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佳順智能董事長:不能在面臨大好風(fēng)口時坐以待斃

2017-07-31 06:43 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:佳順 來源:佳順
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移動機器人市場現(xiàn)在非常熱鬧,短短數(shù)年時間里,這一細分領(lǐng)域內(nèi),涌入了上千家公司。其中相當(dāng)一部分公司,在拓展市場的時候,不計成本地...
  移動機器人市場現(xiàn)在非常熱鬧,短短數(shù)年時間里,這一細分領(lǐng)域內(nèi),涌入了上千家公司。其中相當(dāng)一部分公司,在拓展市場的時候,不計成本地獲取訂單,導(dǎo)致行業(yè)競爭異常激烈。
  在如此激烈競爭中如何活下來,并在未來市場爆發(fā)中占據(jù)一定的行業(yè)地位,是很多移動機器人企業(yè)目前要重點考慮的。近日,證券時報新三板論壇記者專訪了移動機器人企業(yè)佳順智能(834863)的董事長李特,了解佳順智能對目前形勢的判斷,及其未來規(guī)劃。
  市場或三年內(nèi)爆發(fā)
  “機器人已經(jīng)進入了場景創(chuàng)新時代,行業(yè)的變化和成長,都超出了我的想象。”李特表示,“很多原本沒想到的地方,比如機場、醫(yī)院等等,也開始使用移動機器人?!?BR>  資料顯示,1960年,移動機器人最早出現(xiàn)在美國。它可以安裝不同的末端執(zhí)行器來完成不同形狀物品、不同狀態(tài)的搬運工作。從大型制造業(yè)企業(yè),比如汽車行業(yè),到電子商務(wù)、物流等,移動機器人在減輕人類勞動的同時,也大大提高了工作效率。
  部分發(fā)達國家已經(jīng)制定了人工搬運的最大限度,超過限度必須由機器人完成。
  2007年,佳順智能前身企業(yè)成立,早期主要做傳感器,后來轉(zhuǎn)向機器人整機。
  “我們進入行業(yè)的時候,企業(yè)要上機器人項目,首先要算的賬是,花200萬買機器人,能減少多少工人,帶來多少效益?!崩钐亟榻B,“現(xiàn)在已經(jīng)完全變了,很多企業(yè)已經(jīng)招不到人了,逼著他們必須上機器人?!?BR>  目前移動機器人技術(shù)越來越成熟,價格也越來越低,而員工工資卻越來越高。此消彼長之際,移動機器人市場爆發(fā)期逐漸來臨。
  “快的話一年多,慢的話也就三年,市場拐點就會到來?!崩钐卣J為,與拐點最直接相關(guān)的就是技術(shù)和價格,現(xiàn)在技術(shù)上已經(jīng)基本沒有太難的點,市場也已經(jīng)得到培育,很快人工就完全沒有優(yōu)勢了,“市場就會很可怕地爆發(fā)”。
  競爭激烈壓力大
  市場爆發(fā)的同時,很多人瞄準(zhǔn)了這個領(lǐng)域的“錢景”。
  “這個行業(yè)現(xiàn)在比我想象的還更熱?!崩钐亟榻B,“由于眾多投資或政府的支持,催生了大批相關(guān)企業(yè)?!?BR>  李特回憶,移動機器人這個行業(yè),早期只有10家左右的企業(yè),后來增加到一兩百家,“前段時間一個行業(yè)協(xié)會的工作人員告訴我,移動機器人行業(yè)已經(jīng)有上千家企業(yè)了,我感覺也應(yīng)該有那么多”。
  2017年7月中旬,機器人公司Geek++宣布完成B輪6000萬美元融資,刷新了全球范圍內(nèi)物流機器人領(lǐng)域最高單筆融資記錄。
