在工程機(jī)械行業(yè)大家都知道設(shè)備上裝有GPS，但是你可知GPS的由來嗎?接下來我們來看一個(gè)故事吧。

　　天遠(yuǎn)集團(tuán)總裁韓曉明最近心情格外舒暢。他歷時(shí)1500多個(gè)日日夜夜、先后投入500多萬元、嘔心瀝血研制的工程機(jī)械GPS(遠(yuǎn)程智能服務(wù)系統(tǒng))，也走過了漫長(zhǎng)的寒冬，迎來了明媚的春天。

　　走進(jìn)韓曉明的辦公室，首先映入眼簾的是一面偌大的墻壁，上面擺滿了各種工程機(jī)械模型：挖掘機(jī)、裝載機(jī)、攤鋪機(jī)、起重機(jī)等等。然后是一張偌大的辦公桌，一邊擺放著石雕“思想者”，一邊擺放著木雕“愚公移山”?？梢哉f，韓曉明的辦公室是他思想和事業(yè)的一個(gè)縮影：不僅與工程機(jī)械有著深厚的 感情，更有對(duì)工程機(jī)械的深刻思考和執(zhí)著追求。

　　韓曉明涉足工程機(jī)械領(lǐng)域已有十幾年的歷史，堪稱中國(guó)第一代工程機(jī)械代理商，而且是第一代中為數(shù)不多的碩果僅存的代理商之一。

　　但韓曉明萌生做GPS，卻是無奈之舉。20世紀(jì)90年代中期，整個(gè)中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)大興分期付款之風(fēng)，由于受當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)信用體系尚未建立等因素的制約，工程機(jī)械拖欠購機(jī)款現(xiàn)象極為嚴(yán)重，對(duì)此，代理商束手無策，當(dāng)時(shí)代理已做到較大規(guī)模的天遠(yuǎn)集團(tuán)情況亦大致如此。

　　1998年，發(fā)生的一件事，給了韓曉明啟發(fā)。石家莊一家客戶，買了一臺(tái)挖掘機(jī)欠了一半的購機(jī)款，久拖不還。韓派人去追討，就是找不到他。后來，突然有一天，他主動(dòng)找上門來，原來這臺(tái)挖掘機(jī)出現(xiàn)了故障，無法使用。得知此事后，韓嘵明讓維修人員把挖掘機(jī)拖回來，并吩咐修好后先不要給他，等他把所欠的一半購機(jī)款還上再給他。結(jié)果，這位客戶很快就把拖欠的錢還上了。

　　購機(jī)款補(bǔ)上之后，善于思考的韓曉明并沒有就此止步。他想，挖掘機(jī)不壞，我到處找你都找不到，而挖掘機(jī)壞了，你卻主動(dòng)找我來了。這時(shí)，他靈機(jī)一動(dòng)，一個(gè)“壞”念頭浮上腦海：如果我把挖掘機(jī)弄得不轉(zhuǎn)了，你不就找我來了嗎?為此，他問維修人員能不能想個(gè)辦法，把那些拖欠款的挖掘機(jī)弄得不轉(zhuǎn)了?維修人員說，那樣做很危險(xiǎn)，搞不好人家會(huì)打你的。他又想，能不能裝一個(gè)遙控器，從遠(yuǎn)距離把挖掘機(jī)弄得不轉(zhuǎn)了?在這種“壞”念頭的驅(qū)使下，他開始做實(shí)驗(yàn)，產(chǎn)品出來后一測(cè)試，受干擾太厲害，性能極不穩(wěn)定，于是只好放棄。接下來，他又想搞一個(gè)定時(shí)器，心想，如果能定時(shí)一個(gè)月不讓挖掘機(jī)轉(zhuǎn)，等客戶 把錢還上再給開通?？傊?，韓絞盡腦汁、冥思苦想了許多“歪招”，結(jié)果都行不通。

　　接二連三的失敗之后，通訊兵出身的韓曉明就想，能不能利用通信衛(wèi)星搞一個(gè)監(jiān)控器呢?韓想方設(shè)法找到相關(guān)的研究機(jī)構(gòu)，咨詢能不能搞一個(gè)衛(wèi)星定位系統(tǒng)。人家說代價(jià)太大，裝一臺(tái)GPS衛(wèi)星接收系統(tǒng)需10萬元。但問題關(guān)鍵不在這里，關(guān)鍵是挖掘機(jī)還要背上一個(gè)大“鍋”，挖掘機(jī)轉(zhuǎn)，“鍋”不轉(zhuǎn);而“鍋”不轉(zhuǎn)，就找不到衛(wèi)星，也就無法接收信號(hào)。于是，韓只好又一次放棄。

　　后來，海事衛(wèi)星出現(xiàn)了，韓嘵明就把海事衛(wèi)星用上了。這樣搞了大半年，產(chǎn)品終于出來了，可裝到挖掘機(jī)上一試，問題又出來了：在城市，高樓一擋，信號(hào)就沒有了：在山區(qū)，大山一擋，信號(hào)也沒有了?？偛荒馨淹诰驒C(jī)開到高樓和山頂上吧!

