一個(gè)領(lǐng)域或者一個(gè)項(xiàng)目，能夠挑戰(zhàn)到人的人性底線，或者上升到這個(gè)層面，不管這個(gè)領(lǐng)域和這個(gè)項(xiàng)目結(jié)果怎么樣，本身就是偉大的，這是我自己堅(jiān)信的。生活方式的變化，主要針對(duì)90后，他們與70后、80后有不同的生活方式。

 
　　去年和今年，我們?cè)谝苿?dòng)電商上花了大量的心血和時(shí)間做研究，歸納起來(lái)，分為三個(gè)方向：
 
　　第一，移動(dòng)電商；第二，消費(fèi)升級(jí)；第三，新的生活方式。
 
　　對(duì)于移動(dòng)的理解，大部分人，包括我們以前，認(rèn)為從PC到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，只是屏幕的變化?？珊髞?lái)發(fā)現(xiàn)，完全不是。
 
　　應(yīng)用場(chǎng)景和是使用場(chǎng)景，完全不同。
 
　　而消費(fèi)升級(jí)，針對(duì)的是中產(chǎn)階級(jí)、以及偽中產(chǎn)階級(jí)。
 
　　生活方式的變化，主要針對(duì)90后，他們與70后、80后有不同的生活方式。
 
　　只有在對(duì)這三個(gè)點(diǎn)深入理解后，才能看懂現(xiàn)在得趨勢(shì)。
 
　　移動(dòng)電商，重要的是背后的人
 
　　移動(dòng)電商是基于價(jià)值觀發(fā)起的消費(fèi)行為，和PC電商有著本質(zhì)區(qū)別，為什么這么說(shuō)？
 
　　來(lái)看整個(gè)流程。PC電商是線下零售的升級(jí)，先有貨再有交易，流程沒有本質(zhì)變化。京東、淘寶、唯品會(huì)，無(wú)不如此。接下來(lái)就是買流量、玩轉(zhuǎn)化。
 
　　而移動(dòng)上呢，一定是先有人，再有交易，即使將貨物生產(chǎn)放到最后，也來(lái)得及。
 
　　產(chǎn)品和人之間，或者賣家與人之間，是價(jià)值觀的輸出，價(jià)值觀的輸出有兩種形式：一是內(nèi)容上的輸出；二是商品的輸出。
 
　　移動(dòng)剛開始時(shí)，微商的崛起是一個(gè)標(biāo)志性事件，帶動(dòng)整個(gè)移動(dòng)電商的崛起。
 
　　后來(lái)，一批電商死掉了，活下來(lái)的進(jìn)化成網(wǎng)紅電商，網(wǎng)紅電商再進(jìn)化成社群電商。
 
　　微商背后是個(gè)人，網(wǎng)紅電商涉及到以個(gè)人為中心的組織，到后面的社群是一個(gè)去個(gè)人化模式。
 
　　一個(gè)典型的網(wǎng)紅電商，日常不論在朋友圈還是微博，需要表達(dá)自己的價(jià)值觀。人以群分物以類聚，贊同這個(gè)價(jià)值觀的人自然變成他的粉絲，喜歡他的內(nèi)容。內(nèi)容中間會(huì)夾雜他喜歡的衣服、下午茶或者是保健品，賣得特別好。
 
　　表面上是跨類目的，但實(shí)際上是在用價(jià)值觀選品，這是和PC電商非常不一樣的現(xiàn)象。
 
　　我們?nèi)绻裀C電商叫做垂直品類的電商，那么移動(dòng)電商是一個(gè)垂直人群電商，跨品類的電商。
 
　　我們把移動(dòng)電商歸結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：賣貨可以跨品類；價(jià)值觀傳導(dǎo)得越好，天花板越高；選品一定要符合價(jià)值觀。
 
　　消費(fèi)升級(jí)，正在解構(gòu)的價(jià)格敏感
 
　　消費(fèi)升級(jí)主要針對(duì)中產(chǎn)人群和偽中產(chǎn)人群，歸結(jié)到幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)；二是強(qiáng)調(diào)效率；三是強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)。
 
　　PC電商剛剛開始時(shí)，打得是價(jià)格敏感，最好的模式就是把價(jià)格降到最低?，F(xiàn)在價(jià)格敏感玩不動(dòng)了。
 
　　在中產(chǎn)階級(jí)和偽中產(chǎn)階級(jí)人群中（偽中產(chǎn)階級(jí)人群指中產(chǎn)階級(jí)二代，中產(chǎn)階級(jí)是指70后、80后，錢賺多了，希望追求更高品質(zhì)的生活），80后是典型的價(jià)格敏感，且還稍有自卑。
 
　　60后不一樣，他們很最幸運(yùn)，趕上79年恢復(fù)高考，畢業(yè)后非富即貴。
 
　　而很多90后就是60后的后代。在這樣一個(gè)環(huán)境長(zhǎng)大后，90后的特點(diǎn)就是對(duì)價(jià)格不敏感，消費(fèi)理念和消費(fèi)方式直接進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)。他們的消費(fèi)行為類似歐美人或四川人，沒有存款，年薪是10萬(wàn)卻可以一年花30萬(wàn)。
 
