?。ū本袊?guó)，2013年12月19-20日）以“新形勢(shì)下企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與效能提升”為主題，第四屆中國(guó)二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇在北京新世紀(jì)日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)，上海市租賃業(yè)協(xié)會(huì)，浙江省租賃業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦。相關(guān)制造廠商、代理商、金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)等企業(yè)代表以及20多家行業(yè)內(nèi)媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是上海租賃協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海浦江租賃服務(wù)信息平臺(tái)管理公司董事長(zhǎng)高傳義先生在第四屆中國(guó)二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇上的發(fā)言，他本次演講的題目是“服務(wù)二手設(shè)備與工程機(jī)械行業(yè)的轉(zhuǎn)型”。

高傳義先生在論壇會(huì)議上發(fā)言

    原文如下：

    高傳義：謝謝給我們這個(gè)機(jī)會(huì)讓我們匯報(bào)一下我們服務(wù)租賃行業(yè)的基本想法。

    從昨天到今天大家討論了很多關(guān)于二手設(shè)備、工程機(jī)械的問(wèn)題，之前我們參與這方面二手設(shè)備的工作非常有限，都是跟大家來(lái)學(xué)習(xí)的。昨天一天確實(shí)學(xué)到了很多東西，所以昨天晚上我把原來(lái)規(guī)定的題目稍微做了點(diǎn)調(diào)整，擺出一副姿態(tài)，認(rèn)認(rèn)真真地向大家學(xué)習(xí)。所以我的題目就叫“服務(wù)二手設(shè)備與工程機(jī)械行業(yè)的轉(zhuǎn)型”。

    大概有幾方面的內(nèi)容，一個(gè)是關(guān)于二手設(shè)備流通標(biāo)準(zhǔn)與工程機(jī)械行業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們自己的理解和認(rèn)識(shí)。然后是上海方面的情況，大家對(duì)自貿(mào)區(qū)環(huán)境下的服務(wù)方向也比較關(guān)心，簡(jiǎn)單跟大家匯報(bào)一下自貿(mào)區(qū)。另外關(guān)于稅收政策，大家有一些反饋的信息，我也在這兒跟大家做個(gè)交流，大家看看還有什么需要討論的，下午剛好有時(shí)間，可以討論討論。最后跟大家介紹一下我們自己的這個(gè)平臺(tái)。

    先講一下關(guān)于4萬(wàn)億高燒的事情。二手流通設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)工程機(jī)械行業(yè)目前我們的理解，流通標(biāo)準(zhǔn)我也參與了兩三年的制定和討論工作，我們自己理解，流通標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)意義重大。首先可以防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，能夠應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩。工程機(jī)械行業(yè)和經(jīng)濟(jì)周期的聯(lián)系非常緊密，經(jīng)濟(jì)周期的上升期，工程機(jī)械明顯是快速增長(zhǎng)。大家看昨天的PPT里面講到，工程機(jī)械行業(yè)的投資量、交易量十年間成10倍的上升，在2009、2010、2011年達(dá)到高峰，那個(gè)時(shí)候是高燒，高燒過(guò)后自然就有個(gè)調(diào)整。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，大家也都體會(huì)到了這樣一種高燒和高燒之后所帶來(lái)的陣痛。這樣一種經(jīng)濟(jì)周期的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，慢慢的大家都可以體會(huì)到了。那么后面還有沒(méi)有呢？我個(gè)人覺(jué)得，后面還會(huì)有一輪，這一輪相對(duì)會(huì)是比較緩慢的，不會(huì)像4萬(wàn)億這樣快速、急切的增長(zhǎng)。十八大提出來(lái)要推動(dòng)新型的城鎮(zhèn)化建設(shè)，城鎮(zhèn)化建設(shè)勢(shì)必要推動(dòng)各地的房地產(chǎn)。我們判斷在未來(lái)5到8年或者10年之內(nèi)，會(huì)是一個(gè)高峰。但是這一輪的高峰過(guò)去，我相信經(jīng)濟(jì)下行的風(fēng)險(xiǎn)和壓力會(huì)再次出現(xiàn)，將來(lái)很可能會(huì)引發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及房地產(chǎn)投資相對(duì)轉(zhuǎn)冷，那個(gè)時(shí)候還有一個(gè)重要因素就是中國(guó)的老年社會(huì)。我們當(dāng)時(shí)就討論過(guò)，老齡化以后，像我們這樣60后的人，或者是接近70的人，都已經(jīng)60多歲了，我的下一代就一個(gè)孩子，再下一代的時(shí)候可能是三個(gè)孩子，這樣一個(gè)4、2、1的家庭結(jié)構(gòu)，會(huì)給我的孩子留下四五套房子，因?yàn)槲业母改高€有兩套房子，我有兩套房子，加在一起，至少他有五六套房子，他肯定要不了這么多房子。而且大家都有預(yù)期說(shuō)，這個(gè)房子用不了的時(shí)候，一定會(huì)賣(mài)，這一賣(mài)沒(méi)有人承接，沒(méi)有更新的增長(zhǎng)來(lái)承接，所以那一輪的經(jīng)濟(jì)下行，房地產(chǎn)的壓力會(huì)比現(xiàn)在的壓力要大很多，這是我們的判斷。

