盛夏的南京，晴熱天氣“單循環(huán)”。埃斯頓的員工并沒有在廠房汗流浹背生產(chǎn)，作為專業(yè)的工業(yè)機(jī)器人公司，他們也正在享受高科技的福利——讓機(jī)器人去生產(chǎn)機(jī)器人，埃斯頓生產(chǎn)效率得到大幅提升。

  涉足機(jī)器人業(yè)務(wù)7年，埃斯頓成為中國為數(shù)不多的具有自主技術(shù)的控制器、伺服系統(tǒng)、減速裝置等機(jī)器人核心部件的國產(chǎn)品牌機(jī)器人企業(yè)，是國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人龍頭企業(yè)，也是國內(nèi)機(jī)器人企業(yè)實力最接近海外機(jī)器人“四大家族”（瑞士ABB、德國庫卡、日本的發(fā)那科和安川電機(jī)并稱工業(yè)機(jī)器人四大家族）的企業(yè)之一。

  資本市場給埃斯頓插上了飛翔的翅膀。2015年，國產(chǎn)機(jī)器人的“優(yōu)等生”埃斯頓上市之后，利用資本推動的規(guī)模化優(yōu)勢，迅速進(jìn)入快車道，機(jī)器人業(yè)務(wù)保持翻倍以上增長。8月16日，埃斯頓剛剛發(fā)布的上半年業(yè)績報告顯示，上半年公司實現(xiàn)營收7.25億元，同比增長72.87%，歸母凈利潤5631萬元，同比增長40.37%。其中工業(yè)機(jī)器人及成套設(shè)備收入3.55億元，同比增長超110%。

  在“四大家族”仍然占據(jù)統(tǒng)治地位的中國市場，國產(chǎn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)面臨什么樣的發(fā)展環(huán)境？埃斯頓機(jī)器人業(yè)務(wù)每年保持翻倍增長的密碼是什么？如何打破價格戰(zhàn)的惡性競爭局面？帶著這些問題，證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”大型系列報道采訪團(tuán)走進(jìn)埃斯頓。

  埃斯頓南京總部簡潔的會客廳里，極少在媒體露面的董事長、總經(jīng)理吳波，穿著藍(lán)領(lǐng)短袖襯衣，帶著廠區(qū)的工牌出現(xiàn)在采訪團(tuán)面前，這位25年堅持工作在一線的創(chuàng)業(yè)者，衣著、談吐其實都更像一位資深的工程師。他與埃斯頓機(jī)器人事業(yè)部總經(jīng)理、國際機(jī)器人聯(lián)盟執(zhí)委會委員王杰高博士一起，向采訪團(tuán)娓娓講述了機(jī)器人行業(yè)的風(fēng)云變遷和埃斯頓的成長故事。

  “機(jī)器人制造機(jī)器人”

  在江寧開發(fā)區(qū)，埃斯頓總投資近10億元打造的工業(yè)機(jī)器人自動化工廠，目前一期已經(jīng)投產(chǎn)，能看到國內(nèi)很少見的高度自動化廠房。在巨大的廠房一側(cè)，大批黃色六軸機(jī)器人不知疲倦生產(chǎn)著自己的“兄弟姐妹”，而另一側(cè)，蔚為壯觀的成品機(jī)器人“大軍”在接受出廠前的最后檢測。為數(shù)不多的工作人員在機(jī)器人的封閉區(qū)域周圍，通過計算機(jī)屏幕上數(shù)據(jù)記錄，監(jiān)督機(jī)器人工作。

  在埃斯頓機(jī)器人廠房，采用機(jī)器人裝配機(jī)器人生產(chǎn)模式的一條總裝線，3名工人的單班（工作8小時）產(chǎn)能就能達(dá)到5000臺/年，相比傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，工時極大減少，效率有大幅度提升。1月份投產(chǎn)的一期項目，達(dá)產(chǎn)后每年機(jī)器人及成套設(shè)備產(chǎn)能達(dá)到9000臺/套。

