事先得跟咱們的主角打好招呼，“翻譯”工作不是那么好搞的，苦工還是要做的。設備的數據結構首先得搞清楚，哪個標簽代表產量，哪個變量代表運行速度，哪個字段代表故障代碼…搞清楚了數據結構，再來看看網關自身，一端必須是和設備接口一致的網絡協議，先搞好市場占有率最高的幾種，Profibus、Modbus、EtherNet/IP，另一端就是智能硬件的通訊天下了。

　　主角做到這里，剩下的工作就游刃有余了，無論做什么比逼格更有逼格的應用，都是主角的強項，可能性超出了工業(yè)巨頭的想象，這次輪到他們倒吸冷氣了。如此這般，工業(yè)4.0設備就變身成為了我們最熟悉不過的智能硬件。

最大的粉絲團在M3市場

　　好戲當然也得考慮商業(yè)模式，誰來為門票買單是個問題，什么石油化工天然氣行業(yè)肯定不是觀眾群。不是任何工業(yè)場景都適合智能硬件思維，而且絕大多數場景不適用，這是不爭的事實。

　　不過不用擔心，任何一小塊市場就已經“油水”十足。借用巨頭對于自動化市場的劃分，M3市場作為這場好戲的觀眾再合適不過了。M3只是個代號，你只需要分辨制造企業(yè)內部是否主要使用的是小型PLC（可編程邏輯控制器）就能認出這家企業(yè)是否屬于M3。部分小型PLC的列表如下。

　　作為主角的最大潛在粉絲團，這個市場的發(fā)展空間巨大，而且生產線復雜程度相對較低，他們希望借助IT技術，打通從工業(yè)設備到MES制造執(zhí)行層和ERP企業(yè)管理層的剛需異常明顯和強烈。尤其是華南地區(qū)的制造企業(yè)有一定的包容力，能夠允許你試錯。

　　根據我的好友麥克瘋麥總的觀察，市面上已經有不少“主角”已經開始涉足這方面的業(yè)務，比如各類層出不窮的“盒子”Gateway網關，基于這些盒子，有一些團隊已經找到了一些早期市場用戶，做一些工程；還有些團隊在試驗搭建某些垂直行業(yè)的應用系統。

　　同時麥總預測，這樣做的結果很可能是，在這個應用上很專注團隊在經歷了一些工程項目后，從項目中開始提煉總結其中可復制、可模塊化的部分，然后慢慢搭建起來一個基于云端的工業(yè)“組態(tài)”軟件。這樣，就可以讓傳統的有自動化經驗的人員，在沒有任何挨踢coding能力情況下，打造自己真正想要的系統...