工程機械產(chǎn)品出口穩(wěn)居全國前三，海外收入比重占公司總收入超30%，這是廣西柳工機械股份有限公司走出去15年后所取得的成績。

　　2017全球經(jīng)銷商年會上，柳工正式啟動“深入實踐‘一帶一路’倡議暨60周年全球行”活動

　　11月13日-14日，柳工在江蘇常州生產(chǎn)基地召開第十四屆全球經(jīng)銷商大會。來自中國及全球70多個國家的1000多名政府、行業(yè)協(xié)會、經(jīng)銷商代表、金融機構(gòu)等參會代表，共同探討工程機械在“一帶一路”的發(fā)展。

出征海外十五年

　　2002年，柳工提出建設(shè)開放的國際化柳工的戰(zhàn)略思路。2003年柳工召開首屆全球經(jīng)銷商年會。2005年，柳工一次性出口安哥拉356臺裝載機、挖掘機，成為進軍海外市場具有里程碑意義的重大事件。

　　廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波向《國資報告》記者介紹，2003年柳工全球經(jīng)銷商年會僅有8家海外經(jīng)銷商參會，到今年第十四屆年會，參會的海外經(jīng)銷商近150家（海內(nèi)外250多家）。

　　經(jīng)過十多年的國際化戰(zhàn)略布局與運營，柳工在海外的知名度、品牌效益得到各國客戶的高度認可，也聚積了大量的渠道資源的人脈資源。

　　如今，“一帶一路”倡議為柳工的國際化發(fā)展提供了新的機遇與動力。

　　在“一帶一路”沿線國家，柳工早已建立起成熟的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在65個“一帶一路”沿線國家中，柳工業(yè)務(wù)覆蓋到了其中58個國家。

　　2016年12月25日，中老鐵路項目正式開工建設(shè)，鐵路項目各分包商設(shè)備需求旺盛，以裝載機和挖掘機為代表的柳工主要產(chǎn)品，得到客戶的青睞，訂單量大幅提升。除了優(yōu)秀的產(chǎn)品，柳工根據(jù)不同施工單位的差異性，為整個鐵路項目設(shè)計了針對性的后市場保障方案，徹底解決客戶的后顧之憂。

　　廣西國資委提供的數(shù)據(jù)顯示，柳工目前已在100多個國家擁有300多家經(jīng)銷商，海外客戶數(shù)量已超過1.8萬家，關(guān)鍵核心客戶數(shù)量超過500家，海外收入比重已達到公司總收入的31.51%，工程機械產(chǎn)品出口穩(wěn)居全國前三位。

柳工常州基地

創(chuàng)新驅(qū)動

　　柳工集團黨委書記、董事長曾光安在年會開幕致辭中指出，柳工是“一帶一路”這項世紀工程的探索者、先行者，柳工在“一帶一路”的發(fā)展已經(jīng)邁出堅實步伐并具有廣闊前景。

　　曾光安表示，成立于1958年的柳工從一家生產(chǎn)裝載機的國有企業(yè)，成長為具有15條產(chǎn)品線，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工程建設(shè)、礦山采掘、市政工程、農(nóng)林水利等行業(yè)，并提供全面解決方案的國際化企業(yè)?！斑@一切都離不開柳工的技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新。”

　　在技術(shù)創(chuàng)新方面，柳工在過去將近6年的行業(yè)市場下滑過程中，始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新推動發(fā)展，推動柳工的國際競爭力。繼2015年重資打造全球研發(fā)中心后，今年9月，柳工與波蘭國家研發(fā)中心共建的柳工歐洲研發(fā)中心在華沙盛大揭幕。它們與柳工位于美國和印度的研發(fā)中心,英國的工業(yè)設(shè)計中心不但為遍布全球的柳工產(chǎn)品提供強大的技術(shù)支持，同時也推動了柳工的產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展。

