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曾光安: 很快,整個行業(yè)的大逆轉(zhuǎn)、大重構(gòu)就會到來!

2014-12-18 08:16 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:工程機械觀察 來源:工程機械觀察
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“看行業(yè)、看市場,只看到當(dāng)下還不夠,你必須能夠想象產(chǎn)業(yè)10年后是什么樣子!”任何時候,曾光安都保持著他一貫“長線化”的思維軸線...

  “看行業(yè)、看市場,只看到當(dāng)下還不夠,你必須能夠想象產(chǎn)業(yè)10年后是什么樣子!”任何時候,曾光安都保持著他一貫“長線化”的思維軸線。過去20年的時間內(nèi),他屢屢言中,此次他亦相信自己的判斷。

  在廣西柳工集團有限公司董事長,廣西柳工機械股份有限公司董事長曾光安看來,目前階段,行業(yè)和中國經(jīng)濟所處的“位置表”一樣,正經(jīng)歷著“三期疊加”—即“市場增長速度換擋期”、“行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期”、“前期透支銷售消化期”同時帶來的考驗。身處其中,企業(yè)增長持續(xù)失速、需求直線萎縮、傳統(tǒng)發(fā)展模式失效、多極競爭興起等,都是不可避免的事實。

  “就算走出‘三期疊加’階段,長遠看來,今后中國工程機械市場也會比過去差很多。”曾光安強調(diào),“很快,整個行業(yè)的大逆轉(zhuǎn)、大重構(gòu)就會到來。如果2012年、2013年企業(yè)依然對此半夢半醒,存有僥幸;那么2014年、2015年我們就必須清醒,必須直面現(xiàn)實?!?

  事實上,嗅到這股氣息的企業(yè),尤其是那些切身經(jīng)歷過完整產(chǎn)業(yè)周期、對波動已擁有足夠“抗性”的國外公司,已經(jīng)有所行動。

  戰(zhàn)略層面,專注工程機械產(chǎn)業(yè)與多元探索者,滾動式成長與資本杠桿撬動者,繼續(xù)開疆拓土與退守城池者,各展所能;產(chǎn)業(yè)價值鏈層面,關(guān)鍵配套體系的深入合縱,就勢連橫,新贏利點的試探與搶位架構(gòu),下游渠道的收編改造,品牌的滲透與突圍等,持續(xù)加速展開;市場層面,中端延展,用戶端的多點互動等亦交錯推進。

  復(fù)雜的外部環(huán)境與眼花繚亂的行動之下,企業(yè)的護城河正在發(fā)生變化,每個參與者的處境都不再絕對安全,地位亦非全然鞏固;對決時時箭在弦上。“整個中國工程機械產(chǎn)業(yè)的春秋時代到現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束,戰(zhàn)國局面馬上就要開始?!?

  其實內(nèi)心里,他希望行業(yè)的“戰(zhàn)國時代”能夠更快地拉開序幕。在曾光安的判斷中,這將是中國企業(yè)最后爭奪產(chǎn)業(yè)制高點,并最終穩(wěn)固格局的關(guān)鍵窗口,“包括柳工在內(nèi),每個企業(yè)都有機會,也都有變數(shù)。錯過了,就再沒有下一次。”

  關(guān)于“春秋”與“戰(zhàn)國”的比喻,其實還隱含著曾光安的另一個推演:今后,行業(yè)參與者間的競爭將由過去十幾年還算“喜樂祥和”的“春秋爭雄”,直接轉(zhuǎn)為“戰(zhàn)國稱霸”模式;借此,尤其是中國本土企業(yè)的陣營也將進一步分化清晰。


廣西柳工集團有限公司董事長,廣西柳工機械股份有限公司董事長曾光安

  在此,曾光安的具體描述是:十年甚至更短時間內(nèi),中國本土企業(yè)將形成三大陣營,第一陣營當(dāng)然是徐工、中聯(lián)重科三一;第二陣營則是規(guī)模在100-200億之間的企業(yè),其中包括柳工;再往下則是50億到100億規(guī)模的企業(yè)。除此之外,其他綜合型制造商基本上都會被邊緣化。

  雖然一直以來頗為低調(diào),但柳工的地位和潛力極具想象空間。按照百億級別劃分,除了三大企業(yè)之外,多家企業(yè)都在百億規(guī)模線上徘徊數(shù)年,跌跌落落,進進出出;對于這些企業(yè)而言,真正跨過“百億元大坎兒”,絕非易事。從這個意義上看,“與其說是第二梯隊領(lǐng)軍,不如說柳工是三大家之外的第四極?!绷?nèi)部人士這樣看待。

