全球規(guī)模最大、最具國際影響力的專業(yè)石材展會——第十五屆廈門國際石材展于2015年3月6-9日在廈門國際會展中心盛大舉行。作為廈門本區(qū)域的重點(diǎn)機(jī)械企業(yè)廈工股份和銀華機(jī)械再度受邀亮相，成為連續(xù)十五年參加廈門國際石材展的機(jī)械制造企業(yè)。

　　廈工股份和銀華機(jī)械分別攜最新研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品——廈工全新E系列3噸內(nèi)蓄電池交流叉車XG530B-A5和銀華CNC紅外線仿形機(jī)在石材展上精彩亮相。攜手廈門國際石材展十五載，風(fēng)雨歷程共成長，向全球客戶提供“更可信賴”的石材機(jī)械產(chǎn)品，一起鑄就新的輝煌。

　　廈工多款新品在廈門國際石材展上受熱捧

　　作為民族工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)之一的廈工股份專門針對石材開采、加工等特殊工況推出多款新品，包括平衡重式叉車、側(cè)面叉車、電動叉車、輪式裝載機(jī)、礦山挖掘機(jī)等，為客戶提供更加全面的工程機(jī)械系統(tǒng)解決方案，特備是廈工全新E系列3噸內(nèi)蓄電池交流叉車XG530B-A5、全新E系列5-7噸平衡重式內(nèi)燃叉車產(chǎn)品XG550-DT5B、全新H系列裝載機(jī)XG956HN、礦山型履帶液壓挖掘機(jī)XG836EL這幾款高效節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，受到全球石材行業(yè)用戶熱捧。

　　廈工展位位于大型機(jī)械戶外展區(qū)，是機(jī)械參展企業(yè)中面積最大的品牌廠家，展區(qū)面積800平米，主展臺頂端旗幟飄揚(yáng)，10臺參展產(chǎn)品沿中心展臺羅列，與展臺呼應(yīng)，氣勢恢宏，廈工醒目的品牌形象以及煥發(fā)嶄新面貌的全系列新品，成為室外機(jī)械展區(qū)的關(guān)注焦點(diǎn)。廈工今年增加了體驗(yàn)活動這一創(chuàng)新環(huán)節(jié)，舉辦新款叉車“試乘試駕活動”。讓客戶零距離感受新款廈工叉車優(yōu)越操控性能、體驗(yàn)廈工叉車帶來的高品質(zhì)駕馭感受和工業(yè)車輛駕駛的樂趣。這個(gè)試駕活動除了有專業(yè)精準(zhǔn)的試駕指導(dǎo)、詳細(xì)完整的購車資訊、體貼入微的溫馨服務(wù)、超值優(yōu)惠的購車特價(jià)之外，還贈送給每個(gè)試駕者精美的禮品，給客戶留下了美好的印象。

　　廈工擁有60多年工程機(jī)械專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)沉淀，歷來十分重視自主技術(shù)研發(fā)，重視細(xì)分行業(yè)用戶的實(shí)際需求，致力于幫助用戶提高工作效率、節(jié)約生產(chǎn)成本。此次參展產(chǎn)品專為石材行業(yè)進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)，滿足石材作業(yè)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)要求，節(jié)能環(huán)保，便捷的維修保養(yǎng)技術(shù)并符合石材作業(yè)的操作習(xí)慣，展現(xiàn)了廈工在開拓和發(fā)展石材行業(yè)市場方面的非凡努力和堅(jiān)強(qiáng)毅力。

　　銀華機(jī)械在展會上收獲400多萬訂單，滿載而歸

　　經(jīng)過緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，銀華機(jī)械以強(qiáng)大的陣容參加了此次展會。銀華展位位于戶內(nèi)石材專用機(jī)械展區(qū)L011展位，展區(qū)面積200多平米，沿用去年簡潔美觀的布展方式，營造了溫馨舒適的洽談氛圍。銀華機(jī)械此次推出最新研制雙股繩鋸機(jī)YSJ-1600B、橋式液壓大切機(jī)QLQ-3500、CNC紅外線仿形機(jī)、除塵設(shè)備，每種機(jī)型都極具代表性，以嶄新的外觀、先進(jìn)的技術(shù)和智能環(huán)保等特點(diǎn)，吸引了眾多國內(nèi)外客戶前來洽談。全體參展員工認(rèn)真對待客戶的每一個(gè)問題，竭盡全力解決客戶的每一個(gè)疑問。

　　展會上，銀華機(jī)械營銷人員以積極主動的態(tài)度和微笑服務(wù)理念，讓國內(nèi)外客戶感受到了銀華機(jī)械的友好和熱情，前來參觀的賓客絡(luò)繹不絕，包括了來自國內(nèi)各地以及烏克蘭、俄羅斯、越南、美國、加拿大、新加坡、韓國等28個(gè)國家的1000多個(gè)客戶，確定訂單400多萬元。

　　抓住每一個(gè)詢盤，并努力使之變成訂單，是銀華機(jī)械團(tuán)隊(duì)的營銷理念。在整個(gè)參展過程中，所有參加展會的營銷人員始終積極主動，做到微笑服務(wù)，使國內(nèi)外客戶感受到銀華人的熱情，來展位參觀的賓客絡(luò)繹不絕，同時(shí)，也帶給銀華機(jī)械頗多的購買意向。為期4天的展會，取得了良好的效果，不僅收獲了近400萬成交訂單，還使銀華品牌得到了大力的宣傳和傳播。

　　展會結(jié)束后，營銷人員將對客戶進(jìn)行分門別類，建立追蹤表，抓住意向客戶，挖掘潛在客戶，努力完成公司銷售任務(wù)，努力把銀華品牌宣傳得更遠(yuǎn)。

　　此次展會，在集團(tuán)信息中心的支持和幫助下，銀華機(jī)械還準(zhǔn)備了“微信掃一掃·相片立即拿”的微信打印機(jī)和簽名送禮品的互動平臺，為廣大客戶及業(yè)界的朋友提供了親身體驗(yàn)的樂趣，吸引了700多名客戶積極參與，留下了溫馨有趣的記憶。

　　這兩家參展企業(yè)在今年的石材展上，都不約而同地增加了體驗(yàn)營銷，希望借助體驗(yàn)營銷和廈門國際石材展日益彰顯的國際影響力與品牌號召力，更好地拓展國際市場，在工程機(jī)械和石材加工設(shè)備上不斷推陳出新，為廣大石材客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　據(jù)悉，廈門國際石材展15年規(guī)模增長68倍，今年達(dá)2000家展商參展。今年的廈門國際石材展展覽面積達(dá)16.6萬平方米，設(shè)置8500個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位，來自全球54個(gè)國家和地區(qū)的2000家企業(yè)參展，與來自全球 148個(gè)國家和地區(qū)逾14萬國內(nèi)外專業(yè)客商共同“點(diǎn)石成金”。