2016年7月18日-21日，福建晉工機(jī)械有限公司2016年中期營銷會議在總部召開，公司總經(jīng)理柯金鐤、常務(wù)副總經(jīng)理柯水源，營銷副總經(jīng)理陳德偉、生產(chǎn)副總經(jīng)理胡煒、技術(shù)副總經(jīng)理趙家宏等領(lǐng)導(dǎo)出席了會議，國內(nèi)各駐外大區(qū)、辦事處及營銷各部門負(fù)責(zé)人等40余人參加了會議。

晉工機(jī)械2016年中期營銷會議

    本次會議圍繞“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展”，開展業(yè)務(wù)報告、產(chǎn)品培訓(xùn)和自由研討等會議議程。晉工機(jī)械2016年中期營銷會議

    19日，公司營銷系統(tǒng)部門和各大區(qū)、辦事處逐一進(jìn)行業(yè)務(wù)匯報。各部門匯報上半年的工作情況及數(shù)據(jù)分析，各大區(qū)、辦事處匯報上半年的任務(wù)完成情況及各區(qū)域市場現(xiàn)狀。通過匯總信息進(jìn)行交流，更好的制定下半年各項工作開展計劃。

    輪式挖掘機(jī)產(chǎn)品業(yè)務(wù)交流會

    輪式挖掘機(jī)產(chǎn)品培訓(xùn)及業(yè)務(wù)交流會在19日晚上舉行，由輪挖業(yè)務(wù)部趙正科經(jīng)理主持，相關(guān)技術(shù)人員和全體營銷人員參加。隨著輪挖的量產(chǎn)，輪挖作為晉工的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，在銷售結(jié)構(gòu)中占比有所提高。交流會從產(chǎn)品設(shè)計理念、生產(chǎn)工藝和部件選擇等方面，詳細(xì)的介紹了晉工輪挖的優(yōu)勢特點(diǎn)。通過本次交流，銷售人員對晉工輪挖產(chǎn)品優(yōu)勢有了更深刻全面的認(rèn)識，更有信心去面對將來的輪挖市場，為輪挖板塊做大做強(qiáng)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。晉工機(jī)械2016年中期營銷會議

    裝載機(jī)產(chǎn)品交流會

    裝載機(jī)產(chǎn)品交流會在20日進(jìn)行，由陳德偉副總經(jīng)理主持，相關(guān)技術(shù)人員和全體營銷人員參加。裝載機(jī)作為晉工機(jī)械的主打產(chǎn)品，是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，推向市場多年以來，品質(zhì)穩(wěn)定可靠，銷量穩(wěn)居國內(nèi)前十，擁有深厚的技術(shù)儲備和廣泛的用戶群體。今年4月，晉工全新一代國三KN系列產(chǎn)品已推向市場，其穩(wěn)定性、可靠性均受到用戶好評。交流會主要圍繞質(zhì)量改進(jìn)、國三推廣及差異化建議等方面展開討論。技術(shù)人員對銷售人員答疑解惑，同時獲取大量的第一線需求信息，大家分享了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，有助于晉工裝載機(jī)的研發(fā)改進(jìn)和在市場上的推廣應(yīng)用。

    銷售提升八大措施，打造團(tuán)隊精神

    王輝煌總監(jiān)在會議上提出，當(dāng)前工程機(jī)械市場疲軟，晉工銷售團(tuán)隊務(wù)必主動調(diào)整銷售策略。王總監(jiān)提出銷售提升八大措施，主要通過調(diào)整各區(qū)域辦事處人員工作重點(diǎn)及方向，實(shí)現(xiàn)市場渠道優(yōu)化、代理商服務(wù)提升、用戶管理深化等目標(biāo)，形成良好的營銷氛圍，保持營銷團(tuán)隊積極主動的工作狀態(tài)，確保下半年工作任務(wù)的完成。

    抓團(tuán)隊、提效率、優(yōu)渠道、保任務(wù)

    會議上，晉工機(jī)械營銷副總經(jīng)理陳德偉作年度中期會議總結(jié)發(fā)言并且部署了營銷系統(tǒng)下半年工作重點(diǎn)。在行業(yè)銷量整體下滑的大環(huán)境下，晉工2016年上半年的銷售業(yè)績保持著相對穩(wěn)定的態(tài)勢，而隨著晉工輪式挖掘機(jī)銷量的不斷提高，晉工的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，晉工團(tuán)隊要回歸產(chǎn)品本質(zhì)，分析市場，服務(wù)市場，這是營銷決策的重要前提，更是實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)并尋求突破的關(guān)鍵。陳副總表示，為積極調(diào)動銷售人員的工作積極性，公司將重點(diǎn)推進(jìn)績效制度和加快提成兌現(xiàn)。

    陳副總在部署下半年工作時提出四個重點(diǎn)，第一，抓團(tuán)隊。行業(yè)在變化，晉工在變化，晉工團(tuán)隊也在改變，當(dāng)前的晉工營銷隊伍必須全面提升對市場、代理商、用戶等的服務(wù)力度，在日常的工作中，善于發(fā)現(xiàn)問題、善于總結(jié)結(jié)果、善于尋找對策。第二，提效率。效率對企業(yè)生存發(fā)展至關(guān)重要，晉工將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動，提升團(tuán)隊整體執(zhí)行力，加快庫存樣機(jī)和應(yīng)收賬款等重要事項的處理進(jìn)度。第三，優(yōu)渠道。加強(qiáng)渠道的建設(shè)及管理，大力開展市場活動，組織核心代理商研討會議，促進(jìn)強(qiáng)弱、新舊代理商之間的交流學(xué)習(xí)，從而推動代理商整體盈利能力的提升。第四，保任務(wù)。下半年銷售任務(wù)已經(jīng)布置完成，公司根據(jù)市場情況對計劃量務(wù)實(shí)調(diào)整，各區(qū)域務(wù)必保證完成任務(wù)。

    三大產(chǎn)品八大舉措，內(nèi)外聯(lián)動，信心致勝

    在會議的最后，晉工機(jī)械總經(jīng)理柯金鐤發(fā)表了致辭，表示雖然市場發(fā)展瞬息萬變，但是不管行情好壞，晉工都不過多寄希望于國家政策，必須靠自身的改革創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)的競爭力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。近幾年，公司經(jīng)歷了低谷，度過了成立37年來最煎熬的時期，管理者和員工團(tuán)隊都清醒的意識到企業(yè)本身存在著許多需要改進(jìn)的地方，但是我們也欣喜看到，晉工機(jī)械仍處于較穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，盡管銷量有所下滑，但與銷量高峰期相比，公司產(chǎn)品的市場占有率未出現(xiàn)較大波動，反而呈略微上漲趨勢，這正提示著我們，危機(jī)之中充滿著考驗(yàn)，同時也充滿了機(jī)遇。好的產(chǎn)品質(zhì)量必定是我們開拓市場的根本，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，保持優(yōu)勢產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，對重點(diǎn)技術(shù)工藝進(jìn)一步提升，使產(chǎn)品品質(zhì)不斷得到改進(jìn)。今后，晉工必須注重抓好輪挖這個新的增長點(diǎn)，用高品質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)合合理的融資方案，通過三大系列產(chǎn)品，通過營銷八大舉措，通過內(nèi)外聯(lián)動，我們有信心，最艱難的時期已經(jīng)過去了，經(jīng)過這幾年的磨煉和積淀，今后，晉工一定會蓬勃發(fā)展！