  工程機械觀察:柳工這么多年來,遇見的最大挑戰(zhàn)是什么?
  曾光安:從成長至今,柳工遭遇過非常多的挑戰(zhàn),比如產(chǎn)品、技術(shù)層面競爭者的追趕;比如市場銷售層面,比如同行的擠壓;比如國際化推進層面;文化、理念、管理制度與流程的融合等等。但這些挑戰(zhàn),都是非常具體的,能夠找到最終的、直接的答案和解決方法;這些有“解”的難題現(xiàn)在看來也都不算問題。

  目前,我們面臨的最大困惑,是如何拓展我們的能力邊界、管理邊界。從規(guī)模上看,柳工近年來一直穩(wěn)健處于100-200億元人民幣銷售額區(qū)間,這是一個非常微妙的區(qū)間,突破100億沖向更高規(guī)模,需要企業(yè)在文化、理念、管理、運營、業(yè)務(wù)體系構(gòu)架等方面,實現(xiàn)一個質(zhì)的變革,只有這樣我們才能夠更順利地向上邁進。
  工程機械觀察:對于未來,柳工如何思考和定位?

  曾光安:在發(fā)展過程中,柳工對自身前進步伐的把握得比較從容。在戰(zhàn)略選擇,特別是“國際化”的堅守與深度推進上,可圈可點。正是這些,在很大程度上成就了一個“持重”、“穩(wěn)健”,擁有后發(fā)力量的柳工。

  不過也恰恰是因為穩(wěn)健,讓我們好像在過去十年—中國工程機械行業(yè)的高速發(fā)展中,失去了一些表現(xiàn)機會。不過未來十年,將是中國工程機械產(chǎn)業(yè)展開一輪新的,“真正以核心實力為基礎(chǔ)”的競爭,在這個過程中,肯定會有企業(yè)退出,甚至不乏以往的傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè),整個行業(yè)格局也會隨之巨變。柳工會努力把握機遇,彌補上一輪的“錯失”。

  一直以來,在面對世界時,柳工要做的都是真正的全球化,而非國內(nèi)到國外的“庫存轉(zhuǎn)移”。未來,柳工還要繼續(xù)按照這樣的思路,去拓展、豐富“全球化戰(zhàn)略”的內(nèi)涵。而在具體層面,柳工要做的工作也很多。其中最重要的包括:人才在目標(biāo)市場的本地化,管理本地化,產(chǎn)品本地化。在這個過程中,有戰(zhàn)略的全球收購會越來越多。
  工程機械觀察:您如何定義目前中國工程機械行業(yè)的發(fā)展周期與階段?類似近年來的“苦日子”,行業(yè)還要過多久?

  曾光安:未來三年甚至更長時間,中國工程機械行業(yè)的日子都不會好過。即便調(diào)整告一段落,中國工程機械市場也會在競爭環(huán)境、模式、用戶需求等關(guān)鍵方面發(fā)生巨大變化。為此,企業(yè)不僅要學(xué)會在低處發(fā)展,更要去捕捉未來,順應(yīng)未來。
  工程機械觀察:成長、成熟于土方設(shè)備領(lǐng)域的柳工,近年來又將業(yè)務(wù)延伸至混凝土設(shè)備、起重機、礦山設(shè)備、移動式破碎篩分等眾多細分板塊。在外界看來,這些動作跨度頗大。對此柳工的感覺是什么?如何才能控制好節(jié)奏和風(fēng)險?

  曾光安:多元化是柳工的重要戰(zhàn)略,但“多元”之中,柳工亦有重點—就是以裝載機、挖掘機、推土機為核心的土方設(shè)備板塊。在這個單元,柳工不僅要在中國保持領(lǐng)先,更要盡快融入全球主流陣營。

  除此之外,混凝土設(shè)備、起重機、叉車、路面設(shè)備等支線領(lǐng)域,也是柳工積極尋求突破的重要單元。在保證主要板塊穩(wěn)健發(fā)展的同時,柳工會在這些領(lǐng)域投入更多精力及資源。

  特別值得一提的是,未來中國混凝土設(shè)備和推土機領(lǐng)域,是變數(shù)最大的兩個細分板塊。也正是在這兩個市場,對于企業(yè)而言,尤其是挑戰(zhàn)者而言,存在突破的機會。

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