近兩年，我國工程機(jī)械行業(yè)遭遇十年來的最大危機(jī)，市場低迷，產(chǎn)品滯銷。整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)從零部件供應(yīng)、整機(jī)生產(chǎn)、經(jīng)銷代理，到終端用戶等多個(gè)環(huán)節(jié)均遭受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這對(duì)于夾縫中求生存的代理商來說無疑是致命的一擊。

　　工程機(jī)械代理商作為制造商與終端用戶之間的紐帶和橋梁，是與中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，相互依存的。但工程機(jī)械代理商進(jìn)入歷史舞臺(tái)后，發(fā)展并非順風(fēng)順?biāo)?004年的宏觀調(diào)控，對(duì)國內(nèi)市場、制造商、代理商產(chǎn)生了一系列的連鎖反應(yīng)，代理商也無法回避。

　　2008年全球性金融危機(jī)，使得工程機(jī)械行業(yè)高速增長態(tài)勢嘎然而止，整個(gè)行業(yè)籠罩著悲觀的陰霾，代理商亦備受牽連。二十幾年風(fēng)雨，國內(nèi)工程機(jī)械代理商一路走來，困境中不斷發(fā)展，不斷地走向成熟。工程機(jī)械行業(yè)的“黃金十年”離不開代理商的卓越貢獻(xiàn)。

　　近幾年來，我國工程機(jī)械市場在寒冬中苦苦掙扎，而代理商們卻是最先感受到寒冬之苦的。久盼的銷售旺季遲遲未到，3月不旺，4月不火，眼見著“金九銀十”也不復(fù)再，代理商們急了。

　　退出?上千萬的身家全套在產(chǎn)品上了;繼續(xù)，無疑是將更多的身家投到寒冬里。收入下滑、應(yīng)收賬款過高、現(xiàn)金狀況不樂觀的陰霾，在各大工程機(jī)械企業(yè)的半年報(bào)中依舊高懸，已經(jīng)與工程機(jī)械廠家?guī)缀跞跒橐惑w的代理商自然壓力更大。如今，中國工程機(jī)械代理商又面臨著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　二十幾年風(fēng)雨兼程，國內(nèi)工程機(jī)械代理商一路走來，困境中不斷發(fā)展，不斷地走向成熟。提供增值服務(wù)、從銷售供應(yīng)商向服務(wù)運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變、加強(qiáng)代理商自身品牌建設(shè)等等，工程機(jī)械代理商用不斷拼搏、探索的精神，開辟一個(gè)全新的代理商時(shí)代。

　　不可否認(rèn)，工程機(jī)械行業(yè)的“黃金十年”離不開代理商的貢獻(xiàn)，而伴隨著工程機(jī)械行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，沖鋒陷陣在市場一線的代理商也嘗足了甜頭。尤其是在1995年以后，中國工程機(jī)械市場得到迅猛發(fā)展，代理商如雨后春筍般相繼冒了出來，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在行業(yè)黃金期，工程機(jī)械行業(yè)中的代理商有些資產(chǎn)甚至一度超過了10億元。

　　在未來，代理商洗牌之路在所難免，而那些只注重短期利益、忽視品牌宣傳、缺少創(chuàng)新精神的代理商終究將被淘汰。代理商們只有穩(wěn)抓市場機(jī)遇，不斷改革創(chuàng)新，才能在這場危機(jī)中求得生存。