預(yù)計2012年海外銷售實現(xiàn)出口整機(jī)9500臺，同比增長10%以上

　　11月25-26日，以“致勝之道 共贏征程”為主題的2012年柳工全球經(jīng)銷商年會在上海隆重召開。柳工集團(tuán)公司、股份公司領(lǐng)導(dǎo)，以及來自80多個國家的經(jīng)銷商、客戶代表、柳工各事業(yè)部和相關(guān)職能部門的負(fù)責(zé)人，共590多人出席了本次大會。柳州市副市長劉傳林應(yīng)邀出席本次年會，共同分享柳工2012年國際業(yè)務(wù)的成果。
　　2012年，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展歷史上最嚴(yán)峻的一年，也是柳工國際事業(yè)走過十周年具有歷史里程碑意義的一年。在十年的國際化征程中，柳工與其他中國工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)一樣，面臨著全面走出中國、到海外市場深耕細(xì)作的重大挑戰(zhàn)和歷史機(jī)遇。柳工在國際化這個戰(zhàn)略方向上堅定不移地探索和跋涉，立志成為全球工程機(jī)械行業(yè)的世界級品牌。從2003年開始，柳工致力于在全球建立和擴(kuò)展代理網(wǎng)絡(luò)，先后在新興國家市場和其他重點(diǎn)國家設(shè)立了海外辦事處，同時也推動在澳洲、西歐和北美等發(fā)達(dá)國家市場的營銷實踐。2002年以來，柳工的海外業(yè)務(wù)年銷售收入從737萬美元，增長到2011年的4.4億美元。隨著出口業(yè)績持續(xù)增長、海外制造、海外并購業(yè)務(wù)不斷拓展，國際業(yè)務(wù)對柳工的貢獻(xiàn)度逐年升級，國際業(yè)務(wù)營業(yè)收入在公司占比從2002年的4%，到2012年已達(dá)24%。
　　今年，全球工程機(jī)械行業(yè)市場持續(xù)低迷，區(qū)域政局動蕩、貿(mào)易保護(hù)主義及技術(shù)壁壘等復(fù)雜國際情勢，給柳工海外業(yè)務(wù)帶來了嚴(yán)峻的考驗。柳工采取了一系列措施，與大型工程機(jī)械出口廠商、合資企業(yè)及本土企業(yè)在區(qū)域市場斗智斗勇，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。柳工持續(xù)加大對經(jīng)銷商的信用支持，改善交貨質(zhì)量和交貨條件，建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強(qiáng)服務(wù)和配件支持，完善對經(jīng)銷商的評估考核體系，穩(wěn)步構(gòu)建扎實的全球業(yè)務(wù)平臺。同時，柳工加強(qiáng)關(guān)鍵客戶的開發(fā)，使關(guān)鍵客戶貢獻(xiàn)率達(dá)到了20%。預(yù)計2012年海外銷售實現(xiàn)出口整機(jī)9500臺左右，同比增長10%以上。年度平均復(fù)合增長率超過60%。這是2008年底全球金融風(fēng)暴后，柳工連續(xù)第四年再創(chuàng)海外業(yè)務(wù)新高。
　　截至2012年，柳工已擁有12家海外營銷和制造子公司、131家經(jīng)銷商、235家關(guān)鍵客戶，覆蓋全球107個國家，為8000多家海外客戶服務(wù)。今年，柳工波蘭公司成立并運(yùn)作，該公司Dressta系列產(chǎn)品擁有103個經(jīng)銷商，覆蓋75個國家。2013年，柳工海外業(yè)務(wù)將圍繞核心產(chǎn)品線及產(chǎn)品線的延伸、經(jīng)銷商發(fā)展、全球支持平臺、售后支持及海外制造支持這5個驅(qū)動力進(jìn)行戰(zhàn)略部署，攜手經(jīng)銷商，積極打造屹立于海外市場的核心競爭優(yōu)勢。