跨界并不只存在于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。最近一年來(lái)，中國(guó)最大的工程機(jī)械制造商三一重工正試圖塑造一個(gè)“跨界者”的形象。與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的入侵類(lèi)似，三一邁出了自己的領(lǐng)域，開(kāi)始在電商、銀行、保險(xiǎn)、風(fēng)投、手機(jī)行業(yè)頻繁亮相?！耙郧暗脑O(shè)備保險(xiǎn)是一年一年的賣(mài)，但我們現(xiàn)在可以根據(jù)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)判斷運(yùn)行狀況，然后以全生命周期規(guī)劃專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)?！比恢毓と蚋呒?jí)副總裁賀東東介紹，“在這個(gè)領(lǐng)域，我們是跨界競(jìng)爭(zhēng)，而傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)備保險(xiǎn)行業(yè)正面臨來(lái)自機(jī)械行業(yè)的挑戰(zhàn)。”

　　當(dāng)然，三一不只是跨界者，還需要防御被跨界。2012年，三一重工開(kāi)始建設(shè)電商平臺(tái)，嘗試在傳統(tǒng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的代理商模式中引入互聯(lián)網(wǎng)電商，2015年“雙十一”期間，三一重工還推出優(yōu)惠活動(dòng)。賀東東并未透露具體電商銷(xiāo)量，不過(guò)他表示“電商上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很理想。”電商平臺(tái)還改變了供應(yīng)商管理環(huán)節(jié)，以前的招標(biāo)師由公司商務(wù)部通過(guò)招投標(biāo)方式進(jìn)行，現(xiàn)在三一重工開(kāi)始用在B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商。

三一重工“V8城鎮(zhèn)先鋒混凝土成套設(shè)備”將試水網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

　　2015年12月底，三一重工“V8城鎮(zhèn)先鋒混凝土成套設(shè)備”將試水網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，讓更多有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的農(nóng)村建設(shè)者能夠購(gòu)買(mǎi)到這套設(shè)備。值得一提的是，這是三一重工首款混凝土設(shè)備試水網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)?！霸僭?00個(gè)千萬(wàn)富翁，就在三一V8城鎮(zhèn)先鋒成套設(shè)備這個(gè)平臺(tái)上”三一重工的口號(hào)分外提振人心。

　　中聯(lián)重科網(wǎng)上商城上線(xiàn)邁開(kāi)新商業(yè)轉(zhuǎn)型第一步

　　2015年9月8日，備受業(yè)界關(guān)注的中聯(lián)重科網(wǎng)上商城正式“開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)”，這也意味著中聯(lián)重科在新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的道路上邁出了至關(guān)重要的第一步。中聯(lián)重科網(wǎng)上商城以“中聯(lián)重科商城，您的精品配件庫(kù)”為理念，以工匠精神和極致理念打造商城頁(yè)面設(shè)計(jì)、功能、產(chǎn)品選擇、在線(xiàn)咨詢(xún)、物流服務(wù)等方面。它的建立將逐步把客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣由線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上。在未來(lái)，網(wǎng)上商城還將開(kāi)設(shè)整機(jī)賣(mài)場(chǎng)、二手設(shè)備賣(mài)場(chǎng)、售后服務(wù)、周邊產(chǎn)品等功能板塊，使客戶(hù)足不出戶(hù)就能以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而完善的售后服務(wù)體系和及時(shí)的在線(xiàn)溝通咨詢(xún)，更能為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的購(gòu)機(jī)服務(wù)，真可謂“客戶(hù)不出門(mén)，盡知購(gòu)機(jī)事”。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，“雙十一”當(dāng)天，商城線(xiàn)上交易額已突破百萬(wàn)，成為行業(yè)廠商中單日純線(xiàn)上交易數(shù)額最大的電商平臺(tái)。

中聯(lián)重科網(wǎng)上商城上線(xiàn)邁開(kāi)新商業(yè)轉(zhuǎn)型第一步

　　而談到中聯(lián)重科網(wǎng)上商城建立，王玉坤說(shuō)：“我們?cè)谧鲆环N改變，一種商業(yè)模式、行業(yè)現(xiàn)狀的改變?！痹诠こ虣C(jī)械行業(yè)發(fā)展較為低迷的背景之下，中聯(lián)重科大膽做出了互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械的改變，作為中聯(lián)重科新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的第一步，中聯(lián)重科網(wǎng)上商城的建立不僅有助于轉(zhuǎn)變客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，完善客戶(hù)的溝通渠道，更為重要的是，它為客戶(hù)打造一個(gè)重型裝備制造業(yè)的全新購(gòu)物體驗(yàn)，提供了一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的范例。

　　山推電子商務(wù)系統(tǒng)（E家）成功上線(xiàn)運(yùn)行

　　9月19日，“山推E家”中文版上線(xiàn)運(yùn)行。據(jù)悉，山推為試水電商做了充分的準(zhǔn)備，適逢國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)”東風(fēng)，更加快了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的步伐。通過(guò)深入調(diào)研國(guó)內(nèi)多家成熟開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的企業(yè)，了解和借鑒其他企業(yè)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的成熟經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確進(jìn)行山推電商業(yè)務(wù)的定位和規(guī)劃。以配件的在線(xiàn)銷(xiāo)售和整機(jī)展示為切入點(diǎn)，充分利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，面向最終客戶(hù)。

山推電子商務(wù)系統(tǒng)（E家）成功上線(xiàn)運(yùn)行