黨的十八大以后,黨中央提出“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略,得到沿線國家的響應(yīng)。2016年,“一帶一路”進(jìn)入重點(diǎn)發(fā)力階段,沿線國家基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)行業(yè)迎來了快速發(fā)展時(shí)期。作為中國工程機(jī)械排頭兵企業(yè),借力“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施,山推緊密關(guān)注、快速反應(yīng),積極參與到“一帶一路”重大項(xiàng)目建設(shè)中。山推股份董事長、黨委書記張秀文對(duì)此高度關(guān)注,他表示,“一帶一路”建設(shè)為山推壯大提供了更大的平臺(tái),道路交通建設(shè)市場(chǎng)和各類大型項(xiàng)目建設(shè)市場(chǎng)前景廣闊,山推大有可為。
　　　謀劃“一帶一路”市場(chǎng)布局
　　山推全力開拓市場(chǎng)
　　山推充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),組成海外工程項(xiàng)目組,在技術(shù)支持、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)零配件保障、業(yè)務(wù)開拓等方面形成合力,公司各領(lǐng)域共同參與到中國工程承包公司“一帶一路”海外項(xiàng)目中去。在市場(chǎng)營銷方面,山推發(fā)揮北京業(yè)務(wù)部的“窗口“功能,加大“一帶一路”項(xiàng)目支持力度,融入國內(nèi)外代理商的優(yōu)質(zhì)資源,利用海外子公司的樞紐優(yōu)勢(shì),加大了對(duì)“一帶一路”項(xiàng)目的開拓范圍與力度,形成全球一盤棋的局面。
　　山推執(zhí)行總監(jiān)安魯琳表示,山推密切關(guān)注中國“一帶一路”的戰(zhàn)略布局,尋找適合山推的工程項(xiàng)目,對(duì)中鐵集團(tuán)、中國電建集團(tuán)、中國路橋等海外各大總承包公司進(jìn)行地毯式走訪。其中,中國路橋海外項(xiàng)目相對(duì)突出,特別是近幾年的肯尼亞蒙內(nèi)鐵路、塞內(nèi)加爾公路、巴基斯坦公路等項(xiàng)目,在走訪中雙方就多元化產(chǎn)品合作、工業(yè)園區(qū)合作等問題進(jìn)行交流；中國水利電力對(duì)外公司是中國水電行業(yè)最早參與國際經(jīng)濟(jì)合作的國有企業(yè),也是海外承包工程的重要公司之一,雙方在“一帶一路”沿線國家,比如肯尼亞、馬達(dá)加斯加、埃塞、巴西和巴基斯坦等國家正在籌備或在建的項(xiàng)目,進(jìn)一步加強(qiáng)了信息交流,為雙方的“共贏發(fā)展”奠定基礎(chǔ)。
　　山推根據(jù)客戶的海外現(xiàn)場(chǎng)情況提供相關(guān)設(shè)備及配件管理方案,結(jié)合國內(nèi)代理的優(yōu)勢(shì)資源在各個(gè)環(huán)節(jié)展開談判、攻關(guān),針對(duì)不同情況有的放矢。山推調(diào)度一切優(yōu)勢(shì)資源,為圍繞“一帶一路”項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓保駕護(hù)航,并取得了驕人的業(yè)績。
　　全面合作,碩果累累
　　“一帶一路”開拓新業(yè)績
　　中巴經(jīng)濟(jì)走廊是“一帶一路”的重要樞紐,中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)中標(biāo)巴基斯坦高速公路項(xiàng)目后,山推密集走訪中字頭客戶及分包單位,逐個(gè)交流,2016年上半年共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售超過1億元。同時(shí),實(shí)施“隨船出?！睉?zhàn)略,全面跟進(jìn)中國土木、中國水利水電、中國路橋等公司,在玻利維亞項(xiàng)目、巴基斯坦項(xiàng)目,又陸續(xù)簽訂了大額訂單。
　　2016年上半年山推“一帶一路”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)碩果累累,各類整機(jī)銷售同比增長30%,超額完成年度事業(yè)計(jì)劃。全液壓推土機(jī)成功打入北美高端市場(chǎng),推土機(jī)市場(chǎng)占有率61.8%,同比增長5.5%,；道路機(jī)械銷量同比提升28%,攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)等路面產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量銷售；裝載機(jī)占有率達(dá)歷史新高。未來山推將與各個(gè)中資施工公司加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),實(shí)現(xiàn)山推產(chǎn)品在“一帶一路”項(xiàng)目上的更多突破。
　　針對(duì)需求精準(zhǔn)服務(wù)
　　強(qiáng)化山推服務(wù)保障力度
　　對(duì)于“一帶一路”重點(diǎn)工程項(xiàng)目的服務(wù)保障,山推利用多方資源,共同發(fā)力,包括利用國內(nèi)代理商服務(wù)走出去戰(zhàn)略、通過海外子公司服務(wù)輻射、國內(nèi)服務(wù)支持部服務(wù)專業(yè)隊(duì)伍支持等,把分散的資源匯集成一個(gè)隨時(shí)發(fā)力的“拳頭”。另外,在重大項(xiàng)目的服務(wù)上,利用中資工程公司資源,組建項(xiàng)目服務(wù)組,為山推批量產(chǎn)品的服務(wù)提供有力保障。
　　山推總經(jīng)理李殿和表示,隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn),山推將在不斷推進(jìn)研發(fā)、營銷、服務(wù)全價(jià)值鏈升級(jí)的同時(shí),積極與中建、中鐵等企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合走出國門,不斷參與到“一帶一路”沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中,成為“一帶一路”建設(shè)中的一支中堅(jiān)力量。
　　據(jù)了解,山推是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鏟土運(yùn)輸機(jī)械、路面及壓實(shí)機(jī)械、建筑機(jī)械、工程起重機(jī)械等工程機(jī)械系列主機(jī)產(chǎn)品及關(guān)鍵零部件于一體的國有股份制上市公司。作為中國工程機(jī)械行業(yè)的中堅(jiān)力量,一直保持著行業(yè)排頭兵的地位。山推的主要產(chǎn)品包括推土機(jī)系列、道路機(jī)械系列、建筑機(jī)械、高空作業(yè)平臺(tái)等13大類主機(jī)產(chǎn)品,其中,山推牌推土機(jī)是中國第一品牌,曾獲全國推土機(jī)行業(yè)惟一一枚金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?BR>　　“山推對(duì)于發(fā)展戰(zhàn)略的定位就是四個(gè)字“做強(qiáng)　做精”,而圍繞這四個(gè)字山推也在立足核心推土機(jī)的產(chǎn)業(yè)同時(shí),打造完善的產(chǎn)品布局,并不斷拓展新的市場(chǎng),謀求更大的發(fā)展空間?！崩畹詈驼f,新常態(tài)下,山推站在一個(gè)嶄新的發(fā)展起點(diǎn)之上,正以積極有為的新姿態(tài),推動(dòng)新科技、謀求新突破、激發(fā)新能量、實(shí)現(xiàn)新價(jià)值。對(duì)于底蘊(yùn)深厚的山推來說,堅(jiān)守的“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”將一直延續(xù)、升級(jí),不斷為成為一個(gè)源自中國的工程機(jī)械世界級(jí)品牌積蓄新能量。