　　在體制創(chuàng)新方面，柳工積極推進國有企業(yè)改革工作，進一步煥發(fā)柳工這一老字號國有企業(yè)的青春、活力、創(chuàng)造力，使每一位員工、每一位經(jīng)理人員，都能夠在新的市場競爭環(huán)境下面，為制造業(yè)創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

　　在工匠隊伍發(fā)展方面，柳工根據(jù)國家政策提出“打造柳工世界級的工匠隊伍的制度體系”和“35歲以下青年的培養(yǎng)和成長的計劃”戰(zhàn)略，把專業(yè)工匠及35歲以下的年輕員工，作為柳工未來發(fā)展戰(zhàn)略的重要培養(yǎng)對象。

　　十多年的海外征程，柳工也通過營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和戰(zhàn)略的創(chuàng)新，建立了完善的海外營銷體系。由遍布100余個國家的300多家經(jīng)銷商為全球客戶提供柳工專業(yè)的本地化服務(wù)，確保零部件的周轉(zhuǎn)率以及服務(wù)響應(yīng)速度。同時，柳工的12家海外營銷子公司及其配套的配件中心，海外制造基地為柳工的海外業(yè)務(wù)提供支持。

　　柳工正在不斷增加海外資產(chǎn)配置。2017年，柳工巴西工廠投入量產(chǎn)。9月，歐洲公司新配件中心及新總部的開業(yè)，LDM新生產(chǎn)線投產(chǎn)，進一步擴大吊管機的產(chǎn)能并投產(chǎn)柳工裝載機和挖掘機供應(yīng)給歐洲市場。

　　曾光安說，通過持續(xù)不斷的革新，柳工產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)與世界頂尖制造商不相上下，這是過去十多年柳工制勝的關(guān)鍵。柳工正逐步實現(xiàn)成為全球工程機械行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的愿景。

柳工經(jīng)銷商及其他與會嘉賓參觀柳工常州基地

全面國際化

　　進入2017年，中國工程機械行業(yè)一改連續(xù)五年下滑的態(tài)勢，出現(xiàn)了快速增長的局面，工程機械主要產(chǎn)品增長70%以上，核心產(chǎn)品挖掘機增長100%。

　　行業(yè)強者恒強的時代，恰是中國企業(yè)的機會。在此次經(jīng)銷商年會上，柳工人明顯感受到客戶群更廣了，公司在高端客戶拓展上持續(xù)提升。

　　黃海波介紹，2017年柳工的業(yè)績也優(yōu)于行業(yè)，1-3季度，柳工收入同比增長60%，其中國際業(yè)務(wù)收入增長同比增長近25%。柳工將2018年定位為質(zhì)量提升年，提出產(chǎn)品早期故障率和三包故障率要降低50%。同時，根據(jù)市場需求的變化，加快后市場轉(zhuǎn)型，提高后市場收入占比，提升公司服務(wù)支持能力。

　　“一帶一路”倡議是亞歐非大陸各國共同的事業(yè)，需要企業(yè)的實踐。新時代背景下，柳工確定了“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，明確了“全面國際化、全面解決方案、全面智能化”三大戰(zhàn)略主線。同時，提出了柳工的“一帶一路”戰(zhàn)略愿景：以公司全新戰(zhàn)略為依托，繼續(xù)加強在“一帶一路”區(qū)域的深度營銷和服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)布局，提升渠道綜合能力，為客戶提供更全面的產(chǎn)品解決方案和后市場支持；利用全球研發(fā)體系協(xié)同和海外制造基地為客戶提供最優(yōu)的施工設(shè)備、服務(wù)支持和全面解決方案。

　　2018年柳工即將迎來甲子誕辰。展望未來60年，曾光安提出了公司需要堅守的四個定位：專注、持續(xù)創(chuàng)新；追求卓越品質(zhì)和服務(wù)；合作創(chuàng)造價值；打造受人尊敬的世界級企業(yè)。

（文/圖 《國資報告》雜志記者 饒恒）