  埃斯頓在2011年切入機(jī)器人業(yè)務(wù)，這個行業(yè)的“少年”已經(jīng)躍居國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人龍頭企業(yè)，事實上，如果計算上埃斯頓在數(shù)控系統(tǒng)和交流伺服系統(tǒng)領(lǐng)域的積累，埃斯頓已經(jīng)是25歲的“青年”。2011年王杰高加盟埃斯頓，擔(dān)任埃斯頓機(jī)器人工程有限公司總經(jīng)理。王杰高的加盟一下就激活了埃斯頓機(jī)器人業(yè)務(wù)，到2013年，埃斯頓首期7款機(jī)器人的研發(fā)計劃完成，填補(bǔ)了國內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在伺服電機(jī)和運動控制器等多個核心部件上的技術(shù)空白。此時也是中國國產(chǎn)機(jī)器人爆發(fā)的開始，2014年隨著地方政府推出補(bǔ)貼政策，國內(nèi)機(jī)器人企業(yè)迅速擁擠不堪。據(jù)統(tǒng)計，截至2014年底中國機(jī)器人相關(guān)企業(yè)的數(shù)量超過了4000家。

  與多數(shù)機(jī)器人企業(yè)通過購買核心部件、發(fā)展系統(tǒng)集成的方式不同，埃斯頓將重心側(cè)重在關(guān)鍵部件的自主創(chuàng)新，數(shù)年間，在機(jī)器人領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多項技術(shù)突破，比如研發(fā)高功率密度機(jī)器人專用伺服電機(jī)、雙曲面齒輪減速裝置等，并將2D、3D視覺技術(shù)和手機(jī)遠(yuǎn)程監(jiān)控等智能化、信息化技術(shù)應(yīng)用于公司機(jī)器人。

  基于自主掌握了運動控制系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)、減速裝置等核心部件，后續(xù)圍繞主業(yè)有針對性地收購了力覺技術(shù)、視覺技術(shù)方面的海外公司，埃斯頓機(jī)器人品類逐漸增多，陸續(xù)研發(fā)了搬運機(jī)器人、焊接機(jī)器人、噴涂機(jī)器人等，成為國內(nèi)為數(shù)不多的具有自主技術(shù)的控制器、伺服系統(tǒng)、減速裝置等機(jī)器人核心部件的機(jī)器人企業(yè)。

  上市推動二次騰飛

  “如果沒有上市，我們可能不會有突飛猛進(jìn)的發(fā)展?！痹趨遣磥?，2015年登陸資本市場是埃斯頓發(fā)展的極為關(guān)鍵一步。

  從營收上看，2011年至2015年埃斯頓每年的營收徘徊在5億元左右，2015年3月在深交所中小板掛牌首發(fā)募資2.04億元，2016年9月增發(fā)募資約9.5億元，資本的助力讓埃斯頓進(jìn)入高速發(fā)展階段。2015年之后，公司營收保持了快速增長，2017年營收突破10億元，兌現(xiàn)了在2014年制定的營收目標(biāo)。其中機(jī)器人業(yè)務(wù)方面，保持每年超過100%的增速，大幅超過行業(yè)平均增速。

  吳波表示，埃斯頓上市的意義一方面有了重要融資平臺，在發(fā)展的關(guān)鍵時期獲得規(guī)模發(fā)展優(yōu)勢，另一方面解決了公司在過去的發(fā)展過程中很大的困惑，那就是如何吸引和激勵高級人才。登陸資本市場后，埃斯頓的上市平臺對吸引優(yōu)秀人才加入和后續(xù)激勵有非常大的幫助。

  “人才是埃斯頓的核心競爭力?！眳遣ń榻B，截至2017年底埃斯頓共有員工1400多人，其中研發(fā)人員499名，有181個碩博人才。在王杰高博士之外，埃斯頓匯集了運動控制系統(tǒng)專家——前羅克韋爾自動化上海研究中心主任錢巍博士等研究團(tuán)隊，此外埃斯頓在英國、意大利等歐洲國家也匯集了運動控制和機(jī)器人領(lǐng)域的高水平研發(fā)團(tuán)隊。

  基于資本、人才和當(dāng)前發(fā)展勢頭，埃斯頓樹立新的發(fā)展目標(biāo)。吳波希望埃斯頓機(jī)器人業(yè)務(wù)通過未來數(shù)年的努力，在品牌影響力和銷售規(guī)模上進(jìn)入行業(yè)第一梯隊，更具體的目標(biāo)定位在到2025年進(jìn)入全球“第一陣營”。

