，共同贏得2019年的驚喜。

展望未來·改革創(chuàng)新

△寧波如意股份有限公司總經(jīng)理謝英華先生發(fā)表講話△

　　2019年，新管理團(tuán)隊(duì)面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)充滿信心，寧波如意股份有限公司總經(jīng)理謝英華先生在會(huì)上提出2019年國內(nèi)銷售翻一番的新目標(biāo)，并做了具體的規(guī)劃部署：首先是確定了“聚焦代理制，共贏謀發(fā)展”的發(fā)展思路不動(dòng)搖，打消代理商的顧慮，進(jìn)一步加大對(duì)市場(chǎng)的投入，重點(diǎn)放在渠道建設(shè)上，2019年將在國內(nèi)新增100家代理商，在省級(jí)城市培育出一至二家大的代理商，并同時(shí)推出多項(xiàng)代理商扶持計(jì)劃，幫助代理商做大做強(qiáng)；實(shí)施產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，以電動(dòng)搬運(yùn)車為基礎(chǔ)，重點(diǎn)聚焦電動(dòng)平衡重叉車、前移式叉車、三向叉車、AGV叉車等系列高附加值產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品批量生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，讓利于用戶，使銷售價(jià)格更加符合市場(chǎng)競(jìng)爭需求；采用創(chuàng)新激勵(lì)措施，將返利政策普及到廣大代理商，激勵(lì)代理商完成月度計(jì)劃和年度計(jì)劃；鼓勵(lì)代理商先服務(wù)、后銷售，用服務(wù)打動(dòng)客戶；重視配件銷售業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)代理商做好后市場(chǎng)的服務(wù)，做到銷售和售后業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。

△寧波如意股份有限公司國內(nèi)銷售總監(jiān)顧梓城先生布置工作△

      寧波如意國內(nèi)銷售總監(jiān)顧梓城對(duì)2019年國內(nèi)營銷工作進(jìn)行了總體部署，回顧2018，顧總用“變”字來概況。他指出變化就是創(chuàng)新，我們更需要主動(dòng)變化，2018年同樣也是如意公司的變革之年，尤其是總經(jīng)理謝英華先生加盟之后，更是加快了如意公司的改革進(jìn)程。  

　　如今寧波如意成立了國內(nèi)營銷公司，下轄四大部門：國內(nèi)銷售部、市場(chǎng)部、售后服務(wù)部和配件部。全力推進(jìn)專營店建設(shè)，以輕型電動(dòng)倉儲(chǔ)車和平衡重電車為重點(diǎn)，做穩(wěn)常規(guī)電動(dòng)倉儲(chǔ)車市場(chǎng)，全力做好“六大系列聚焦產(chǎn)品”的市場(chǎng)突破和占有率；堅(jiān)持“以代理制為核心”，打造”小區(qū)域銷售工作服務(wù)圈”，提高聚焦產(chǎn)品的庫存、縮短交貨周期，全力服務(wù)支持代理商又快又好的發(fā)展。

　　市場(chǎng)離不開創(chuàng)新和改革，改革是為了更好的創(chuàng)新，創(chuàng)新就是改革，企業(yè)唯有活力才有發(fā)展。我們要適應(yīng)市場(chǎng)，勇于變革，在新形勢(shì)下站穩(wěn)腳跟，迎難而上。創(chuàng)新同樣是營銷的核心競(jìng)爭力，沒有永遠(yuǎn)的常勝將軍，也沒有永久的暢通渠道，市場(chǎng)需要不斷的突圍和破局，唯有應(yīng)時(shí)而變，因勢(shì)而變，變則通，通則久，不變，則亡。

頒獎(jiǎng)授權(quán)·共享榮耀

△表彰授權(quán)儀式△

     此外，會(huì)議還進(jìn)行了2018年優(yōu)秀代理商頒獎(jiǎng)以及授權(quán)儀式，由大會(huì)主持人馮振禮宣讀“表彰授權(quán)決定”及獲獎(jiǎng)名單。

     大會(huì)還邀請(qǐng)了寧波江東厚林機(jī)械設(shè)備有限公司董事長章亞云作為代理商代表發(fā)言并分享了其成功的秘訣。深耕寧波市場(chǎng)21年的江東厚林機(jī)械,主要以服務(wù)為主,銷售為輔，及時(shí)滿足客戶的各種需求，妥善解決雙方合作過程中出現(xiàn)的各類問題,從而與客戶建立長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。

智能制造·聚焦產(chǎn)品

△產(chǎn)品掠影△

      會(huì)議期間，全體與會(huì)人員參觀了如意自然港新工廠，親身體驗(yàn)如意產(chǎn)品的自動(dòng)化生產(chǎn)流程和最新尖端技術(shù)。與此同時(shí)，寧波如意還在新工廠展示了六大系列產(chǎn)品，并在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了全新優(yōu)化升級(jí)版的“西林小鋰”、站駕式電動(dòng)堆高車及叉車式AGV，并進(jìn)行產(chǎn)品性能的解說及功能演示。

共獻(xiàn)共策·聚焦代理

△論壇分組活動(dòng)△

　　質(zhì)量與服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的命脈。尤其在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的核心是企業(yè)成功發(fā)展的必然要素。對(duì)于一年一度舉辦的代理商峰會(huì)，西林叉車尤為重視，在參觀完工廠后，寧波如意分別就《如何提升產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新》、《打造小區(qū)域銷售服務(wù)工作圈》、《論生產(chǎn)交貨期與市場(chǎng)競(jìng)爭力的關(guān)系》等主題進(jìn)行分組討論，深挖終端用戶需求，市場(chǎng)動(dòng)向、并向各方高人學(xué)習(xí)，深度、細(xì)致的聽取、收集各方聲音。

　　在追求共贏的路上，如意通過與代理商真誠溝通，傾聽市場(chǎng)聲音,關(guān)注市場(chǎng)需求與成長，充分保障代理商的利益和需求，共謀發(fā)展新思路。

　　2019寧波如意代理商峰會(huì)的成功召開，給代理商傳遞了正能量，制定了新的代理制，樹立和鞏固了代理商對(duì)市場(chǎng)的信心?！拔髁帧辈孳囁鶐Ыo大家的不僅僅是一份事業(yè)，亦是一份榮譽(yù)，更是大家共同擁有的財(cái)富，需要大家共同呵護(hù)。

     2019年如意將繼續(xù)擂響跨越與創(chuàng)造的激昂戰(zhàn)鼓，在雄心與壯志之間，追逐夢(mèng)想道路上的燦爛與輝煌。