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2013年柳工經(jīng)銷商顧問委員會在昆明召開

2013-07-16 08:54 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:柳工機械 來源:柳工機械
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希望者永遠充滿快樂!行動者永遠會有收獲!挑戰(zhàn)者總能站在歷史的前沿!變革者總是處變不驚!成功的企業(yè),總是把危機變成發(fā)展最佳機會...

  希望者永遠充滿快樂!行動者永遠會有收獲!挑戰(zhàn)者總能站在歷史的前沿!變革者總是處變不驚!成功的企業(yè),總是把危機變成發(fā)展最佳機會;失敗的企業(yè),總是在危機面前猶豫不決,喪失信心!  ——曾光安

  從曾經(jīng)井噴式的經(jīng)濟增長,到國家調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式帶來市場陣疼,讓國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的考驗。如何適應(yīng)這場經(jīng)濟變革并找準發(fā)展方向,7月5日,2013年公司經(jīng)銷商顧問委員會在云南昆明召開。會議以“變革創(chuàng)新,智慧經(jīng)營”為主題,舉行了應(yīng)對當(dāng)前市場危機,提振經(jīng)銷商士氣與信心的高峰論談和專題研討。公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安、王相民、黃祥全、黃敏、閉同葆、余亞軍、黃建兵、黃海波、王太平,以及公司總裁助理、各事業(yè)部高級經(jīng)理,100多名經(jīng)銷商參加了會議。
    會上,股份公司副總裁兼國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理余亞軍,總結(jié)了今年上半年公司的營銷工作情況,并對下半年經(jīng)營目標,營銷和需要改進、創(chuàng)新等方面的工作進行部署。股份公司副總裁閉同葆作了“我們?nèi)绾巫龊媒?jīng)銷商?”的演講。上半年,在公司與經(jīng)銷商的共同努力下,公司國內(nèi)整機銷售雖然未實現(xiàn)預(yù)定目標,但在行業(yè)中我公司在單個產(chǎn)品線的銷售和市場占有率方面仍有較好的表現(xiàn),其中裝載機的市場占有率提升到20.5%,排行業(yè)之首;壓路機、推土機的銷量同比超過65%和20%。壓路機市場占有率由前7位提升到行業(yè)第3位,推土機、叉車的市場占有率也有較大幅度提升,分別占據(jù)行業(yè)第7和第6位。
  公司董事長王曉華、股份公司總裁曾光安分別在會作了講話。曾光安在發(fā)言中針對當(dāng)前嚴峻的經(jīng)濟形勢下,提出了“公司需要做什么?公司和經(jīng)銷商共同做什么?公司的經(jīng)銷商應(yīng)該做什么?”等思考問題。王曉華在會上肯定了經(jīng)銷商在艱難的市場環(huán)境下作出的努力,他對下半年公司的營銷工作提出了兩點建議:一是要有防風(fēng)險和抗風(fēng)險的管控意識,要建立科學(xué)規(guī)范的、按照市場需求變化的運作機制。二是要把抓效益放在首位,要實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變,大家必須依靠變革,創(chuàng)新推進營銷工作,就一定能走出困境。
  會議期間,經(jīng)銷商顧問委員會還舉辦了高峰論談。公司領(lǐng)導(dǎo)王曉華、曾光安,經(jīng)銷商顧問委員等與到會代表,圍繞“信心、效率、營銷力、后市場、支持、風(fēng)險和發(fā)展”等關(guān)鍵詞,結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟形勢,對如何在困難時期鼓舞士氣,提振經(jīng)銷商隊伍信心,提高產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面發(fā)表了各自的觀點和看法。
  在隨后的經(jīng)銷商專題研討會上,100名經(jīng)銷商顧問委員分組進行了“經(jīng)銷商如何制定公司戰(zhàn)略”等研討。帶著不同的觀點,各組代表圍繞研討議題先后登臺發(fā)表激情演講。
  又訊:7月6日,云南博田柳工7S店的開業(yè)剪彩,給低迷的市場增添了一抹亮麗的色彩。參加2013年經(jīng)銷商顧問委員會的公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商代表到場祝賀。
  云南博田柳工7S店位于云南重型機械市場及物流中心園區(qū),占地面積25畝,建筑面積5500多平方米,設(shè)有包括綜合辦公大樓、大型配件倉庫、維修車間、培訓(xùn)教室等。能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品銷售、服務(wù)維修、配件經(jīng)營、信息反饋、產(chǎn)品展示、專業(yè)培訓(xùn)、租賃二手機7大業(yè)務(wù)功能。云南博田柳工是我公司在云南省的總代理,今年上半年,該公司累計實現(xiàn)整機銷售600多臺。

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