“中國(guó)企業(yè)‘走出去’已經(jīng)有了很成功的例子,就像前天電視臺(tái)播放的三一重工?!?月2日下午,在全國(guó)政協(xié)十一屆五次會(huì)議新聞發(fā)布會(huì)上,新聞發(fā)言人趙啟正如是說。
3月3日,2012年全國(guó)“兩會(huì)”正式拉開帷幕,在歐債危機(jī)背景下,有關(guān)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的話題,再一次成為焦點(diǎn)。而剛剛收購德國(guó)普茨邁斯特的三一重工,顯然受到了來自中央層面的肯定。
■消除“想象的分歧”
三一受到的肯定與其嫻熟的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。
跨國(guó)并購?fù)兄鞣N各樣的風(fēng)險(xiǎn),其第一號(hào)“殺手”,往往不是來自于彼此碰撞后的誤會(huì),反而是整合開始之前那些“想象的分歧”。
那些“想象的分歧”,往往因?yàn)闇贤ú划?dāng)而凸顯出巨大的殺傷力。
“大家都知道的一個(gè)有名的受外國(guó)阻撓而沒有成功的例子,就是中海油競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)優(yōu)尼科的交易失敗了。美國(guó)參院的一篇報(bào)告指出,中海油失敗的原因之一,是沒有進(jìn)行有效的公共外交去消除政府和民間的反對(duì)聲音?!壁w啟正說。
并購普茨邁斯特時(shí),三一重工同樣遭遇到了“想象的分歧”。收購消息一經(jīng)傳出,德國(guó)本地工人就爆發(fā)了抗議。在新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天,三一重工總裁向文波及時(shí)并且斬釘截鐵地的“承諾不裁員”;隨后,普茨邁斯特創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)也迅速和德國(guó)工人進(jìn)行了溝通,分歧很快被消除。
在政府層面,三一這次并購則沒有受到任何阻撓。它的順風(fēng)順?biāo)?,與三年前在貝德堡產(chǎn)業(yè)園的戰(zhàn)略投資不無關(guān)系。
2009年1月29日,三一與德國(guó)北威州政府投資協(xié)議簽字儀式在德國(guó)總理府舉行,令人驚嘆的是,現(xiàn)場(chǎng)見證這筆中國(guó)在歐洲最大實(shí)業(yè)投資項(xiàng)目的,是中國(guó)總理溫家寶和德國(guó)總理默克爾。這筆大手筆投資,不僅為經(jīng)濟(jì)寒冬中的北威州經(jīng)濟(jì)帶來一絲暖意,還為德國(guó)本地人創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。此后三年,三一德國(guó)公司大肆招聘本地人才,生產(chǎn)本土化產(chǎn)品,“想象的分歧”亦消弭于無形之中。
趙啟正評(píng)價(jià),中國(guó)企業(yè)“走出去”總體上還是處于初級(jí)階段,原因在于企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)還缺乏深入的認(rèn)知和全面的把握,對(duì)于國(guó)際慣例、通行規(guī)則還不夠熟悉,也不太善于與當(dāng)?shù)亻_展公共外交。
投資德國(guó)與收購普茨邁斯特,似乎顯露出三一重工對(duì)于國(guó)際慣例、通行規(guī)則的熟悉。
“所有的審批在歐洲已經(jīng)獲得通過了?!贝饲皫滋?,普茨邁斯特CEO羅伯特•肖毅(Norbert Scheuch)對(duì)外界宣布了本次收購,在歐洲的審批進(jìn)展。
■十年國(guó)際化之路
事實(shí)上,整合“大象”,三一重工并非新手,從最初的國(guó)際化戰(zhàn)略開始至今,其海外經(jīng)驗(yàn)積累已將近十年。
向文波曾表示:“國(guó)際化是一場(chǎng)非打不可的硬仗,三一把它當(dāng)成第三次創(chuàng)業(yè)?!?BR> 在三一重工看來,前兩次創(chuàng)業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng)和公司上市。而這個(gè)第三次,也并不比前兩次輕松。在向文波看來,收購普茨邁斯特“只是一次可遇不可求的戰(zhàn)略性收購”,這種機(jī)遇很難出現(xiàn),甚至在想象中都難以發(fā)生,但它幫助三一逐漸形成了一套成熟的國(guó)際化邏輯。
過去十年里,三一的國(guó)際化被劃分為三個(gè)階段:即2002~2005年的出口階段,2006~2009年的海外基地投資階段和2009年開始的本土化階段。
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