2013年11月28日，在喜迎黨的十八屆三中全會大勝利召開之際，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會在臨沂隆重召開了第四屆三次會員代表大會。在29日會議期間第一分會場舉辦了一場以“創(chuàng)新、超越、括展國際市場”為主題的論壇，該論壇的高端對話環(huán)節(jié)中，工業(yè)車輛分會秘書長張潔做了精彩發(fā)言，內(nèi)容實(shí)錄如下：
　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓上午好，我在這里昨天跟今天上午會場信息量特別大，所以我想很多事情大家都已經(jīng)說到了，我也不再多說。我想簡單先介紹一下我們工業(yè)車輛行業(yè)的形勢，還有發(fā)展的情況。是這樣的，工業(yè)車輛從無到有，到今年應(yīng)該有六十余年的歷史，其實(shí)發(fā)展的最快的應(yīng)該是近十年，剛才包括昨天還有杭叉的業(yè)介紹了，現(xiàn)在的量可以說已經(jīng)是到了一個歷史最高的水平，2002年的時(shí)候，我看了一下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，那時(shí)候我們是兩萬多臺，截止到歷史最高點(diǎn)的2011年，是達(dá)到了三十一萬多臺，今年經(jīng)過去年的調(diào)整，我們今年又相比去年增長了到十月底，我們現(xiàn)在增長了13%，在經(jīng)濟(jì)情況不是很好的情況下，工業(yè)車輛行業(yè)能有13%的增長，到年底我想今年又是一個歷史新高，應(yīng)該能夠突破三十二萬臺。

　　有這樣的增長，我想主要有幾個方面的原因，首先我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展，工業(yè)車輛行業(yè)可能跟我們其他的工程機(jī)械的產(chǎn)品不太一樣，我們應(yīng)用的領(lǐng)域可以說是關(guān)系到各行各業(yè)，只要有物料搬運(yùn)的地方，就要有我們工業(yè)車輛，這樣的需求可以隨著經(jīng)濟(jì)的增長，這個需求一直在釋放。還有就是我們現(xiàn)在的用工荒，也是用設(shè)備來代替員工，使得我們工業(yè)車輛的產(chǎn)品能夠有一個基本的需求，在世界上來說，我們也是2009年首次超過美國，一直到現(xiàn)在都是排在了世界第一位主要的工業(yè)車輛市場的第一位，制造和銷售現(xiàn)在連續(xù)已經(jīng)四年了，在全世界排名第一。今年截止到十月份現(xiàn)在銷售二十七點(diǎn)八萬臺，出口是七點(diǎn)二萬臺，國內(nèi)市場和出口都是雙方創(chuàng)歷史新高。

　　我再介紹一下我們行業(yè)的情況，現(xiàn)在生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)已經(jīng)超過一百家，而真正形成規(guī)模能夠達(dá)到一定產(chǎn)量的生產(chǎn)規(guī)模的，我們協(xié)會看了一下五十多家，五十多家基本上生產(chǎn)我們的機(jī)動工業(yè)車輛，包括世界前十八位的企業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入到我們中國，當(dāng)然十八個企業(yè)里面有進(jìn)來又出去的，又重新進(jìn)來的反反復(fù)復(fù)這樣的話，市場競爭已經(jīng)到了相當(dāng)激烈的程度。

　　剛才也說到了國產(chǎn)化率，我也介紹我們行業(yè)，國產(chǎn)化率現(xiàn)在是逐年確實(shí)增長非?？?，原先可能在零幾年的時(shí)候，我們國產(chǎn)化率60%到70%，目前我算了一下，國產(chǎn)化率的水平達(dá)到了86%，外資企業(yè)雖然有18家，但是他們才占到了14%的市場，我們還有一個特點(diǎn)，我們工業(yè)車輛的集中度還是非常高的，我們基本上每年占到我們銷量的百分之四十多，在經(jīng)濟(jì)情況不好的時(shí)候，我們兩家的占有率還要更高一些。這個情況我們現(xiàn)在截止到目前位置，工業(yè)車輛大致的情況。

　　未來發(fā)展的一些特點(diǎn)，我也想介紹一下，現(xiàn)在大家知道從去年開始，國家提出更高的節(jié)能環(huán)保排放的要求，對于我們工業(yè)車輛非道路車輛中的一種，我們也受到影響是非常大的，未來的發(fā)展，我想絕對不會像以前一樣，我們現(xiàn)在的三十一萬臺，我們80%是我們的內(nèi)燃叉車，20%是我們的電動叉車，我想將來的比例一定會向國際的其他的主要市場靠攏。

　　我也想介紹一下在美國，在歐美、日本等等主要的國家，我們工業(yè)車輛的比例，就是銷售的內(nèi)燃電動的比例德國最高，他的電動車的比例是占到了80%，甚至更多，美國經(jīng)過這幾年排放的要求，他現(xiàn)在也超過了60%，電動叉車超過了60%，歐洲也是，日本已經(jīng)達(dá)到了50%多，而我們中國現(xiàn)在還是20%的電動叉車，連非洲的量都不如。電動叉車的發(fā)展也是我們未來的一個趨勢。還有一個趨勢大家了解到，我們的倉儲叉車，大家都知道現(xiàn)在電商發(fā)展非常的迅猛，我們的倉儲類的叉車，在我們的比例里面占比那就更懸殊，跟世界主要國家相比，比例可以說是才占到了我們整個銷量的百分之十六點(diǎn)幾，像歐洲、美國、日本，這個比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出我們，所以我想未來的發(fā)展趨勢一個是電動叉車和倉儲叉車。

