在工程機械行業(yè)持續(xù)低迷的同時，2015年B2B電商產(chǎn)業(yè)卻爆發(fā)式發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)B2B電商平臺紛紛涌現(xiàn)，并紛紛獲得了資本的青睞。近期更是頻頻爆出大事件，2月19日，世界上最大的工業(yè)拍賣行利氏兄弟拍賣行有限公司宣布成功收購全球領先的工程機械國際電商銷售平臺-Mascus國際控股有限公司，2月22日三一集團官網(wǎng)針對客戶需求隆重推出三一聚劃算新春賣場活動……機惠網(wǎng)CEO汪桃波認為2016年工程機械行業(yè)的電商化發(fā)展將大大加速：一是行業(yè)的不景氣為電商平臺提供了良好的發(fā)展機遇；二是眾多企業(yè)涌向工程機械互聯(lián)網(wǎng)+；三是行業(yè)的發(fā)展在新常態(tài)下已經(jīng)到了不得不變革的時候；在行業(yè)電商化加速的同時惡性競爭和同質(zhì)化情況也勢必加大，工程機械行業(yè)新一輪搶占市場的搏殺勢必此起彼伏，越演越烈！

    工程機械電商平臺的發(fā)展

    工程機械行業(yè)的電商平臺快速發(fā)展，有著多重因素。一是行業(yè)大環(huán)境所致，之前工程機械行業(yè)迅速發(fā)展的10年，也帶來了工程機械保有量的快速飽和。新常態(tài)下行業(yè)持續(xù)低迷，企業(yè)承受了較大的壓力，工程機械行業(yè)從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，企業(yè)需要垂直的電商平臺。二是電子商務已經(jīng)發(fā)展成熟，用戶習慣網(wǎng)絡購物，工程機械行業(yè)用戶群體也開始趨于年輕化、高學歷，對互聯(lián)網(wǎng)的接受度越來越高，為行業(yè)電商化提供了更好的條件。三是傳統(tǒng)的工程機械行業(yè)在新常態(tài)下的去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)和促轉(zhuǎn)型下，電商型發(fā)展成了行業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、減少中間環(huán)節(jié)和成本首當其沖的時代產(chǎn)物。

    2015年傳統(tǒng)行業(yè)電商平臺紛紛得到資本的青睞，如找鋼網(wǎng)D輪融資1億美元，E輪融資10億人民幣，鐵甲網(wǎng)B輪融資1億元，機惠網(wǎng)也受到了資本市場的多次關注……資本的推動讓電商平臺百花齊放。2016年初又一個爆炸式的新聞：利氏兄弟成功收購全球領先的工程機械國際電商銷售平臺-Mascus國際控股有限公司，三一集團也加快了電商活動的步伐。

    行業(yè)電商平臺應該如何發(fā)展？

    工程機械廠商的電子商務主要針對新機的銷售，而目前主要的行業(yè)電商平臺主要關注的是二手機，如鐵甲工程機械網(wǎng)、第一工程機械網(wǎng)、工程機械商貿(mào)網(wǎng)、網(wǎng)優(yōu)二手網(wǎng)、易百通、機惠網(wǎng)等，在機械設備保有量趨于飽和的狀態(tài)下，二手市場的空間是巨大的，但是由于產(chǎn)品的特殊性，只依靠網(wǎng)絡是不行的，線上線下相結(jié)合甚至偏重于線下。其次，工程機械配件也是關注度較高的板塊，配件市場競爭激烈，且具有標準化、單價低、易運輸?shù)奶卣鳎菀讓崿F(xiàn)網(wǎng)上銷售，這是最容易切入的板塊。而專注工程機械租賃業(yè)務的電商平臺較少，租賃服務擁有5000億規(guī)模，設備租賃的提供商集中度較低，大部分設備掌握在小公司和個人手中，如何更好的整合上游和下游的資源，為用戶提供有價值的服務是我們需要思考的，機惠網(wǎng)也正是基于這樣的理念，專注于工程機械設備租賃服務，其中租賃服務包括了自營和第三方租賃服務，也提供了一站式租賃服務、顧問式租賃服務和技術、后服務市場支持。

    整體來看，工程機械行業(yè)的電商化是大勢所趨，行業(yè)電商平臺應該如何發(fā)展才能達到事半功倍的效果呢？機惠網(wǎng)認為，電商平臺必須有自己的核心競爭力，擁有較高的技術壁壘，需要幫助行業(yè)用戶真正打通渠道。工程機械的互聯(lián)網(wǎng)+不僅僅是一個口號，電子商務平臺也不僅僅是商品信息的發(fā)布和尋找，我們需要更深層次的挖掘。

    新常態(tài)下工程機械行業(yè)電商化正在加速

    做更有深度的電商平臺

    我們需要做的不只是簡單的信息發(fā)布和平臺內(nèi)資源的撮合，而是致力于真正為商家和個人提供更深度、更有價值的服務。