2105年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)比較困難的一年，也是眾多中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)愀獾囊荒辏鎸?duì)業(yè)績(jī)下滑，訂單減少，中國(guó)龐大的銷售群體患上了集體焦慮癥，究竟何去何從，未來怎樣面對(duì)，策略如何調(diào)整，每個(gè)人心中都有很多的問號(hào)。
 
　　除了刺激了中國(guó)的煙草業(yè)和企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)，似乎經(jīng)濟(jì)萎縮的時(shí)候每個(gè)行業(yè)都會(huì)面臨很多的困難，另一方面，卻也有很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)逆勢(shì)成長(zhǎng)，在大河無水時(shí)，避免了小河干的窘境。

　　對(duì)于我們發(fā)電機(jī)組行業(yè)來說，由于受到經(jīng)濟(jì)周期的影響特別大，再加上電力設(shè)施的完善，中國(guó)后備電源市場(chǎng)不夠成熟等因素，所受到的沖擊尤其巨大。
 
　　發(fā)電機(jī)組行業(yè)門檻比較低，注定將會(huì)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)。由于發(fā)電機(jī)組制造主要以O(shè)EM的形式在中國(guó)發(fā)展，所以眾多的中國(guó)商人看到了商機(jī)，在過去十年的時(shí)間里以“雨后春筍”的形式迅猛發(fā)展，不僅能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)的需要，也搶占了非洲，東南亞以及中東的大部分市場(chǎng)。
 
　　過度發(fā)展必然帶來激烈競(jìng)爭(zhēng)，而中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段除了價(jià)格戰(zhàn)還是價(jià)格戰(zhàn)。
 
　　中國(guó)發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品帶給世界人民的一個(gè)好處就是極大的拉低了柴油發(fā)電機(jī)組的市場(chǎng)價(jià)格。
 
　　但是值得注意的是，價(jià)格主導(dǎo)的市場(chǎng)必然帶來產(chǎn)品質(zhì)量的降低，進(jìn)而給中國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組貼上了劣質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)簽。實(shí)則不利于行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，難以使得中國(guó)柴油發(fā)電機(jī)組長(zhǎng)期占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這也是近年來國(guó)外品牌柴油發(fā)電機(jī)組銷量反彈的原因之一。
 
下面讓我們聚焦國(guó)內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)。
 
　　康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)在中國(guó)柴油發(fā)電市場(chǎng)取得了輝煌的成績(jī)，但是也帶來了更多的負(fù)面影響。
 
　　柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)在國(guó)內(nèi)鮮有知名品牌，原因就在于產(chǎn)品難以市場(chǎng)化營(yíng)銷，產(chǎn)品天然的同質(zhì)化使得各個(gè)廠家只能從價(jià)格上做文章，更有甚者有些廠家以次充好，欺瞞客戶，雖然取得了暫時(shí)的利潤(rùn)，但是失去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。
 
　　中國(guó)在2000年左右的確出現(xiàn)過一批優(yōu)質(zhì)的柴油發(fā)電機(jī)組品牌的企業(yè)，但是面對(duì)后來者的激烈競(jìng)爭(zhēng)，很快就進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸，甚至業(yè)績(jī)下滑。
 
　　單純以柴油發(fā)電機(jī)組來講，技術(shù)含量并非太高，主要的技術(shù)含量集中在發(fā)動(dòng)機(jī)上面，所以，客戶選擇品牌的時(shí)候更多的時(shí)候只會(huì)聚焦于發(fā)動(dòng)機(jī)品牌的選擇上面，雖然過于片面，但是卻也反映出這個(gè)行業(yè)的軟肋。
 
　　針對(duì)這種現(xiàn)狀，中國(guó)眾多的柴油發(fā)電機(jī)組廠家逐漸淪為發(fā)動(dòng)機(jī)廠家的代工廠，只能獲取微薄的利潤(rùn)，但是卻要承擔(dān)更多的責(zé)任。就此讓我們來談?wù)劜裼桶l(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的幾大巨頭。
 
　　首先不可避免的讓我們先談?wù)勈澜缟献畲蟮莫?dú)立柴油發(fā)動(dòng)機(jī)制造商康明斯柴油發(fā)動(dòng)機(jī)公司。美國(guó)康明斯創(chuàng)立近百年，以其超高的質(zhì)量和性能享譽(yù)世界。
 
　　其在中國(guó)的成功主要?dú)w功于其長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和耐心，以及全面的國(guó)產(chǎn)化和市場(chǎng)布局?？得魉乖缭谛轮袊?guó)成立前就欲在中國(guó)建廠，后來在上世紀(jì)八十年代成功在中國(guó)建廠，歷經(jīng)三十多年的耕耘，成為在國(guó)內(nèi)知名度，銷量和品牌價(jià)值最大的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)品牌，攜帶這些優(yōu)勢(shì)，康明斯中國(guó)輕松擊敗其他世界知名柴油發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，成為國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)主流配置。
 
　　早在2003年前后，正值國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)急速發(fā)展時(shí)期，國(guó)內(nèi)電力設(shè)施跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各個(gè)行業(yè)出現(xiàn)用電荒，特別是企業(yè)單位和礦場(chǎng)，當(dāng)時(shí)發(fā)電機(jī)組供不應(yīng)求，國(guó)內(nèi)尚沒有如此多的供貨商，銷售人員天天坐在辦公室接單。當(dāng)時(shí)的機(jī)組價(jià)格通常都是成本價(jià)的兩倍或者更多，更有超過十倍的個(gè)例。
 
