與傳統(tǒng)理念下的創(chuàng)業(yè)不同，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者更善于利用互聯(lián)網(wǎng)，而天使投資人也更看重具備互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)客項(xiàng)目。于是，“流量”、“獲客成本”、“客戶轉(zhuǎn)換率”等新詞匯，也成為天使人考量創(chuàng)業(yè)公司估值的重要參數(shù)。

　　不過，經(jīng)受去年浮躁的融資環(huán)境和虛高的公司估值洗禮后，天使人及創(chuàng)客如今更為理性和務(wù)實(shí)，他們不再盲目追逐市場的“風(fēng)口”，更加關(guān)注商業(yè)模式的可持續(xù)性及資產(chǎn)變現(xiàn)能力，在放慢腳步的同時(shí)也在加緊苦練內(nèi)功。

　　早春的中關(guān)村(8.15, -0.11, -1.33%)創(chuàng)業(yè)一條街，似乎還留有資本寒冬的陣陣涼意。

　　但隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)暖，各地心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者仍慕名而至，教育、文娛、VR，以及互聯(lián)網(wǎng)金融等熱門行業(yè)，依舊聚集了來自創(chuàng)客及天使人的大量人氣。

　　過去的一年中，一大批年輕創(chuàng)業(yè)者加入“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代洪流——他們渴望財(cái)務(wù)自由，更渴望實(shí)現(xiàn)自我；他們拋灑汗水，無懼資本寒冬；他們或成功融資意氣風(fēng)發(fā)，或仍奔走在夢想的路上……

　　創(chuàng)業(yè)咖啡不再“燙”

　　猴年正月尚未過完，來自東北的創(chuàng)業(yè)者廖黎就帶著一份“互聯(lián)網(wǎng)+體育”的融資計(jì)劃書，奔赴中關(guān)村——這里被無數(shù)年輕人尊為“創(chuàng)業(yè)圣地”。此次來京，除了向中關(guān)村同行“取經(jīng)”外，還有一個(gè)目的，即為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找一個(gè)靠譜的天使投資。

　　在過去的一年時(shí)間里，自稱對互聯(lián)網(wǎng)體育研究七年的廖黎頻繁來京，尋找合作伙伴，面見各路投資人，他的目標(biāo)是獲得著名天使投資的合作機(jī)會。在一次次碰壁之后，他漸漸放低了自己的引資標(biāo)準(zhǔn)——“適合的，才是最好的”。

　　在總長220米的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上，每天都有無數(shù)類似廖黎一樣的年輕創(chuàng)客，從各地慕名而至，盡管去年下半年以來的資本寒冬，讓不少意志不堅(jiān)的人重歸職場，但仍有不少幸運(yùn)的創(chuàng)客，在這里獲得了人生第一份投資。

　　創(chuàng)客們來這里找投資，天使人來這里找項(xiàng)目——基于雙方信息不對等衍生出的商業(yè)模式，讓各類創(chuàng)業(yè)咖啡店等創(chuàng)業(yè)中介機(jī)構(gòu)聚集于此，點(diǎn)一杯價(jià)值15元的咖啡，創(chuàng)客們就能坐上一天，感受激情與資本的匯聚、碰撞。

　　在一家知名創(chuàng)業(yè)咖啡廳的開業(yè)早期，身在某科技媒體的成華就曾在這里舉辦了幾十場“投資人面對面”的線下活動(dòng)。每周五下午兩點(diǎn)，成華以主辦方的名義邀請的天使人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、媒體團(tuán)，點(diǎn)評來自各地創(chuàng)客們的繽紛創(chuàng)意。

　　由于創(chuàng)業(yè)者、投資人參與度高，彼此分享干貨，這一形式頗受歡迎，而在與他們的互動(dòng)與交流中，熱血沸騰的成華，也漸漸有了辭職創(chuàng)業(yè)的念頭，去年冬天，他如愿加盟了這條街上的一家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　如同其他創(chuàng)業(yè)中介機(jī)構(gòu)，這里也以定期舉辦天使人與創(chuàng)客交流會，并以撮合后抽取股份提成為商業(yè)模式，在公司會客廳的一面醒目的“天使墻”上，柳傳志、俞敏洪、徐小平等著名天使人均赫赫在目。

　　“去年上半年這條街非常熱鬧，創(chuàng)業(yè)人與投資人情緒都十分高漲，但去年下半年后，盡管人氣還在，但相比鼎盛期已冷清了很多?！背扇A告訴上證報(bào)記者，資本寒冬正是導(dǎo)致中關(guān)村創(chuàng)業(yè)咖啡由“燙”轉(zhuǎn)“涼”的直接原因。

　　在燃燒三個(gè)月的激情后，成華最近選擇了離職，目標(biāo)是成熟的創(chuàng)業(yè)公司，盡管每年節(jié)后都是招聘的高峰期，但他卻感到，找到一份如意的崗位并不容易——好公司都格外在意學(xué)歷、履歷，當(dāng)然最好是90后，而成華已是“35+”了！

　　與中關(guān)村“創(chuàng)業(yè)圣地”齊名的，是位于望京SOHO的“創(chuàng)業(yè)天堂”，這里因聚集了螞蟻金服、雪球網(wǎng)等著名互聯(lián)網(wǎng)公司，也被很多草根創(chuàng)業(yè)者視為創(chuàng)業(yè)的又一沃土。而在此附近，有一條街被視為O2O必爭之地的“地推（地面推廣人員）一條街”。