    在這種判斷的情況下，肯定大家會(huì)討論到，工程機(jī)械怎樣辦。工程機(jī)械這種下行的壓力，在十年之后的那個(gè)時(shí)候，可能會(huì)比現(xiàn)在大得多。對(duì)于這種產(chǎn)能過(guò)剩和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下對(duì)房地產(chǎn)的預(yù)期，以及對(duì)工程機(jī)械的預(yù)期，再用以前的那種方式，依靠粗放式的產(chǎn)能擴(kuò)張、重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的情況，再這樣下去的話，肯定是這個(gè)行業(yè)會(huì)面臨重大的問(wèn)題。我們的同行談到，我們考慮要出口，因?yàn)楝F(xiàn)在走出去是中國(guó)制造業(yè)的一個(gè)重要選擇，以前大家都是發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸漸飽和的時(shí)候，肯定會(huì)有人先動(dòng)起來(lái)，先走出去。比如三一、中聯(lián)重科等等這樣的企業(yè)都已經(jīng)走出去，在境外設(shè)立自己的子公司、分公司，開(kāi)始在境外提供這樣的服務(wù)。我們覺(jué)得這樣的趨勢(shì)肯定是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。但是同時(shí)一些國(guó)家也開(kāi)始在貿(mào)易保護(hù)主義的政策方面出臺(tái)一些對(duì)我們的限制，貨幣、匯率這樣的一些風(fēng)險(xiǎn)也在一定程度上會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)的出口。

    這樣的一個(gè)大環(huán)境下，我們?cè)趺磥?lái)面對(duì)二手設(shè)備、二手市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)我們自己的研究判斷，我們認(rèn)為，現(xiàn)在我們必須要提到轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，從簡(jiǎn)單的提供設(shè)備到提供服務(wù)。在昨天的論壇上，林總專門(mén)也講到這個(gè)問(wèn)題，剛好他用新加坡的例子跟大家來(lái)解釋這個(gè)情況，他主要說(shuō)的是勞動(dòng)力的成本，勞動(dòng)力的成本增大以后，需要把工程機(jī)械轉(zhuǎn)向服務(wù)、轉(zhuǎn)向出租服務(wù)。我給他再補(bǔ)充兩條，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家是這樣，他的投資需求逐漸是減弱了，投資需求減弱以后，大量的存量設(shè)備沒(méi)有長(zhǎng)期租賃的需求以后，必然就會(huì)轉(zhuǎn)向短期的出租服務(wù)，大量的設(shè)備存在那兒，不用起來(lái)的話，肯定就會(huì)有問(wèn)題，肯定就會(huì)向出租服務(wù)去轉(zhuǎn)，這是發(fā)達(dá)國(guó)家的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。剛才說(shuō)到人工成本增加，消費(fèi)者的需求日益嚴(yán)苛，所以在這個(gè)過(guò)程中，卡特彼勒的例子就說(shuō)到，都往出租服務(wù)去轉(zhuǎn)。事實(shí)上還有競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，行業(yè)在嚴(yán)苛的競(jìng)爭(zhēng)下，前端的利潤(rùn)率肯定會(huì)不斷下降，產(chǎn)業(yè)逐漸后移。既然有后移，其實(shí)就是指出租、服務(wù)這樣的一些內(nèi)容。設(shè)備的出口，大家對(duì)出口問(wèn)題現(xiàn)在都很重視，但是你要想出口，你的服務(wù)不跟上，你的出口是做不到的。所以后續(xù)的服務(wù)是所有的工程機(jī)械企業(yè)，包括流通類企業(yè)，都要認(rèn)真面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題。

