那些緊跟時代潮流的人究竟做了什么，才造就了當前物料搬運的趨勢？《FLA》繼續(xù)進行著與行業(yè)領(lǐng)袖的系列訪談。本周受訪者為Davide Roncari, 最近任命的卡斯卡特公司首席運營官（COO）。

　　FLA: 您認為當前在物料搬運領(lǐng)域最重要的變化是什么？

　　Roncari: 卡斯卡特公司看到物料搬運領(lǐng)域的幾個發(fā)展趨勢：物流行業(yè)的發(fā)展，對節(jié)能型產(chǎn)品，以及對非標定制化物料搬運解決方案的需求不斷增長?？ㄋ箍ㄌ亓私庠谖锪习徇\市場上能效的重要性。我們?nèi)虻难邪l(fā)團隊，正致力于開發(fā)新技術(shù)以優(yōu)化我們的屬具在使用時的能耗。同時，作為我們承諾的一部分，為減少對環(huán)境產(chǎn)生的影響，進一步提高客戶的生產(chǎn)率，卡斯卡特將繼續(xù)通過研發(fā)節(jié)能系統(tǒng)和改進來推動技術(shù)革新。

　　我們也看到了全球客戶對屬具解決方案量身定制的需求呈現(xiàn)逐漸增多的趨勢。我們?nèi)虻脑O(shè)計團隊，包括200位擁有數(shù)十年專業(yè)知識和經(jīng)驗的產(chǎn)品設(shè)計工程師，提供24小時全天候的技術(shù)支持。這使得卡斯卡特能夠比全球范圍內(nèi)的任何同業(yè)者設(shè)計出更多非標定制化屬具產(chǎn)品。同樣的，我們所能提供的非標定制化解決方案中，也包括我們能生產(chǎn)用于搬運重型貨物的屬具（如50噸的鋼鐵，大型紙卷或超大的采礦輪胎等）。對于大量常規(guī)工況和其他特殊工況，從冶煉到酒桶搬運，無論何時何地，卡斯卡特都能夠以快速、高效、可靠的解決方案滿足客戶對特殊屬具的要求。

　　FLA：我們已經(jīng)看到一些主要的叉車廠商通過收購進入了物流行業(yè)。您對擴大市場份額有什么計劃？

　　Roncari：我們看到越來越多對物流行業(yè)的關(guān)注，由于電子商務(wù)的迅速發(fā)展，物流行業(yè)也在快速前進。卡斯卡特正在迅速跟進并積極開發(fā)適用于特殊工況的屬具以提高整個供應(yīng)鏈的效率和生產(chǎn)率。我們正在繼續(xù)開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)類別的解決方案——將叉車，司機和屬具相互連接，并獲取和傳輸基本數(shù)據(jù)。我們的移動式稱重解決方案能夠在搬運貨物過程中同時進行稱重，并能夠利用無線藍牙技術(shù)收集數(shù)據(jù)，在數(shù)字平臺進行分享。通過運用最新數(shù)字技術(shù)來擴展這類解決方案，我們能夠在不斷變化的市場中為客戶提供最好的價值。

　　為了實現(xiàn)對貨物的精準搬運，從自動夾緊力控制系統(tǒng)到一系列適用特定工況的夾持裝置，卡斯卡特還為物流行業(yè)提供了全方位的降低破損可選方案。我們將繼續(xù)升級這些可選件以優(yōu)化屬具性能，并確保貨物減少破損從而實現(xiàn)安全搬運。

　　此外，卡斯卡特還針對自動導(dǎo)向車（AGV）在物流行業(yè)日益增長的運用情況調(diào)整了產(chǎn)品系列，使其更便于在物流行業(yè)中使用。例如，卡斯卡特提供了全系列的紙卷夾，多托盤搬運器，紙箱夾和其它屬具，通過專門設(shè)計和增加電子交互界面和傳感器，能以“即插即用“的方式配合AGV工作。

　　FLA：  在屬具的應(yīng)用方面您看到了什么變化？它是如何影響你們的業(yè)務(wù)的？

　　Roncari：客戶的關(guān)注點在于縮短甚至消除他們的屬具的維修停車時間。卡斯卡特正在開辟多種途徑以延長標準的產(chǎn)品維修間隔期，將故障停車時間降至最低限度，實現(xiàn)最優(yōu)化的生產(chǎn)率。我們已經(jīng)在朝著這個目標前進，將調(diào)距叉，側(cè)移器和旋轉(zhuǎn)器的維修間隔期延長到1000小時。我們最新的紙箱夾和多托盤搬運器的滑動支承也執(zhí)行10000小時/36個月的質(zhì)保期（在北美等地區(qū)），使用壽命顯著延長。

　　FLA： 一些制造商正在縮減他們傳統(tǒng)制造基地上的產(chǎn)能并轉(zhuǎn)移到低成本市場。就這一點而言您有什么計劃？

　　Roncari：通過遍布各大洲的經(jīng)營活動，卡斯卡特一直致力于通過保持一種全球商業(yè)模式來實現(xiàn)“全球化”，同時執(zhí)行本地化生產(chǎn)并為當?shù)厥袌鎏峁┍镜鼗蛻舴?wù)。未來在其他國家開拓新業(yè)務(wù)的計劃也會繼續(xù)奉行這一政策。

　　FLA：隨著技術(shù)的快速發(fā)展，您對物料搬運設(shè)備的購買者有什么建議？他們?nèi)绾卧诓拍艹浞掷眠@些技術(shù)的同時，不必更換現(xiàn)有設(shè)備且不用投入更多資金？

　　Roncari：隨著物料搬運市場的發(fā)展演變，卡斯卡特致力于持續(xù)改善和開發(fā)最新的技術(shù)來確保最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量和最佳客戶滿意度。我們致力于為客戶找到價格合理的解決方案，我們建議購買者在他們選購叉車屬具時關(guān)注總擁有成本、產(chǎn)品可靠性和耐用性，以及產(chǎn)品能效?？ㄋ箍ㄌ禺a(chǎn)品在業(yè)內(nèi)以性能可靠和經(jīng)久耐用而聞名。在過去幾年中，卡斯卡特推出了兩項增值項目，即業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的質(zhì)保項目和回購項目，為客戶帶來了更大的附加價值?？ㄋ箍ㄌ匾蔡峁┤蛐栽僦圃鞓I(yè)務(wù)來延長產(chǎn)品的使用壽命。作為我們對客戶承諾的降低總擁有成本，以及在屬具全壽命使用周期中為客戶節(jié)省費用的一部分，我們將繼續(xù)推出其他類似項目。

　　此外，為了強化現(xiàn)有屬具的功能，卡斯卡特提供許多不同的防破損可選件和解決方案。這些全系列的技術(shù)方案，例如液壓式夾緊力控制裝置（HFC），可以便捷地安裝在卡斯卡特的產(chǎn)品上以更進一步提升產(chǎn)品性能。

　　關(guān)于購買叉車屬具的成熟建議，我們鼓勵潛在買家先與卡斯卡特專家分析討論他們的具體需求。我們將幫助他們找到完美的屬具解決方案，以便與他們的叉車和工況達到最佳的適配需求。