　　價(jià)格不敏感，那么敏感點(diǎn)變到哪里去了呢？
 
　　我們歸結(jié)為以下幾個(gè)點(diǎn)：
 
　　第一，時(shí)間敏感。外賣是怎么起來(lái)的？是在價(jià)格上去餐館吃不起了，還是時(shí)間上吃不起了？答案當(dāng)然是時(shí)間。去餐館來(lái)回一個(gè)小時(shí)沒了。
 
　　同理，去超市的年輕人越來(lái)越少，為什么？明明APP上比超市貴還要買，為什么還是愿意掏手機(jī)購(gòu)買？背后的原因還是時(shí)間，拿錢換時(shí)間，遠(yuǎn)超對(duì)高性價(jià)的追求。
 
　　第二，時(shí)尚敏感。一開始是化妝品，后來(lái)進(jìn)口化妝品，到今天開始玩微整，微博都是網(wǎng)紅臉，導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非?？?。
 
　　第三，精神敏感。中產(chǎn)階級(jí)愿意為好的內(nèi)容付費(fèi)，尤其是當(dāng)內(nèi)容給自己帶來(lái)思想上的提高或者愉悅時(shí)，付費(fèi)行為會(huì)變得更加頻繁。
 
　　那么，從這幾個(gè)點(diǎn)，我們就可以推導(dǎo)出新的投資機(jī)會(huì)：
 
　　第一，新的商品品牌的出現(xiàn)。每一代人的迭代，就會(huì)伴隨有新的符合年輕人價(jià)值觀的品牌出現(xiàn)。
 
　　第二，新的渠道品牌的出現(xiàn)。歐美的整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)更多以線下買手店為主，中國(guó)沒有太多買手店，但中國(guó)會(huì)基于很多渠道品牌形成選品邏輯。在中國(guó)，類似屈臣氏這樣的店，線上和線下都會(huì)涌現(xiàn)。
 
　　第三，工匠精神。中產(chǎn)階級(jí)的崛起會(huì)從追求高性價(jià)比轉(zhuǎn)為高品質(zhì)，因此，為極具工匠精神的產(chǎn)品或品牌提供契機(jī)。
 
　　新生活方式，亞文化的崛起
 
　　生活方式方面，我們歸結(jié)為“0到1”，以前沒有，現(xiàn)在有。
 
　　新生活方式的變化在年輕人身上特別明顯，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
 
　　第一，多元文化崛起。無(wú)論是二次元、三次元，還是“宅文化”，這是一個(gè)由多維度構(gòu)成的世界，這是從來(lái)沒有過的文化形態(tài)。
 
　　第二，裝逼文化。從1995年開始，裝逼開始流行，人們會(huì)為了裝逼而買單。
 
　　第三，話語(yǔ)權(quán)文化。70后和80后強(qiáng)調(diào)精英文化，90后，尤其是95后，崇尚自己的話語(yǔ)權(quán)，崇尚語(yǔ)不驚人死不休。
 
　　第四，男同女同文化。90后和95后開始，“男男“、”女女“現(xiàn)象開始普遍出現(xiàn)。男男是網(wǎng)狀的，不忠誠(chéng)；女女是單一的，相對(duì)長(zhǎng)久。基于男男網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)就能衍生出很多機(jī)會(huì)。究其男同女同文化，本質(zhì)是弱基因文化，回歸天性的表現(xiàn)。
 
　　第五，映射文化。80后喜歡周杰倫，他出身平凡，一開始不被認(rèn)可。但憑借非凡實(shí)力，突然騰空而起。從他身上，80后能找到自我認(rèn)同感。
 
　　但到了90后、95后，他們開始喜歡鹿晗，用我們80后的說(shuō)法就是“小白臉“。這些“小白臉”放在10年前一定不會(huì)火，而今天就能火？原因是什么？
 
　　因?yàn)闀r(shí)代變了，女孩子也有錢了，生長(zhǎng)環(huán)境不錯(cuò)，天生具有強(qiáng)大的安全感，母性就出來(lái)了。
 
　　第六、共享文化。70后、80后較90后而言，普遍缺乏安全感，所以會(huì)特別在乎擁有，對(duì)于二手物品，不管是二手車、二手房，還是二手媳婦，從心理上不愿意接受。而95后，生下來(lái)就有安全感，對(duì)“二手”不是特別在乎，所以會(huì)延伸新的模式：如，暫時(shí)擁有，寧愿而不是買，這就催生了共享經(jīng)濟(jì)。
 
　　以上是對(duì)移動(dòng)電商、消費(fèi)升級(jí)、新生活方式三個(gè)方面作出的闡釋。以這三方面為原點(diǎn)，會(huì)延伸出許多投資機(jī)會(huì)。
 
　　剛才單獨(dú)把三個(gè)“原點(diǎn)”解釋一下，而且都會(huì)延伸出很多投資機(jī)會(huì)。
 
　　當(dāng)我們能深刻理解這三點(diǎn)時(shí)，未來(lái)的趨勢(shì)就把控得很清晰了。
 
　　所謂 “兩儀生四象，四象生八卦”，以不變應(yīng)萬(wàn)變，這就是易經(jīng)八卦最基本的分析方法，和最有魅力的趨勢(shì)闡述。（i黑馬）