    這種經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型肯定是具有可行性和合理性的。從銷(xiāo)售設(shè)備到提供服務(wù)，核心就在于能否解決好二手設(shè)的問(wèn)題。二手設(shè)備的問(wèn)題包括市場(chǎng)、交易、評(píng)估、定價(jià)、維修服務(wù)等等這樣一系列的問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們流通標(biāo)準(zhǔn)的建立和評(píng)估體系的建立就是為行業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了可能性。兜了一個(gè)大圈，兜到了流通設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)上。我們覺(jué)得這個(gè)意義，除了剛才說(shuō)到的這些，從資金成本，從剛才余總給大家講的對(duì)接資金，資金市場(chǎng)和資本市場(chǎng)，這也是一個(gè)重要的依據(jù)。

    制造設(shè)備企業(yè)當(dāng)中服務(wù)業(yè)占比的大小和市場(chǎng)空間的大小，我們可以看這張圖。這是我們從國(guó)際工程機(jī)械雜志上找來(lái)的一個(gè)依據(jù)，列了10個(gè)國(guó)家，美國(guó)、芬蘭、德國(guó)、英國(guó)、日本、中國(guó)，在制造業(yè)企業(yè)服務(wù)的組成上，深色的藍(lán)柱子是純制造業(yè)的產(chǎn)值所占的比例，淺顏色這部分是制造業(yè)、服務(wù)業(yè)相結(jié)合的比例。從這個(gè)圖上大家可以看到，最左邊的美國(guó)，它的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)相結(jié)合的比重占到60%左右，純制造業(yè)只有38%。最右邊是中國(guó)，中國(guó)大概有3%—5%是服務(wù)業(yè)，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)相結(jié)合的部分幾乎沒(méi)有。這個(gè)數(shù)字不一定非常準(zhǔn)確，可能有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始做服務(wù)業(yè)，可能在統(tǒng)計(jì)里體現(xiàn)不出來(lái)。這個(gè)表很形象地表達(dá)了這樣一個(gè)意思，說(shuō)明中國(guó)的制造業(yè)把服務(wù)業(yè)加進(jìn)來(lái)的比重，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中會(huì)有很大的空間，需要在這方面去轉(zhuǎn)型和警醒。

    針對(duì)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們從流通業(yè)、從租賃業(yè)的角度做了一點(diǎn)剖析。這個(gè)轉(zhuǎn)型從合同本身，從交易本身，可以有幾個(gè)特點(diǎn)，逐漸能夠顯現(xiàn)出來(lái)。所以大家的交易當(dāng)中，慢慢會(huì)在這些問(wèn)題上逐漸更關(guān)注，比如租賃期限更加靈活，租金在租期內(nèi)的分配可以前后調(diào)整，期末所有權(quán)的選擇可以是一個(gè)自由化的過(guò)程，利率甚至于可以有一種選擇等等。從合同的交易本身，可以有一些安排。更多的就是從租賃物的服務(wù)上，圍繞租賃物的服務(wù)，首先租賃物的本身，工程機(jī)械設(shè)備的設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)之初就開(kāi)始融入了再制造的概念，然后在保修服務(wù)上更加完善，促銷(xiāo)的渠道多元化，附加的一些服務(wù)內(nèi)容更加豐富。比如昨天卡特彼勒的林總講到，提供了很多臨時(shí)性的服務(wù)，有各種各樣的組合，有提供勞動(dòng)的，有不提供勞動(dòng)的，有提供設(shè)備的，有濕租、干租等等，這種服務(wù)的多元化。例子我就不再多說(shuō)了，卡特彼勒專門(mén)說(shuō)圍繞租賃物，他從設(shè)計(jì)階段考慮，然后從二手設(shè)備的認(rèn)證體系，完善產(chǎn)業(yè)部門(mén)設(shè)備的維修、翻新、認(rèn)證和再分銷(xiāo)體系，緩解設(shè)備衰減的速度，增加它的使用價(jià)值，還有就是提供一些商業(yè)賬戶上的服務(wù)，使得客戶在付款的問(wèn)題上，在交易的結(jié)構(gòu)上，能夠更加靈活和便利。