  這個被稱為“天貓御用倉儲機器人”的機器人企業(yè),是目前行業(yè)里具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)之一。而除了它,京東也已經(jīng)擁有了完整的倉儲機器人系統(tǒng),成為競爭中的一方。
  另外國內(nèi)前十大機器人上市公司,有一半有移動機器人方面的業(yè)務(wù)。
  除了國內(nèi)機器人企業(yè),國外創(chuàng)業(yè)公司也被中國市場吸引。如2015年就拿到3000萬美元融資的印度企業(yè)Grey Orange,它主要通過機器人為電商提供倉儲和物流自動化服務(wù),也瞄準(zhǔn)了中國市場。
  “在中國,最擔(dān)心的還是大家一窩蜂地上?!崩钐卣J為,三年之內(nèi),在迎來市場爆發(fā)的同時,行業(yè)洗牌也將不可避免。而且李特覺得,這種洗牌,對于佳順智能而言風(fēng)險可能更大:“越是行業(yè)前幾名,就越是別人模仿、學(xué)習(xí)、超越的對象,面臨的壓力也越大。”
  因此,爭奪客戶、訂單、挖人才成為這個行業(yè)常態(tài)。據(jù)李特介紹,目前行業(yè)里有30多家移動機器人企業(yè)和佳順智能相關(guān)。
  在開拓市場的過程中,一些拿到融資的激進公司,在其他人想著賺錢的時候,不計成本地“燒錢”,讓很多規(guī)模較大的企業(yè)“非常難受”。
  因此,“要想好自己的路子怎么走,不能在面臨大好風(fēng)口的時候坐以待斃?!崩钐氐奈C感很強。
  為現(xiàn)金流
  放棄大量訂單
  2016年,佳順智能實現(xiàn)營業(yè)收入7400萬元,同比增長20%;實現(xiàn)凈利潤僅40萬元,同比下滑近九成。
  這似乎和當(dāng)前火熱的市場形勢不太吻合。
  “正常情況下,公司業(yè)績實現(xiàn)100%以上的增長完全沒有問題?!崩钐乇硎?,“沒有做到的一個主要原因是為了收款,保障現(xiàn)金流正常。我們放棄了至少6000萬的訂單。”
  李特所說的保障現(xiàn)金流正常,正是目前工業(yè)機器人企業(yè)普遍面臨的應(yīng)收賬款居高不下,經(jīng)營性現(xiàn)金流短缺的問題。
  李特介紹,2013年~2016年,屬于行業(yè)跑馬圈地時期,很多企業(yè)都處于瘋狂成長階段,“甚至有單就做,有沒有預(yù)付款沒關(guān)系”。
  這造成了客戶端非常強勢,李特說,基本上所有的大企業(yè),都不按照合同付款,這是行業(yè)目前面臨的一個普遍問題。
  為了解決這些問題,佳順智能做了一些嘗試,沒有預(yù)付款的訂單就不做了,因此出現(xiàn)了上述放棄很多訂單的情形。
  “要不要放棄這個訂單,首先看有沒有預(yù)付款,要壓多少資金;其次是能賺到多少錢?!崩钐胤Q,“賬上就這么多錢,不能為了訂單,給公司財務(wù)捅一個大洞出來?!?BR>  放棄大量訂單,直接影響的就是公司的業(yè)績。
  “今年上半年,公司也放棄了好幾個大的訂單,所以上半年的營業(yè)收入情況也會有影響?!崩钐乇硎尽?BR>  不過,通過放棄訂單來降低現(xiàn)金流壓力,顯然對公司發(fā)展影響不小。尤其在即將到來的行業(yè)洗牌中,這種方式恐怕對企業(yè)存在風(fēng)險。
  “做一個小企業(yè),自己慢慢來積累還有可能。但是想做行業(yè)龍頭,就必須借助各方面的資源?!崩钐胤Q,2014年公司是行業(yè)里第一波拿到風(fēng)投投資的,借助這些錢,佳順智能成為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)。
  李特說,佳順智能下一步要做的,是尋找更多方面的資源,“實現(xiàn)我們做行業(yè)龍頭的愿望”。

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