法蘭克說，這得益于公司在產(chǎn)品方面“寬而深”的理念。捷爾杰目前可以滿足全球用戶對于不同高度、不同價位的高空作業(yè)平臺的需求。但顯而易見，這種“寬”被限定在一個范圍以內(nèi)。

　　空白的中國市場

　　在中國，當以房地產(chǎn)建設(shè)為用途的傳統(tǒng)工程機械產(chǎn)品暫時陷入低迷時，一些尚未被開拓的更加專業(yè)化的機械設(shè)備市場開始活躍，比如高空作業(yè)車。而本土的機械制造商剛剛進入這一領(lǐng)域不久，在他們厚度堪比電話黃頁的龐雜產(chǎn)品目錄里，這通常只會占據(jù)一個不起眼的角落。

　　風險在于，新興市場雖然在關(guān)鍵時刻有助于穩(wěn)定很多企業(yè)的收入，但跨國公司的投資可能會面臨更大經(jīng)濟波動的沖擊。英特爾[微博]公司首席執(zhí)行官保羅·歐德寧在最新的業(yè)績電話會議上向投資者表示，以往一直發(fā)展強勁的中國經(jīng)濟勢頭轉(zhuǎn)弱令其感到意外。

　　據(jù)國際貨幣基金組織[微博]的研究表明，雖然中國及亞洲其他經(jīng)濟體顯示出初步的回暖跡象，且巴西經(jīng)濟也在反彈中，但當前發(fā)展中國家的情況依然對跨國公司的業(yè)績產(chǎn)生了前所未有的影響。

　　不過，卡特彼勒在中國的成功給了捷爾杰信心。這家全球最大的建筑和礦用設(shè)備制造商雖然此前在美國和歐洲遭遇銷售下滑，但中國市場的穩(wěn)定增長讓其備感欣慰。該集團總裁兼首席財務官愛德華·萊普剛剛在上海強調(diào)，“中國仍然是全球最大的工程機械市場。”而一家美國機構(gòu)的報告也表明，發(fā)展中國家占全球GDP的比例有望在未來十年逐漸增大，發(fā)展中國家為美國企業(yè)提供的收入動力將繼續(xù)增強。同時，推動全球增長的因素在中國也顯得更為明顯。

　　但另一個現(xiàn)實是，中國尚未形成使用高空作業(yè)平臺設(shè)備的良好市場氛圍。這有待國家對于安全生產(chǎn)和作業(yè)方面法規(guī)和要求的提升及健全，一些大型工廠和建筑工地使用簡單設(shè)備甚至工人徒手攀爬導致傷亡的事故仍在發(fā)生。

　　捷爾杰顯然早有準備。幾年前，捷爾杰通過美國商會組織了一個中美高空作業(yè)委員會旨在向中國業(yè)界，推廣安全生產(chǎn)和高空作業(yè)安全的理念。而這在法蘭克看來，幾乎空白的中國市場正是捷爾杰天賜的商機。

　　不過，看到這個機會的不止法蘭克。其在美國和歐洲的競爭對手已經(jīng)搶先進入中國，并在上海、江蘇一帶獲得了高于捷爾杰的市場份額。

　　對此，法蘭克稱捷爾杰從來未曾畏懼競爭。他對其產(chǎn)品的安全性和生產(chǎn)效率尤為自信，并且希望用捷爾杰的全球化服務給中國客戶帶來新的體驗。他甚至并不擔心來自中國本土制造商可能發(fā)起的低價競爭，因為天津工廠已經(jīng)實現(xiàn)高度的本地化生產(chǎn)并具有強勁的成本競爭優(yōu)勢。

　　至于低價競爭問題，法蘭克對一位渴望看到他尷尬表情的記者說，“你很快就該去問我的競爭對手了。”