　　最近一年，辦公地位于望京SOHO的天使人王鑫，就曾近距離感受到創(chuàng)投情緒的冷暖。“去年這條街上，每天午餐時(shí)間，到處都是創(chuàng)業(yè)公司的地推人員掃碼送禮品，現(xiàn)在已經(jīng)十分冷落了?！?/P>

　　在王鑫看來，去年資本狂熱追逐O2O等行業(yè)，不少創(chuàng)客拿到投資人的錢搞地推，短時(shí)間內(nèi)也確實(shí)爭取了大量的客戶，但現(xiàn)在看來，靠燒錢帶來的業(yè)務(wù)激增多是“虛擬需求”——注冊用戶，只有極少轉(zhuǎn)化為消費(fèi)用戶。

　　“任何行業(yè)都是有周期的，創(chuàng)投環(huán)境亦是如此，市場回調(diào)反而讓我們松了一口氣！”上述天使人坦言，去年上半年資本狂熱，他們一度很“焦慮”，因?yàn)橐恍┛春玫墓咎F，有點(diǎn)“看不起了”，現(xiàn)在這些公司估值又到了合理的位置。

　　“地段、地段、還是地段！”在傳統(tǒng)的實(shí)體創(chuàng)業(yè)理念下，地段的租售成本成為創(chuàng)業(yè)者不可豁免的重要開支，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的創(chuàng)業(yè)語境下，“流量”則取代了“地段”成為創(chuàng)客們最為在意的外部條件。

　　一款新產(chǎn)品，一家新公司，能否從數(shù)以萬計(jì)的競爭者中脫穎而出，很大程度上要借助互聯(lián)網(wǎng)，而將一個(gè)潛在用戶爭取為自己客戶的成本，即“獲客成本”，這要么靠流量平臺來競價(jià)，要么通過地推，諸如掃碼送禮品。

　　與傳統(tǒng)的實(shí)體創(chuàng)業(yè)的區(qū)域局限性相比，創(chuàng)客借助互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，能將客戶的滲透率迅速地突破地域邊界，這對創(chuàng)客背后的天使人而言，后者的成長速度與估值水平也更具備想象空間。

　　如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代迅速崛起？上證報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些誕生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)客們幾乎無一例外地重視公司的推廣，有錢的一擲千金競價(jià)排名，并海量投放硬廣告；錢少的則精耕自媒體、公眾號、APP，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體。

　　在加盟某互聯(lián)網(wǎng)餐飲創(chuàng)業(yè)公司之前，劉興曾有過多年的西餐從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，期間也開過西餐廳，但每年不斷攀升的租金成本和人工成本，吞噬著本就不多的餐廳利潤，直到一年多前與創(chuàng)始人董靚一見如故，決心做一家全線上西餐廳。

　　曾供職于某知名互聯(lián)網(wǎng)公司的董靚，創(chuàng)業(yè)想法是希望做一家“互聯(lián)網(wǎng)+西餐”，模式是可以大規(guī)模復(fù)制的。從最初的每天幾十單，到目前每天近萬單，盡管做線上餐飲也很辛勞，但這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很享受公司成長的過程。

　　據(jù)該公司負(fù)責(zé)市場的另一位創(chuàng)始人介紹，他們并沒有斥巨資進(jìn)行推廣，有限的資金僅用來經(jīng)營公眾號及事件營銷，目前該公眾號擁有40萬粉絲，很多粉絲通過口碑相傳而來，盡管如此，他們的平均“獲客成本”仍高達(dá)20元。

　　相比“互聯(lián)網(wǎng)+西餐”20元的“獲客成本”，互聯(lián)網(wǎng)金融的“獲客成本”要高達(dá)數(shù)百元。據(jù)一位互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)內(nèi)人士透露，很多互聯(lián)網(wǎng)金融公司通過競價(jià)排名獲取新客戶，他們做過統(tǒng)計(jì)，搜索點(diǎn)擊的客戶轉(zhuǎn)換率僅1%，即平均“獲客成本”達(dá)500-600元。

　　上述業(yè)內(nèi)人士所言的互聯(lián)網(wǎng)金融動(dòng)輒數(shù)百元的“獲客成本”并不夸張。談及高昂的“獲客成本”，平安理財(cái)網(wǎng)創(chuàng)始人宋博感慨，從某種程度上講，大型流量平臺上競價(jià)排名價(jià)格逐級抬高，與去年部分燒錢的互聯(lián)網(wǎng)金融公司激進(jìn)營銷有關(guān)。

　　宋博生于1985年，辦公地位于中關(guān)村E世界9層一處并不起眼的位置，相比其他燒錢的同行，他們將更多的精力放在資產(chǎn)端的篩選上?！爸灰Y產(chǎn)質(zhì)量好，并能掌控住風(fēng)險(xiǎn)，資金會主動(dòng)找上門的。”他說。

　　面對高企的“獲客成本”，不少創(chuàng)業(yè)公司不堪重負(fù)，不得不走上一條靠精耕自媒體獲取粉絲，進(jìn)而通過一定返券、獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠活動(dòng)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)客戶，這一模式在以消費(fèi)體驗(yàn)為主的互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)餐飲上使用更廣。

　　將線下“一對一教育”搬至線上的三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強(qiáng)透露稱，目前他們公司30%的員工負(fù)責(zé)自媒體，其中經(jīng)營包括官微、教師幫社群等公眾號，還有為數(shù)眾多的微信群，其學(xué)生用戶中轉(zhuǎn)換率高達(dá)60%。