“在整個(gè)歐洲，工程機(jī)械之都應(yīng)該說是在德國，在這里更容易找到人才。其次，德國本身也是最大的市場之一?！痹?a href="http://m.m21363.cn/shop/19325/index/" title="三一" target="_blank">三一集團(tuán)副總裁、三一重工德國公司董事總經(jīng)理，現(xiàn)任三一集團(tuán)高級(jí)副總裁、首席流程信息官賀東東解釋選擇德國的理由。

　　2009年1月29日，中國總理溫家寶在訪德期間，與德國總理默克爾共同出席了三一集團(tuán)和北威州在柏林舉行的簽字儀式。2011年6月20日，籌備了三年之久投資1億歐元的三一重工德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園，選擇在溫家寶總理訪德之前舉行了正式的開業(yè)典禮。此項(xiàng)目為中國企業(yè)在德國最大的實(shí)業(yè)投資。

　　2009-2012年時(shí)任三一重工德國公司董事總經(jīng)理賀東東透露，三一德國以“尊重、包容”的原則，吸納了來自普茨邁斯特、施威因、道依茨等優(yōu)秀企業(yè)高端人才的加盟，團(tuán)隊(duì)成員一度接近300人，本地化率達(dá)到85%，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)園和市場從“0”到“1”的轉(zhuǎn)變。

　　在隨后的兩年時(shí)間里，賀東東主抓產(chǎn)品線，按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)及市場開發(fā)的全新泵車、攪拌車等產(chǎn)品暢銷德國、意大利及法國等歐美國家，實(shí)現(xiàn)了三一混凝土設(shè)備在歐洲高端市場質(zhì)的突破，對(duì)當(dāng)時(shí)混凝土設(shè)備世界第一品牌的普茨邁斯特形成了巨大壓力，并促成了后來三一對(duì)普茨邁斯特的收購。

　　普茨邁斯特的公司名稱原意為“混凝土專家”，是德國中小制造企業(yè)如何生產(chǎn)出“隱形冠軍”傲視利基市場業(yè)界的實(shí)例。但該公司在金融危機(jī)時(shí)期也飽受沖擊，銷售額從10億歐元銳減至4.4億，被三一重工在2009年擠下王座。

　　2012年，具有58年歷史的德國混凝土泵制造商普茨邁斯特被中國的競爭對(duì)手三一重工以3.6億歐元(約合人民幣26.86億元)收購，實(shí)現(xiàn)了“蛇吞象”的完美逆襲。毫無疑問，三一德國在此次收購普茨邁斯特的過程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

提升品牌質(zhì)量

　　收購?fù)瓿珊螅恢毓ひ虻刂埔?，并沒有將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國，而是將市場分割，在中國賣自己生產(chǎn)的泵，而在中國以外的其他地區(qū)銷售普茨邁斯特在德國生產(chǎn)的泵。其中，普茨邁斯特的產(chǎn)品仍然采用德國設(shè)計(jì)、并使用來自原采購商的零件。這家德國公司更像是是三一重工這一母公司的全球分銷中心。

　　三一重工不是在德投資建廠的第一家中國公司，卻是到目前為止最大的一個(gè)生產(chǎn)制造型項(xiàng)目。在某種程度上，三一重工或許將為中國機(jī)械制造企業(yè)進(jìn)入歐洲市場和提升品牌質(zhì)量提供一個(gè)范例。（本文來自三一）