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博索尼奧拉茂布局叉車屬具服務(wù)市場,搶占下一個風(fēng)口

2015-11-01 10:20 性質(zhì):原創(chuàng) 作者:中叉網(wǎng) 來源:中叉網(wǎng)
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——中叉網(wǎng)專訪博索尼(意大利)有限公司亞太地區(qū)銷售總監(jiān)陶福喜 10月27日—30日,一年一度的亞太地區(qū)物流行業(yè)風(fēng)向標(biāo)——2015亞洲國際...

——中叉網(wǎng)專訪博索尼意大利)有限公司亞太地區(qū)銷售總監(jiān)陶福喜 

  10月27日—30日,一年一度的亞太地區(qū)物流行業(yè)風(fēng)向標(biāo)——2015亞洲國際物流技術(shù)與運輸系統(tǒng)展覽會(CeMAT ASIA)在上海浦東新國際博覽中心隆重舉行。國內(nèi)外知名物料運搬設(shè)備制造企業(yè)紛紛亮出各自特色產(chǎn)品同臺參展。

  一直致力于為客戶提供更好的解決方案的歐洲叉車屬具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者——博索尼奧拉茂再次攜六款產(chǎn)品:AR-25RJ-16紙卷夾、MZ2511A調(diào)距叉、RC3511B旋轉(zhuǎn)器、6-5206G-a、KS14C7A家用電器紙箱夾、LC32G6B 64-210軟包夾亮相本次展會。

  博索尼(意大利)有限公司亞太地區(qū)銷售總監(jiān)陶福喜(Francesco Tagliaferri)先生表示:“博索尼與CeMAT之間保持著長久的合作關(guān)系,每年的展會上,我們都有50%的新品對外呈現(xiàn),適當(dāng)?shù)剡M行產(chǎn)品展示,有利于研發(fā),根據(jù)市場收集的信息對產(chǎn)品進行調(diào)整。同時,我們將與主機廠共同協(xié)作與進步,緊隨世界主流叉車廠商,合作開發(fā)出更多的配套屬具。”
  持續(xù)創(chuàng)新,根據(jù)客戶和不同工況要求,由中國設(shè)計、制造與銷售
  AR系列紙卷夾為博索尼集團的獨家產(chǎn)品,可180°旋轉(zhuǎn)并能精確定位,今年新推出的新品為調(diào)距叉、多托盤叉及軟包夾,是為了更好地適應(yīng)國內(nèi)工況而專門設(shè)計開發(fā)、以期更好得服務(wù)客戶、提高客戶滿意度,創(chuàng)造更高價值。陶總強調(diào):“這些新品的展示基于無錫工廠,未來將有更多的產(chǎn)品由中國工廠設(shè)計,制造,銷售?!?/p>

  隨著現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展迅速,越來越需要低成本快速有效的物料搬運。SILVER LINE 是一系列性能可靠以及高性價比的屬具,適用于多個行業(yè)物料搬運,功能簡單且性價比高。
  其中,MZ調(diào)距叉系列適用于各種搬運需求和不同的托盤尺寸。自重降低、厚度減小,使用方便、視野極佳,為叉車操作員提供最大的便利。貨叉架由兩個液壓油缸驅(qū)動,可使用叉車原裝貨叉。如選用其他型號貨叉,只需簡單調(diào)節(jié)即可安裝。差異化的油缸直徑可確保完美的貨叉同步運動。帶有側(cè)移功能,減少了操作叉車的需求。原裝擋貨架可輕松安裝在調(diào)距叉上??砂床煌枨蠖ㄖ茻o側(cè)移型號。
  LC軟包夾采用高強度鋁制凹槽,配有新型耐磨塑料滑條,鋁制導(dǎo)軌不產(chǎn)生摩擦,鋁制凹槽內(nèi)的鉆孔和塑料插片對稱,滑動速度快,無需頻繁添加潤滑劑,使用壽命長保養(yǎng)周期長;塑料襯套從側(cè)面插入無需移除夾臂。適合較復(fù)雜的硬地面等重型工況,一般用于搬運紙漿包和廢紙包,以及棉花包、羊毛包、煙草包、纖維及其他軟包材料。LC-H型平夾,適合大載重應(yīng)用,屬通用性屬具,廣泛應(yīng)用于汽車市場,亦可用于搬運所有常見的托盤,如調(diào)距叉或非托盤式負載。

  服務(wù)轉(zhuǎn)變,由市場而定,尋找下一個風(fēng)口
  博索尼奧拉茂在歐洲市場的租賃模式較成熟,在中國,部分外資叉車主機廠早在幾年前就已開始涉足叉車租賃,內(nèi)資品牌亦是最近才開始布局整車租賃市場。博索尼奧拉茂的屬具也將隨主機廠商的整車進行租賃,逐漸鋪開叉車屬具租賃市場。陶總強調(diào):“博索尼的屬具租賃更多的合作對象是主機廠及主機廠的租賃公司,對于叉車獨立租賃商,希望他們購買產(chǎn)品自行租賃。之所以不與獨立租賃商合作,主要考慮的是屬具的剩余價值,博索尼奧拉茂作為高端品牌,我們需要保證品牌形象和服務(wù)體系。我們的翻新和租賃業(yè)務(wù)同步進行,一部分用于租賃,一部分用于配套銷售。將租賃過的屬具,翻新后再重新投向市場。這兩項業(yè)務(wù)是2016年,甚至是未來,博索尼奧拉茂市場定位和新的利潤增長點。我們也在尋找中國叉車屬具的下一個風(fēng)口,摸索適合自身的發(fā)展模式?!?br>  未來中國叉車屬具市場潛力巨大
  中國叉車市場正處于低增長期,且已進入經(jīng)濟新常態(tài),面對這種情形,陶總表示:“叉車屬具對中國市場而言,還有巨大的潛力有待挖掘,尤其是個性定制化,根據(jù)不同工況設(shè)計適合中國客戶的叉車屬具是博索尼奧拉茂一直以來秉承的理念。博索尼集團業(yè)務(wù)一直持續(xù)增長,亞太地區(qū)對集團的貢獻率達10%,未來,集團給亞太地區(qū)設(shè)定的目標(biāo)是20%,由于在中國的屬具業(yè)務(wù)所占比率較小,擁有巨大的增長潛力,我們非??春梦磥淼闹袊袌觯⒓挠韬裢?。”

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