用過餐后，上海安合叉車有限公司租賃部張經(jīng)理帶領(lǐng)大家參觀了配件和維修倉庫。會(huì)議又于14：00準(zhǔn)時(shí)開始。下午的主題是個(gè)代表進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和討論。
　　經(jīng)過大家討論，最后大家一致認(rèn)為：現(xiàn)在我們并不只是給客戶提供叉車，更重要的是給客戶提供一個(gè)全方位的服務(wù)體系。現(xiàn)在市場(chǎng)的叉車需求量還很大，但是叉車整車銷售已經(jīng)沒有太大的利潤空間了，然而叉車租賃卻能滿足市場(chǎng)的需求。大家都堅(jiān)定了對(duì)叉車租賃行業(yè)的信心。同時(shí)大家也提出了許多具體操作時(shí)的問題。
　　首先大家都很關(guān)心的一個(gè)問題是：現(xiàn)在市場(chǎng)租賃價(jià)格都不統(tǒng)一，為了避免打價(jià)格戰(zhàn)我們就得制定一個(gè)參考價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，那我們又怎么制定一個(gè)合理的租賃價(jià)格，這個(gè)價(jià)格既要讓大家賺到錢也要符合客戶承受能力？還有就是我們?nèi)绾芜x擇我們的客戶，我們是否也應(yīng)該有個(gè)一個(gè)章程來限制客戶的不當(dāng)使用？前面我們提到要團(tuán)購叉車，但是現(xiàn)在我們卻沒有初始資金，還有就是以后的租賃利潤怎么分配？在提高租出率的同時(shí)我們是否還該考慮故障率和維修率？協(xié)會(huì)制定了一系列的標(biāo)準(zhǔn)，為的就是行業(yè)自律，但是我們又怎么能使不是我們協(xié)會(huì)的會(huì)員的商家自律呢？協(xié)會(huì)的會(huì)員之間又怎么實(shí)現(xiàn)資源共享？經(jīng)過討論，這一系列的問題大家都還只是有一些初步的想法，進(jìn)一步的解決方案還得等以后慢慢解決。
　　會(huì)議還邀請(qǐng)了日本三井銀行旗下公司代表給大家簡單地介紹了一下融資租賃的問題?？偟膩碚f就是，以協(xié)會(huì)為整體，銀行出錢購買叉車再讓經(jīng)銷商出租，然后再利用租金分期償還利息。而且這其中的利息可以由協(xié)會(huì)出面和銀行方面商談。并且這是無抵押式的，因?yàn)樗麄冦y行更看重的是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景。而且他明確表示希望有行業(yè)領(lǐng)頭羊率先和他們合作，起到一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的作用。這樣也就為解決經(jīng)銷商的資金流的問題提供了一條可行的方案，確保經(jīng)銷商有足夠的資金流運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　應(yīng)周副會(huì)長要求，電瓶叉車代表也簡要的介紹了電瓶管理的新技術(shù)，并表示希望在今后能和各經(jīng)銷商有更深層次的合作。利式拍賣行的代表也介紹了本公司的拍賣流成，這和國內(nèi)有很大的不同，因?yàn)槔脚馁u行是無底價(jià)拍賣，這樣就吸引了更多的潛在客戶，并且他們能夠確保提供一個(gè)絕對(duì)公平公正透明化的交易平臺(tái)。并且表示十分愿意和各經(jīng)銷商合作。
　　最后，趙會(huì)長對(duì)本次會(huì)議做了總結(jié)。這次會(huì)議就是促進(jìn)大家的經(jīng)驗(yàn)交流，并解決一些宏觀的問題，后面還將陸陸續(xù)續(xù)地針對(duì)那些細(xì)節(jié)問題召開一些專題會(huì)議。既然大家都對(duì)這行業(yè)的前景有堅(jiān)定的信心，那大家就擰成一股繩做好自己分內(nèi)的事。