  全球配置研發(fā)資源

  圍繞全球第一陣營的目標(biāo)，埃斯頓目光盯向海外，但是這種外延非戰(zhàn)略的擴(kuò)張，更像是從全球汲取能量。從2016年開始，埃斯頓發(fā)起了多起“高性價比”的并購。包括參股意大利視覺技術(shù)公司Euclid Labs, 全資收購全球前十的英國機(jī)器人運動控制系統(tǒng)公司TRIO，控股德國機(jī)器人集成商M.A.i等。

  在高端人才的帶領(lǐng)下，埃斯頓比較充分地利用了海外并購后的競爭優(yōu)勢。比如把英國子公司TRIO辦公樓擴(kuò)建，建設(shè)成英國的研發(fā)中心，在米蘭建設(shè)運動控制研發(fā)中心，計劃與德國M.A.i組建合資企業(yè)，按照歐洲市場的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化機(jī)器人的設(shè)計。

  埃斯頓對并購項目的整合有獨到的策略。除了在并購之前公司管理團(tuán)隊與并購標(biāo)的的管理團(tuán)隊充分溝通外，非常重視與海外分支機(jī)構(gòu)的人員的互動，定期組織人員溝通交流；同時充分信任充分放權(quán)，不對海外項目派駐管理層，甚至連財務(wù)負(fù)責(zé)人也不派。王杰高博士介紹，埃斯頓與海外項目的整合進(jìn)度上，并購項目基本上達(dá)到預(yù)期，甚至超出預(yù)期，比如和英國TRIO的整合。有些項目技術(shù)比較前沿，比如在意大利參股的視覺系統(tǒng)公司，美國并購的康復(fù)機(jī)器人項目，整合還需要時間。

  吳波介紹，埃斯頓外延并購邏輯十分清晰，只圍繞促進(jìn)埃斯頓技術(shù)、渠道和品牌的進(jìn)步來進(jìn)行，并購的項目要能夠有助于埃斯頓的內(nèi)生性發(fā)展，不為業(yè)績?nèi)プ霾①徥枪驹瓌t。

  “在全球投入資金去做全球化的人才配置是埃斯頓發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，這是埃斯頓比較獨到的地方。如果要進(jìn)入全球第一陣營，純粹靠國內(nèi)的人才資源，無論是數(shù)量還是質(zhì)量都無法滿足埃斯頓的發(fā)展要求。公司每年投入研發(fā)金額占到營收的10%左右，投入既包括國內(nèi)的技術(shù)研發(fā)，也包括投資在國際建設(shè)研發(fā)團(tuán)隊?？梢栽谳^短時間縮短和‘四大家族’在人才和研發(fā)實力之間的差距?！眳遣ㄕf。

  埃斯頓剛剛發(fā)布的上半年業(yè)績報告顯示，報告期內(nèi)，公司研發(fā)人員589名，同比增長182人，占員工總數(shù)35%。研發(fā)投入7917萬元，比去年同期增長101.94%，占同期收入比重10.92%。

  產(chǎn)品品質(zhì)高于一切

  “品質(zhì)是埃斯頓的最高目標(biāo)，如果品質(zhì)和成本有矛盾，成本要讓步；如果品質(zhì)和交貨期有矛盾，交貨期要讓步。我們的原則是寧可丟掉訂單，寧可增加成本，交付的產(chǎn)品一定是高品質(zhì)的?！眳遣ū硎荆Ｋ诡D希望通過品質(zhì)來影響客戶、影響市場，來形成規(guī)模，最終趕超“四大家族”。

  “我們有足夠大的市場，有本地化的應(yīng)用開發(fā)和服務(wù)優(yōu)勢，有便宜的成本，這些都具備之后，如果品質(zhì)做到和‘四大家族’一樣，我們必然有更強(qiáng)大的競爭力?！眳遣ǚQ。

  對品質(zhì)的要求不僅在生產(chǎn)制造，還包括對供應(yīng)鏈的要求。吳波介紹，近期埃斯頓提出“ALL MADE BY ESTUN”。 不僅是機(jī)械臂、伺服電機(jī)、控制器，所有部件盡可能地用自產(chǎn)取代外協(xié)，雖然從資金角度看要投入更多，換來的卻是質(zhì)量和交貨期的保證。

  到今年8月底，埃斯頓新的機(jī)械加工車間將會投產(chǎn)，將會有FMS柔性制造系統(tǒng)專門生產(chǎn)制造機(jī)器人的機(jī)械部件。投產(chǎn)之后，除了減速器外的大多數(shù)零部件可以自己做，機(jī)器人自產(chǎn)率可以達(dá)到更高比例。