　　還有一個剛才也談到了創(chuàng)新，其實(shí)我想簡單說一下，大家談了很多的創(chuàng)新，從我們協(xié)會這邊來講，我總覺得這個創(chuàng)新就像昨天哪一位領(lǐng)導(dǎo)提到的，創(chuàng)新必須有一個環(huán)境，有一個落地的土壤，我們協(xié)會最主要做的事情，把這些創(chuàng)新落實(shí)到實(shí)處，從我們工業(yè)車輛分會來看，其實(shí)面對現(xiàn)在的環(huán)境要求，我們行業(yè)推出了很多的新品，我們這兩年分會也做了一些引導(dǎo)，還有一些推廣的工作，比如說鋰電池的叉車，相比電動叉車又有很多的優(yōu)勢，最近我們今年，包括我們的主要的企業(yè)，包括我們的配套件，現(xiàn)在又做出來了天然氣叉車，而且我們現(xiàn)在能夠改裝原先賣到市場上的內(nèi)燃叉車，給他改成天然氣的叉車，其實(shí)這個排放對國家的環(huán)保要求可以起到非常大的促進(jìn)作用，可是我們企業(yè)創(chuàng)新了以后，無法實(shí)現(xiàn)，為什么沒有實(shí)現(xiàn)？車賣到社會上以后，我們是特種設(shè)備管理，現(xiàn)在改裝以后，根本無法上牌，出現(xiàn)了這個新的創(chuàng)新以后，根本沒有途徑去實(shí)現(xiàn)。我想這個可能是我們協(xié)會要呼吁的，我們總會要幫助我們分會，包括我們的企業(yè)能夠把創(chuàng)新的氛圍和土壤還有政策要爭取，要實(shí)現(xiàn)、鼓勵這種企業(yè)創(chuàng)新，把這個東西可持續(xù)的發(fā)展下去，這是我們說了半天創(chuàng)新，可是沒有土壤，根本做不到，也是我們未來包括我們分會，我希望總會能夠幫助我們來做的一些事情。

　　超越的話，我覺得剛才提到了價(jià)格，我想簡單說兩句，價(jià)格確實(shí)是現(xiàn)在唯一的競爭手段，為什么呢？因?yàn)榇蠹抑?，我不知道別的行業(yè)怎么樣，我們工業(yè)車輛行業(yè)就是一個超市，大家可以去里面選擇我們的配套，組裝在一起，很多企業(yè)根本就沒有自己核心的東西，而是大家在這個超市里面選完了以后，無論在國內(nèi)市場還是國際市場賣，人家用戶買的時(shí)候，看到的都是同樣的配置，同樣的東西，除了價(jià)格難道還有別的競爭方式嗎？所以說我想在企業(yè)在選擇將來的發(fā)展方式的時(shí)候，一定要突破這個框框，不是在超市里面就能選到的產(chǎn)品，無論是在國內(nèi)、國外，你才有自己的市場，才有自己的發(fā)展。

　　我們工業(yè)車輛這一塊，我在想我們的未來肯定是非常美好的，大家都知道到2020年要實(shí)現(xiàn)小康社會，其實(shí)我剛才說到的，我們?nèi)蝗f臺最高記錄，其實(shí)最高銷售是在沿海地區(qū)和發(fā)達(dá)城市，未來欠發(fā)達(dá)地區(qū)還有待發(fā)展地區(qū)，這個需求量還是有穩(wěn)步增長的，所以我們這個行業(yè)未來前景還是非常不錯的，現(xiàn)在可以說我們剛才說到的五十多家企業(yè)，好日子能過的很小一部分企業(yè)，很多企業(yè)都處于一個非常茫然的階段，我也在跟他們交流當(dāng)中，我始終鼓勵他們，一定要找準(zhǔn)自己的定位，做出自己的特色，如果沒有特色，你很難在這個上面生存，在競爭如此激烈的環(huán)境下生存。剛才我也說到未來我們的電動車還有倉儲車，還有我們的新能源車，你要在這方面下大的功夫的話，我覺得比你主要的跟主機(jī)廠競爭來的容易，來的快一點(diǎn)。另外對于開拓國際市場，我想我們工業(yè)車輛方面的步伐還是慢，我們的主要的還是靠國外代理，而且是賣給他們產(chǎn)品以后，所有的服務(wù)都是由代理商來做的，這一塊要不改變的話，對于我們中國產(chǎn)品的品牌在國際市場的樹立這樣是非常不利的，我們的大企業(yè)應(yīng)該在出口形勢這么好的時(shí)候，應(yīng)該把自己的品牌在國外上面，像工程機(jī)械其他行業(yè)的這些大企業(yè)學(xué)習(xí)，在國際市場上打出自己的品牌，這是我們大企業(yè)要做的事情。中小企業(yè)最重要的擺脫現(xiàn)在的困境，立足自己的定位方向，做出自己的特色，基本上就這樣，謝謝。