山推叉車是叉車市場上的新品牌，起步階段的山推叉車2010年全年銷量1254臺，但短短的兩年時間，2011年叉車銷量就達到了5004臺，連續(xù)三年翻番增長。在業(yè)績飛速提升的背后，離不開公司對叉車事業(yè)的全力支持和全體員工的辛勤工作，更顯現(xiàn)了叉車分公司營銷團隊每名成員的默默付出和營銷智慧。在叉車營銷部華北片區(qū)就有這么一個人，他用熾熱的激情點燃了叉車事業(yè)，也成就了自己，他就是張鵬飛，現(xiàn)任叉車營銷部副部長。

　　培育期的苦與樂
　　2010年第一季度，剛剛起步的山推叉車在華北片區(qū)僅銷售了十幾臺，面對這種局勢，27歲的張鵬飛有一種挑戰(zhàn)的沖動，他說：“當你把工作當成你的事業(yè)來做時，那就是你的一切?，F(xiàn)在，山推叉車就是我的事業(yè)！”
　　自2011年5月，工程機械行業(yè)低潮期提前到來，公司將組織系列產(chǎn)品展會，為了不耽誤公司的事務，張鵬飛離開臨產(chǎn)妻子身邊，繼續(xù)奮戰(zhàn)在營銷一線。在一次會議間歇期間，他接到了河南家中母親的電話：“生了！男孩！”他無意間喊了出來：“生了？！我當爸爸了！”頓時，整個會場熱鬧起來了，公司的領導、同事們紛紛為他道喜，但縈繞在他心頭的除了初為人父的喜悅還有對妻子深深的愧疚，就在和記者聊起這段往事的時候，他還飽含深切的感嘆道：“這是我對她一輩子的虧欠！”辛勤的努力換來豐碩的成果，華北片區(qū)業(yè)績在叉車營銷系統(tǒng)中都名列前茅。這就是一個“80后”的營銷人員，一個心中有家、手頭只有工作的駐外區(qū)域經(jīng)理，是他告訴我們：“80后”亦能擔當！
　　狼性團隊
　　叉車營銷系統(tǒng)中，華北片區(qū)的代理商建設、營銷區(qū)域管理都是排在前列的，這也是原華北片區(qū)區(qū)域經(jīng)理張鵬飛一手建立起來的。華北區(qū)域管理北京、天津、河南、河北、湖南、湖北，四省兩市的區(qū)域，面積遼闊，僅僅有十幾個營銷人員戰(zhàn)斗在一線，管理難度可想而知。在管理上，華北片區(qū)執(zhí)行“早請示、晚匯報”制度，每天早上八點以前，區(qū)域負責人員要以電話形式向片區(qū)經(jīng)理匯報當天的行動計劃，晚上八點以前，短信形式要向片區(qū)經(jīng)理及主任匯報當天的工作小結。營銷部為每位銷售人員制定了數(shù)字指標：“92.15.3”，一個月要完成有效客戶的訪問達92家，其中，要有15家的意向客戶，要實現(xiàn)3單的成交量。這個硬性指標是每名營銷人員的壓力，同時，也是動力。
　　一個團隊管理就像運行的電腦：硬件是公司制度、軟件需要親情感情投入，工作上是戰(zhàn)友，生活上是兄弟；“一只鷹飛的再高呈現(xiàn)不出團隊的力量，如果你的團隊是一群鷹的話，他會飛在你的兩翼下共同進步與成長！我相信我的戰(zhàn)友都是一只雄鷹，共同飛翔在藍天下”
　　 啟示：企業(yè)營銷人員只有成為具有超強團隊合作精神、超強自信、超強責任心和忠誠度、超強執(zhí)行力的狼性團隊，才能成就企業(yè)旺盛的生命力和品牌競爭力！