今年以來，錫柴通過完善產(chǎn)品系列、創(chuàng)新服務模式，精耕市場，搶抓機遇，非道路產(chǎn)品實現(xiàn)逆勢突圍，在農(nóng)機、小裝、拖拉機等細分市場屢屢斬獲大單，迎來了市場春天。
　　3月份，錫柴收獲了新疆某公司130臺6DF恒威發(fā)動機配套青儲機的訂單。前期，錫柴6DF恒威發(fā)動機已配套該公司收割機出色地完成了1000小時作業(yè)實驗，憑借出色的表現(xiàn)，受到了用戶的青睞，再度促成了本次合作。此次配套的6DF恒威發(fā)動機，經(jīng)過研發(fā)技術(shù)人員的優(yōu)化改進，與競品相比動力性更強。用戶感受到錫柴農(nóng)機產(chǎn)品的優(yōu)越性后，又追加了200多臺配套4行玉米收割機的訂單，充分展現(xiàn)了戰(zhàn)略合作的態(tài)度。與此同時，該公司農(nóng)機產(chǎn)品具有很強的市場導向性，此次與錫柴強強聯(lián)手，不僅著眼于當下，還提出了針對T3階段非道路產(chǎn)品升級的合作意向。錫柴緊密跟進，積極爭取三階段樣機的首配權(quán)，為后續(xù)市場發(fā)力搶得了先機。
　　在深入開拓新興市場取得實質(zhì)性進展的同時，錫柴還不斷做精重點板塊產(chǎn)品，鞏固原有市場。錫柴非道路拖拉機產(chǎn)品自去年批量投放市場以來，不斷從終端用戶的使用角度出發(fā)，進行設計改進，進一步提升經(jīng)濟性、安全性和可靠性，銷量穩(wěn)步提升，3月份銷量預計可達1000臺，較去年月均銷量增幅翻番。小裝市場作為非道路的重點市場，錫柴對產(chǎn)品配置進行全面改進，滿足了整車廠的升級需要，市場需求得到進一步釋放。3月份錫柴接到山東萊州小裝市場訂單2000臺，而隨著4月份銷售旺季的到來，錫柴又將迎來小裝產(chǎn)品的產(chǎn)銷高潮。
　　據(jù)悉，今年10月1日起，我國非道路發(fā)動機將全面切換T3階段的排放，這既是嚴峻的考驗，也是難得的機遇。在此大背景下，錫柴提前部署，成立了非道路三階段開發(fā)項目組，全力推進三階段產(chǎn)品的研發(fā)工作。目前L系列產(chǎn)品的排放性能開發(fā)和型式核準申報已接近完成，其余平臺項目的樣機準備和零部件準備也已經(jīng)基本到位。4月份，非道路第三階段項目的排放性能開發(fā)將全面展開。
　　在服務環(huán)節(jié)，錫柴銷售公司緊密跟進。2月份，已完成了非道路專用服務網(wǎng)絡的梳理，基本確認非道路專用服務網(wǎng)絡580家，確保非道路用戶能享受專用服務網(wǎng)絡的特權(quán)。同時，銷售公司還于3月份舉行了非道路產(chǎn)品代理商培訓班，對三階段產(chǎn)品維修注意事項、新版非道路服務網(wǎng)絡、產(chǎn)品保用細則及售后服務流程進行了詳細的講解。使非道路產(chǎn)品代理商明晰了非道路產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，緊跟錫柴發(fā)展步伐，心往一處想，勁往一處使，以產(chǎn)品升級為契機，有序開拓非道路市場。