第一次走出國門時的“蓬頭垢面”，到如今的“萬眾矚目”；從當(dāng)初與國際巨頭的“望塵莫及”，到如今的“面對面打拼”，徐工集團(tuán)在其國際化過程中所經(jīng)歷的這一切，某種程度上既是“中國制造”走向世界的一個縮影，又是這其中為數(shù)不多的、可供借鑒的典型。

1992年，徐工首次參加德國寶馬展

　　1992年的某天，當(dāng)張晶明來到德國慕尼黑寶馬展的現(xiàn)場時，他那復(fù)雜的心情似乎很難用一兩個詞匯來準(zhǔn)確形容——鱗次櫛比的國際巨頭們擺出了浩浩蕩蕩的陣勢，向熙熙攘攘的人群展示著他們最頂尖的工程機械產(chǎn)品，龐大的體型、漂亮的外觀、卓越的性能、凌厲的氣勢……這一切都讓這位剛剛走出國門不久的銷售經(jīng)理無比震撼；而與這些盛大亮相的國際巨頭相比，他所在的展臺則顯得過分簡單了——展位面積只有十平米左右，沒有產(chǎn)品實物，只在墻上放了幾張產(chǎn)品圖片，地上擺著幾把椅子。這讓他不禁有些自慚形穢。

　　一種孤獨感也隨之襲來——在這狹小的空間里舉目四望，映入眼簾的全部都是國際品牌，沒有一個國內(nèi)同行的身影?？粗古_上“徐工集團(tuán)”幾個孤零零的漢字，他的內(nèi)心似乎又升騰起另一種情愫：盡管與眼前這些國際巨頭企業(yè)之間存在著不小的差距，但徐工——這家彼時已在國內(nèi)稱雄的企業(yè)，畢竟還是代表著中國工程機械產(chǎn)業(yè)勇敢走出了國門，在慕尼黑寶馬展這個世界工程機械產(chǎn)業(yè)最頂級的舞臺上亮了相?！安还茉趺凑f，這算是一個開端，一個中國工程機械產(chǎn)業(yè)走向世界的開端。”對于未來，他的心里生出了一種分外強烈的期待。

徐工參加1998年德國寶馬展

　　作為徐工集團(tuán)的董事長，王民對于這次鼓起勇氣的簡單亮相，也記憶猶新。他曾數(shù)次頗為感慨地回憶起這幕場景，并將其描繪為“蓬頭垢面、篳路藍(lán)縷”。“那時候產(chǎn)品真的是走不出去。無論是外觀、可靠性還是技術(shù)水平，和世界工程機械強國相比，我們的產(chǎn)品真是不能看?！睉?zhàn)斗的激情在他心底熊熊燃起，熾烈的理想或許也正是在那時深深種下——“在世界高端裝備制造的舞臺上，一定要有一個來自中國的民族品牌！”

　　這一年，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制剛剛在中國得到確立，改革開放正在如火如荼地開展；這一年，許多日后蜚聲海外的中國企業(yè)都還在摸爬滾打之中——一直以代理國外品牌為主的聯(lián)想自有品牌微機剛誕生不久；華為還要有四年時間才會“被逼”邁出國際化步伐；而一心想要用“先難后易”方式來征戰(zhàn)海外市場的海爾集團(tuán)，正試圖叩開德國大門……與徐工集團(tuán)一樣，這批最早放眼全球、鼓足勇氣邁出國門的中國企業(yè)，在跌跌撞撞地來到世界舞臺上時，幾乎都是一副“蓬頭垢面”的容貌——舞臺中央離他們很遠(yuǎn)，聚光燈打不到他們身上；國際巨頭們的實力似乎比想象中還要強，讓他們不敢正面抗衡……于是，無論從哪一個角度來看，這些國際市場最早的開拓者都更像是一個驚訝無比的觀眾，而不是一個身懷絕技的主角。

　　當(dāng)然，這一切都已是二十四年前的事情了；天翻地覆的變化，早已發(fā)生。

　　從“望塵莫及”到“面對面打拼”

　　一直在海外一線市場打拼的張晶明在很大程度上見證了徐工集團(tuán)從“蓬頭垢面”到“萬眾矚目”的巨大轉(zhuǎn)變。

　　“以前別說是在歐洲這樣的高端市場，即便是在東南亞這樣的發(fā)展中國家市場，我們的產(chǎn)品也沒有競爭力。那個時候‘中國制造’剛剛開始走出國門，外國人與我們接觸時，都先問我們是不是日本人、韓國人、香港人、澳門人，沒有人會問我們是不是中國人，根本看不起中國人和中國產(chǎn)品?！比缃褚咽切旃ぜ瘓F(tuán)進(jìn)出口公司歐洲部部長的張晶明不無痛心地回憶道，“不僅看不起中國人和中國產(chǎn)品，甚至連經(jīng)銷中國產(chǎn)品的外國經(jīng)銷商都看不起！”他的語氣中有著一股深沉的無奈和悲壯。