  埃斯頓正在試圖改變與供應(yīng)鏈企業(yè)的合作方式。王杰高介紹，埃斯頓未來要把產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展成為生態(tài)鏈，供應(yīng)鏈公司也是我們的一部分，生態(tài)鏈的合作關(guān)系可能會是利益捆綁的關(guān)系，在一個體系之內(nèi)做上下游產(chǎn)業(yè)分工。這樣做的好處是產(chǎn)品質(zhì)量把控，需要改變的時候可以敏捷反應(yīng)。

  與巨頭差異化競爭

  在全球機(jī)器人市場，伴隨上世紀(jì)汽車市場需求紅利成長的“四大家族”還占有絕對統(tǒng)治力。數(shù)據(jù)顯示，目前“四大家族”在中國工業(yè)機(jī)器人市場份額的比例高達(dá)57%，外資整體占比約70%，國產(chǎn)品牌工業(yè)機(jī)器人的市場份額不過30%。

  不過，國產(chǎn)機(jī)器人近5年來增長迅速，市場份額逐年提升。一方面中國市場工業(yè)機(jī)器人保有量密度顯著低于歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，通用工業(yè)保有量密度僅為日本的15.42%，汽車工業(yè)保有量密度為美國的40.05%，工業(yè)領(lǐng)域的增長彈性充足。

  另一方面，汽車行業(yè)之外，國產(chǎn)機(jī)器人在一般工業(yè)領(lǐng)域展現(xiàn)了更強(qiáng)的本地化服務(wù)能力和價格優(yōu)勢。2017年國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域延伸至國民經(jīng)濟(jì)37個行業(yè)大類，102個行業(yè)中類，在汽車市場之外的3C、通用設(shè)備、新能源、光伏，以及家居、食品、飲料等輕工行業(yè)銷量增速較好。

  “我們一定要沿著巨頭們走過的路再走一遍嗎？我看大可不必?！蓖踅芨卟┦空劦絿a(chǎn)機(jī)器人未來發(fā)展道路時認(rèn)為，中國機(jī)器人可以在汽車之外的行業(yè)做起。他認(rèn)為，海外機(jī)器人企業(yè)在汽車行業(yè)發(fā)展了40多年，機(jī)器人在汽車行業(yè)正在逐漸飽和。中國有更大的一般工業(yè)基礎(chǔ)，比如3C、光伏、物流等，這些行業(yè)要求安全性更強(qiáng)，操作更簡便、回報時間更短，在一些細(xì)分領(lǐng)域國產(chǎn)機(jī)器人競爭力更強(qiáng)。

  成本目前是國產(chǎn)機(jī)器人的重要優(yōu)勢，以埃斯頓機(jī)器人為例，機(jī)器人成本回收周期可降至1-2年左右。但成本策略對國產(chǎn)機(jī)器人來說也是雙刃劍，在資本和財政補(bǔ)貼的支持下，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)部分產(chǎn)品過度的價格競爭也在消耗企業(yè)競爭力。在行業(yè)格局初定的時候，頭部公司也在享受溢價權(quán)，埃斯頓近一年來產(chǎn)品價格沒有明顯下降。

  王杰高介紹，埃斯頓機(jī)器人發(fā)展方向，一方面是側(cè)重市場較大的通用機(jī)器人行業(yè)，融合海外技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和制造工藝，通過規(guī)模化降低成本，質(zhì)量和成本打造競爭力，縮短和海外的差距；另一方面在細(xì)分領(lǐng)域抓住機(jī)會，在新能源、3C、金屬加工等新的機(jī)器人應(yīng)用行業(yè)做到標(biāo)準(zhǔn)化的開發(fā)。

  “目前國產(chǎn)機(jī)器人正處在大發(fā)展的前期階段，中國企業(yè)有很多優(yōu)勢，一是中國環(huán)境有廣大的市場，有政府支持和資本市場的平臺；二是對產(chǎn)業(yè)資源更熟悉，更有利于形成競爭優(yōu)勢；三是作為新型企業(yè)有后發(fā)優(yōu)勢，策略更靈活。像大海航船一樣，有些巨頭企業(yè)是尾大不掉的巨輪，我們是快艇，看得準(zhǔn)就可以大膽沖過去。”王杰高說。