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馳往·輕租時代——2016利馳租賃戰(zhàn)略發(fā)布會

2016-12-06 11:02 性質(zhì):原創(chuàng) 作者:中叉網(wǎng) 來源:中叉網(wǎng)
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編者按:通過今天利馳租賃的戰(zhàn)略發(fā)布會,我認(rèn)為,任何一個做叉車租賃的企業(yè),如果想做大,做強,要想成為這個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),一定要解決三個方面的問題,第一個問題是資本,凡是從事叉車租賃的公司,目前都是屬于重資產(chǎn)型企業(yè),背后一定要有資本或者金融做后盾,絕對不能依靠自有的資金,或者是外部高成本的資金來解決叉車貨源的問題,這樣的公司不可能做大,不可能有好日子過,所以我們非常欣喜地看到利馳在這方面做得非常好,他們借助于新希望這個強大的股東,借助供應(yīng)鏈金融,很好地解決了這個問題。

  第二個方面,凡是一個有志于做大做強的,有宏圖大略,有野心的公司,絕對不能偏安一偶,滿足于一個或幾個區(qū)域的市場,一定要放眼全國,通過合作的方式布局于全國,當(dāng)然這種合作的方式可以是多種多樣的,因人因地來靈活處理,這種全國性的布局可以帶來多贏的局面,利馳因為有了這么多的控股公司和全中國的廣大市場,可以增加與主機廠供貨商的談判籌碼,可以得到更加實惠的價格和條件,那么遍及全國的廣大利馳合作伙伴自然就可以得到更好價格的產(chǎn)品,增加他們在市場上的競爭力,提高利馳在市場上的占有率,而叉車的終端客戶也同樣得到了價廉物美的產(chǎn)品和服務(wù),主機廠也同樣增加了他們的銷售量,這樣一來,這個市場就進(jìn)入了一個非常良性的循環(huán),在這方面,利馳也正朝著這個方向在快速前進(jìn),做得非常不錯,當(dāng)然,如何能管理好這么多公司,除了運用ERP之外,還有很多的工作需要做,如培訓(xùn)、企業(yè)文化建設(shè),統(tǒng)一思想,步調(diào)一致,還有待于進(jìn)一步探索。

  第三個方面,在布局全國市場的同時,如何完善和增加公司的產(chǎn)品線和服務(wù)內(nèi)容,如何能把每一個客戶凡是與物流相關(guān)的產(chǎn)品盡量能做到一網(wǎng)打盡,如貨架、托盤、物流周轉(zhuǎn)箱、高空作業(yè)平臺,洗地車,等等,這樣做的效果一方面是既把客戶的資源充分利用好,另一方面是讓所有加入利馳的合作伙伴廣開財源,增加營業(yè)額,增加收入,同時要把兔優(yōu)這個電商平臺和線下的實體店完美結(jié)合起來,這樣一來前途就不可估量了。同時我認(rèn)為單純的設(shè)備租賃只能算是租賃業(yè)務(wù)的1.0版本,而為客戶提高解決物流系統(tǒng)解決方案屬于租賃業(yè)務(wù)的2.0版本,那么租賃業(yè)務(wù)的3.0版本應(yīng)該是與客戶融為一體,成為客戶不可或缺的第三方物流服務(wù)商,保潔服務(wù)商,這樣才能高筑企業(yè)的護(hù)城墻,增強與客戶的粘度,提高競爭的門檻,從而脫離單純價格惡性競爭的紅海,走向另外一片新的天地??傊?,通過今天這一次利馳的戰(zhàn)略發(fā)布會,我堅信利馳租賃的明天一定會更加美好,也堅信利馳租賃一定能成為中國租賃行業(yè)中的一只穩(wěn)重、耐力和速度的“極速蝸?!?!

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