　　而現(xiàn)在，情況已然發(fā)生了天翻地覆的轉(zhuǎn)變——無論走到哪里，他總能聽到當(dāng)?shù)乜蛻魧π旃ぎa(chǎn)品的贊賞。在土耳其，徐工的挖掘機高效率連續(xù)工作十個月，完成了一年的工作量，且沒有出現(xiàn)任何問題，為當(dāng)?shù)乜蛻魟?chuàng)造了巨大的價值。他們對張晶明由衷贊嘆道：“你們徐工的產(chǎn)品質(zhì)量很好，跟小松、沃爾沃等國際巨頭不相上下，甚至效率要更高！”；挪威的某個地區(qū)由于緯度很高，天氣很冷，夏季時幾乎沒有黑夜，當(dāng)?shù)乜蛻魧λf：“真沒想到你們中國的產(chǎn)品能夠賣到我們這個‘世界角落’里來；更沒想到的是，你們的產(chǎn)品性能非常好，能夠完全適應(yīng)我們這個地方的嚴(yán)酷環(huán)境！”；甚至像德國、瑞典這樣的“工程機械王國”，徐工產(chǎn)品也憑借優(yōu)異的表現(xiàn)和良好的性價比順利進(jìn)入，并受到當(dāng)?shù)乜蛻舻闹T多好評?！翱梢哉f，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)可以與歐美產(chǎn)品同臺競技了，我們很自豪！”張晶明不無感慨地對《中國機電工業(yè)》說道。回憶起最初走向海外市場時所遭遇的種種艱辛，再對比如今的贊不絕口，他甚至?xí)谀承┧查g產(chǎn)生“悲喜兩重天”的感覺。

　　而在慕尼黑寶馬展這個群雄畢至、全力競逐的頂級舞臺上，徐工也早已不是當(dāng)年那個舞臺一角里的“觀眾”了。自1992年首次參展之后，徐工每一屆寶馬展都不會落下，堅定不移地走國際化發(fā)展之路。而隨著自身實力的迅速提升，徐工的展臺越來越大，越來越居于核心位置；一臺臺性能強悍、耀眼奪目的產(chǎn)品取代了當(dāng)初的圖片；所展出的產(chǎn)品也被人潮包圍——這其中，有許多參觀者來自國際巨頭企業(yè)。“這些國際巨頭會來研究徐工的產(chǎn)品，會跟我們的技術(shù)人員溝通交流，甚至?xí)械胶芫o張！從當(dāng)初的‘望塵莫及’，到現(xiàn)在的‘面對面打拼’，徐工已經(jīng)成為這些國際巨頭企業(yè)的競爭對手；而我們一直在伺機挑戰(zhàn)國際巨頭，隨時準(zhǔn)備將他們挑落下馬！”徐工機械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森不無豪情地對記者說道。

　　劉建森并未夸口。事實上，徐工集團(tuán)將國際巨頭“挑落下馬”的例子，這些年屢屢上演。最近的一次，發(fā)生在巴西市場。

　　今年年初，在巴西朗多尼亞州的州政建設(shè)公開招標(biāo)中，徐工同卡特彼勒、沃爾沃、凱斯、戴納派克等國際一線品牌展開了激烈競爭，最終憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成功將眾多國際巨頭擊敗，拿下56臺工程機械的大單。讓人沒有想到的是，這一次，徐工能夠戰(zhàn)勝跨國巨頭主要不是靠價格優(yōu)勢，而是靠絕佳的產(chǎn)品質(zhì)量——徐工的產(chǎn)品只比卡特彼勒等國際巨頭的低了一點點，所以當(dāng)招標(biāo)公示出來之后，一些國際巨頭感到非常詫異。他們感到不可理解的是，為何自己的產(chǎn)品價格明明沒比徐工高多少，最終卻是徐工中標(biāo)？當(dāng)?shù)卣o出了這樣的答復(fù)：“徐工的產(chǎn)品我們用過，完全能夠滿足我們的需求，產(chǎn)品質(zhì)量很好！”

　　“捷報”傳到徐工總部時，王民感到很高興。在他看來，在這場與眾多國際巨頭的對陣中，徐工不僅取得了勝利、斬獲了訂單，更取得了另一種意義上的成就——這意味著，徐工在巴西市場上的高端品牌形象開始形成。而這，一直是全體徐工人努力的方向——登上世界工程機械產(chǎn)業(yè)的最頂峰，讓徐工真正成為一個受世人尊重的品牌。

　　從當(dāng)初的不被重視、不敢與國際巨頭正面抗衡，到如今與國際巨頭短兵相接、讓其“十分緊張”，徐工集團(tuán)憑借著堅定的意志和執(zhí)著的修煉迅速提升著自身的實力，正越來越接近心中的那座頂峰。

　　一個響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊叨搜b備制造品牌，正在群雄競逐的國際舞臺上，呼之欲出。