　　轉(zhuǎn)眼間，近3年的時(shí)間過去了。期間，韓曉明以愚公移山的精神，測(cè)試了國(guó)內(nèi)外許多顆衛(wèi)星，資料摞起來比人還高。最后發(fā)現(xiàn)只有美國(guó)的全球星和銥星可以用。前者由48顆星組成，后者由66顆星組成。試想，有48顆或66顆星同時(shí)在天上飛，這顆星飛過去了，那顆星又飛回來了，總有幾顆星會(huì)同時(shí)在挖 掘機(jī)的頭項(xiàng)上飛，從而克服了衛(wèi)星信號(hào)的遮擋問題。但這兩種衛(wèi)星系統(tǒng)也都有缺陷，全球星在中國(guó)的長(zhǎng)江以北還可以，在華南及西南則欠佳。而銥星的運(yùn)營(yíng)牌照暫時(shí)還有點(diǎn)問題。

　　但無論怎樣，這些移動(dòng)衛(wèi)星讓韓曉明看到了希望。韓嘗試著借助全球星進(jìn)行實(shí)驗(yàn)?？刹捎眠@種衛(wèi)星通信方式接收和輸出的成本都比較高，在工程機(jī)械領(lǐng)域還是普及不起來。

　　無數(shù)個(gè)夜晚，韓仰望星空，陷入深深的痛苦與思索之中：搞GPS每年投入的資金達(dá)1OO多萬元，3年就是300多萬元?？涩F(xiàn)在，300多萬元就這樣打了個(gè)水漂不見了!

　　正在“山重水復(fù)疑無路” 時(shí)，救命的短信出現(xiàn)了!韓曉明以敏銳的眼光迅速把短信運(yùn)用到GPS的運(yùn)行上來，成本大大降低。他把手機(jī)全部拆掉，測(cè)試后發(fā)現(xiàn)還可以，只是可靠性不太好。因手機(jī)是民用產(chǎn)品，用的是民用模塊，而工程機(jī)械是工業(yè)產(chǎn)品，要經(jīng)受冷、熱、噪聲及振動(dòng)等。民用模塊不行，就尋找工業(yè)模塊，甚至軍用模塊。

　　韓曉明一路走得非常艱辛和曲折。但他非常清楚，只要一個(gè)國(guó)家的工業(yè)發(fā)展到了一定水平，工業(yè)模塊遲早會(huì)出現(xiàn)。一年后，市場(chǎng)開始提供工業(yè)模塊。經(jīng)過反復(fù)測(cè)試比較，韓決定采用摩托羅拉和西門子的工業(yè)模塊，這兩種模塊的性能比較穩(wěn)定。

　　眾里尋她干百度，干呼萬喚始出來。歷經(jīng)1500個(gè)日日夜夜，先后投入500多萬元，天遠(yuǎn)為工程機(jī)械量身定做的GPS終于誕生了!

　　GPS一經(jīng)問世，就引起了業(yè)內(nèi)專家的高度重視。中國(guó)工程機(jī)械學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)石來德先生與專家們一起前來觀摩考察，給予了高度評(píng)價(jià)。

　　而對(duì)GPS最為關(guān)注的當(dāng)屬工程機(jī)械的代理商們。2004年春節(jié)剛過，訂購GPS的電話就此起彼伏，應(yīng)接不暇。這多少有些出乎韓的預(yù)料。

　　當(dāng)時(shí)，韓曉明萌生做GPS的初衷，只是在市場(chǎng)尚無信用體系的情況下的一種無奈之舉。但令他始料不及的是，后來在工程機(jī)械產(chǎn)品銷售按揭遭遇寒流時(shí)，GPS卻發(fā)揮了重要的作用。2003年8月，由于受某些問題的影響，銀行和保險(xiǎn)公司停止向工程機(jī)械產(chǎn)品銷售提供按揭貸款。這時(shí)，韓把剛剛研制成功的GPS裝到挖掘機(jī)上，給銀行和保險(xiǎn)公司進(jìn)行演示。由于GPS具有定向鎖定功能，如果客戶拖欠銀行的貸款不還，GPS就可以將正在施工的挖掘機(jī)鎖定。因此，當(dāng)整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)品銷售按揭叫停時(shí)，銀行和保險(xiǎn)公司的大門卻始終向天遠(yuǎn)敞開著。2003年，天遠(yuǎn)銷售了260多臺(tái)挖掘機(jī)，沒有一臺(tái)出現(xiàn)過拖欠款問題。

　　不僅如此，GPS還可以為客戶提供高品質(zhì)的售后服務(wù)。這種高品質(zhì)的售后服務(wù)，拉近了客戶與代理商的距離，改變了售后服務(wù)的形象，實(shí)現(xiàn)了“不管挖掘機(jī)在天涯海角，都能得到代理商的關(guān)心和呵護(hù)?！?/P>

　　韓嘵明一邊興致勃勃地給我們講解，一邊在手提電腦上進(jìn)行演示。通過大屏幕，我們可以看到天遠(yuǎn)服務(wù)的1200臺(tái)挖掘機(jī)分布的區(qū)域，通過電子地圖可確定每臺(tái)挖掘機(jī)的具體位置;也可以看到每臺(tái)挖掘機(jī)的工作狀態(tài)，包括起止時(shí)間、工作頻率、油耗、轉(zhuǎn)速等等。

　　由于GPS具有神奇的功能，其投放市場(chǎng)后供不應(yīng)求。為此，天遠(yuǎn)在石家莊開發(fā)區(qū)投資新建了16 000m2的廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，預(yù)計(jì)2004年5月即可竣工投產(chǎn)。

　　“到那時(shí)，天遠(yuǎn)每天可生產(chǎn)300～400臺(tái)GPS，假如全國(guó)5萬臺(tái)挖掘機(jī)及其服務(wù)車都裝上GPS，那將是個(gè)了不起的產(chǎn)業(yè)!”韓曉明忙碌中透著喜悅。