卡特彼勒二手設備在中國的情況
    卡特彼勒二手機其實從2004、2005年開始，就在中國揚州投資做二手機翻新工作，到現(xiàn)在將近10年了，揚州工廠今天的規(guī)模算是在全球卡特彼勒體系當中比較大的，我們主要是做設備翻新工作，與此同時也做一些小型維修工作，一些舊設備不需要大修，小修以后就可以賣出去，所以揚州二手機翻新中心變成很重要的貿(mào)易市場。這方面，卡特彼勒投入很多的精力、很多資源做這個工作，那邊的二手機維修能力可以說在卡特彼勒體系當中是很強的，很多時候，其他代理商會以揚州的情況視為標桿，往那個方向去發(fā)展。
    揚州有一個很大的二手工程機械翻新中心，與此同時，我們也在積極推動省級的二手機中心，據(jù)我了解，南方代理商已經(jīng)在往這個方向發(fā)展，雖然省級的救濟中心量沒有揚州的規(guī)模大，但是反應較快一些，因為更貼近市場。
這方面，卡特彼勒提供技術、資源上的支持，很大程度上我們今年主要推的工作就是卡特彼勒認證二手機，利用品牌效應把規(guī)范化的市場做出來，比如我們知道市場很多人不敢買二手機，他們擔心買二手機回家不能干活，出現(xiàn)小時數(shù)跟實際情況不對的情況，總之會擔驚受怕。
    同一個小時段，美國二手設備和中國二手設備做對比，我們以新機價100點看的話，這兩個設備一個可能賣到82點，一個可能賣到77點，之間差距5個點，這5個點其實很重要，這5個點怎么來？這是我們的解讀，很大程度上，中國市場買二手設備是對二手設備很熟悉的人，不熟悉不敢買，擔驚受怕怕被騙，無形限制了二手設備交易。我們必須解決這個課題，把市場做的規(guī)范化，確保二手機用戶有信心，這個市場才可以逐漸做大，交易量上去了，市場需求上去了，二手機的交易價格也會往上升，所以我認為做市場規(guī)范化、做大以后，大家可以更好從事這個行業(yè)。（卡特彼勒林源盛）
    中國二手工程機械缺少市場配套
    利氏兄弟拍賣行是全球最大的工業(yè)品拍賣行，在全球從事設備無底價拍賣超過55年的歷史經(jīng)驗，全球拍賣年成交額超過39億美元，2012年在全球舉辦了328場無底價拍賣會，在全球超過21個國家和地區(qū)舉行拍賣會，覆蓋了國際上的成熟市場和發(fā)展中的市場。
    二手設備閑置要考慮的因素：貸款利息的支付、折舊、保險、維修保養(yǎng)、安全、倉儲、市場推廣及銷售、機會成本（您的時間，錯失的市場機會-減值）。
    二手設備的買家關心什么？設備的產(chǎn)權、所有權是否清晰，設備能否自由銷售，這臺設備來自何方，使用情況的真實性，之前誰是設備的擁有者？設備的使用狀況如何？設備的維修或保養(yǎng)狀況如何？這些問題可以說明買家希望獲取設備的真實的狀況，從而給出合理公平的價格。
    在成熟市場中，大部分的二手設備交易都由金融機構(gòu)提供的服務完成，這將使設備交易更為靈活，便于銷售。目前，在中國大多數(shù)的金融服務公司并不太愿意為二手設備交易提供金融服務。因為，在這樣的業(yè)務中，他們很難保全他們的利益。沒有標準的設備序列號協(xié)議來幫助他們進行設備的身份識別，沒有交易登記系統(tǒng)，他們很難查詢到設備的交易記錄，大多數(shù)的二手設備缺乏所有權文件，交易發(fā)票和其他歷史記錄。
    當前，中國工程機械市場已經(jīng)趨于飽和，中國需要尋找更多的海外的潛在買家，向海外銷售二手設備將能盤活國內(nèi)市場，有助于國內(nèi)新設備的銷售。中國需要有對二手設備進口的標準，以此來保護本國設備使用者的安全和環(huán)境，國家制定出來的相關二手設備進口的法律法規(guī)及政策，需要強有力的執(zhí)行。（利氏兄弟愛德華）
    進口二手工程機械還是要限制
    二手工程機械當前國內(nèi)工程機械的市場保有量已超過500萬臺，到2015年，工程機械年銷量將達到100萬臺以上。按照機械設備的壽命周期，預計到2020年，每年的工程機械報廢臺量預計將高達120萬臺。過去十年，大量的國外二手機不斷取道中國香港涌入內(nèi)地。以挖掘機產(chǎn)品為例，公開數(shù)據(jù)顯示，2011年，它在國內(nèi)市場的總銷量高達17萬臺，其中自主品牌挖掘機新機銷量僅占39.11%，進口二手挖掘機的占比則達到14.25%。
    對于二手工程機械市場未來發(fā)展問題，如何規(guī)范國外進口二手工程機械也是一個有待解決的問題。目前，以日美等國家為代表的知名工程機械廠商的二手產(chǎn)品正如潮水般涌入國門，如卡特彼勒、小松、久保田等品牌都是二手工程機械拍賣會上的寵兒。進口二手機械嚴重制約國內(nèi)行業(yè)發(fā)展，國家相關部門嚴格限制進口二手挖掘機。
    中國并沒有對二手機進行限制，但急需要對其制定相應的標準，特別是安全標準和排放標準，達到這個標準就可以流通，否則中國就會成為工程機械的垃圾場。