　　當(dāng)時(shí)除了康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)熱賣，進(jìn)口機(jī)組也趕上了一波市場(chǎng)熱銷。當(dāng)時(shí)的進(jìn)口機(jī)組主要是國(guó)內(nèi)廠家代理國(guó)際知名發(fā)電機(jī)組廠家的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售，比如SDMO,FG威爾遜，卡特彼勒，辛普森等。
主要配套機(jī)組為珀金斯，沃爾沃，卡特彼勒等。
 
　　下面就讓我們?cè)賮碚務(wù)勚懈叨瞬裼桶l(fā)電機(jī)組第二大品牌動(dòng)力珀金斯。珀金斯論性能要比中國(guó)康明斯的好，但是劣勢(shì)在于市場(chǎng)營(yíng)銷和整體布局。珀金斯在中國(guó)也有很多OEM廠家，但是更多的是針對(duì)出口，國(guó)內(nèi)一般不會(huì)推薦。沃爾沃由于售價(jià)較高，所以在中國(guó)這些年銷量已經(jīng)大不如前。
 
　　珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)在中國(guó)主要采用代理銷售的策略，由其在全球的代理商在國(guó)內(nèi)代理銷售，這樣就限制了市場(chǎng)靈活性，在中國(guó)這樣不夠成熟的市場(chǎng)里，不靈活就面臨諸多的困難。而康明斯能夠給予OEM廠家更多的價(jià)格支持，再加上其供貨期短和配件價(jià)格低等諸多因素，其在銷量上打敗珀金斯就顯得理所當(dāng)然。
 
　　當(dāng)然康明斯的OEM政策也有不少弊端，對(duì)廠家的控制力太弱，就讓市場(chǎng)顯得過于混亂，從而導(dǎo)致很多的問題出現(xiàn)，不過總體而言，樹大招風(fēng)，蜜香招蜂，如果珀金斯成為市場(chǎng)主流，相信也會(huì)遇到這些問題。
 
　　至于沃爾沃和強(qiáng)鹿兩家高端動(dòng)力制造商，可能中國(guó)市場(chǎng)還沒有能力消化其高端產(chǎn)品的能力，銷量一直半死不活，主要還是用于再制造出口方面。
 
　　MTU機(jī)組主要集中在大功率段，目前國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目應(yīng)用還比較多，價(jià)格相對(duì)便宜。大功率段發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)內(nèi)很難找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要廠家也就珀金斯，康明斯，三菱，MTU，卡特彼勒。
 
　　卡特彼勒的機(jī)組在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)銷量其實(shí)一直都不錯(cuò)，只是高端市場(chǎng)本來就不大，市場(chǎng)關(guān)注度也不高，就顯得比較低調(diào)。
 
　　至于其他一些品牌，比如道依茨，依維柯，愛科等品牌由于主要應(yīng)用領(lǐng)域不是發(fā)電機(jī)組，所以相對(duì)來說在發(fā)電機(jī)組行業(yè)知名度和品牌效應(yīng)還不如康明斯，但是質(zhì)量和性價(jià)比相對(duì)較好。
 
　　國(guó)外還有不少優(yōu)質(zhì)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，中國(guó)客戶并不熟悉，原因有很多，一個(gè)原因就是沒有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，第二個(gè)原因是應(yīng)用領(lǐng)域比較單一，沒有開拓更多的應(yīng)用。
 
　　近些年中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)主要集中在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，也是高端市場(chǎng)，客戶主體主要包括：電信，移動(dòng)，聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商，以及金融中心，互聯(lián)網(wǎng)公司比如阿里巴巴，百度，騰訊，京東等。
 
　　數(shù)據(jù)中心機(jī)組一般功率要求在1800kW以上，數(shù)量在十臺(tái)以上，所以項(xiàng)目總額一般都要超過5000萬。

　　國(guó)內(nèi)能做數(shù)據(jù)中心的公司也有很多，技術(shù)含量并非很高，只是客戶會(huì)在品牌選擇之后要求廠家有豐富的施工和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　國(guó)內(nèi)中小型備用發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)處于萎縮狀態(tài)，主流廠家銷量急劇下滑，小公司訂單寥寥無幾。只有個(gè)別接到大項(xiàng)目的公司業(yè)績(jī)尚可。
 
主要原因：
　　國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制改革，經(jīng)濟(jì)發(fā)展收到抑制，市場(chǎng)需求下降。
　　國(guó)內(nèi)機(jī)組廠家數(shù)量依然龐大，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
　　國(guó)內(nèi)建筑項(xiàng)目審批減速，企事業(yè)單位在經(jīng)濟(jì)萎縮年減少支出，項(xiàng)目減少，建筑施工用發(fā)電機(jī)組使用量減少。
　　國(guó)內(nèi)后備電源市場(chǎng)不夠成熟，客戶重視程度過低。
 
　　針對(duì)這些原因和困難，各個(gè)廠家需要做的是開動(dòng)腦筋，積極面對(duì)，尋找合理合適的策略，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，制定短期或長(zhǎng)期目標(biāo)，努力維護(hù)和開發(fā)已有市場(chǎng)，并且投入適當(dāng)資源開發(fā)新市場(chǎng)，努力做到平穩(wěn)發(fā)展。