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廈門廈工機(jī)械股份有限公司總裁蔡奎全:瞄準(zhǔn)龍頭 搶占市場

2011-12-01 08:38 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:廈門廈工 來源:廈門廈工
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有著60年歷史的廈工,從不因循守舊,聘用蔡奎全,是一個(gè)最好的印證。蔡奎全不僅是60年廈工的第一位“洋總裁”,也是中國工程機(jī)械...

  有著60年歷史的廈工,從不因循守舊,聘用蔡奎全,是一個(gè)最好的印證。
  蔡奎全不僅是60年廈工的第一位“洋總裁”,也是中國工程機(jī)械行業(yè)中國企業(yè)引進(jìn)的第一位外籍職業(yè)經(jīng)理人。
  從加入廈工大家庭的那一天起,蔡奎全就全身心投入到這個(gè)大家庭,早上8點(diǎn)到廈工,晚上7點(diǎn)半下班,中午休息20-30分鐘——62歲的蔡奎全笑著說,“廈工改變了我的生活習(xí)慣”。
   2年來,在他的帶領(lǐng)下,廈工這家有著悠久歷史的老牌國有工程機(jī)械企業(yè)發(fā)生著一場深刻的變革,讓廈工實(shí)現(xiàn)了新的飛躍。

   發(fā)展亮點(diǎn)

   記者:您上任后,其中一個(gè)大動作是大手筆進(jìn)入挖掘機(jī)領(lǐng)域,目前進(jìn)展如何?
   蔡奎全:當(dāng)初海翼集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)找到我時(shí),非常重要的一點(diǎn),就是用我的經(jīng)驗(yàn),開拓挖掘機(jī)市場。來到廈工后,我發(fā)現(xiàn)了問題,廈工挖掘機(jī)的銷售量每年為500-600臺,增長較慢,這是為什么?有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、管理、技術(shù)等諸多方面的因素。于是,我一一對癥下藥,招聘韓國的技術(shù)專家過來指導(dǎo),標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、開發(fā),提高產(chǎn)品品質(zhì);加大技改力度,擴(kuò)大挖掘機(jī)生產(chǎn)能力;提高外協(xié)廠的產(chǎn)品可靠性……2009年,廈工挖掘機(jī)銷量突破了1000臺,去年增長150%,今年?duì)幦?000臺。從產(chǎn)能來看,到今年年末,廈工挖掘機(jī)的年產(chǎn)能將達(dá)到10000臺,明年可以達(dá)到15000臺。
   記者:目標(biāo)是什么?
   蔡奎全:廈工挖掘機(jī)的性價(jià)比相當(dāng)高,比國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)還要高。我們的目標(biāo)是趕超領(lǐng)先企業(yè),當(dāng)然,這是一個(gè)艱難的過程,需要全體員工的共同努力,目前我們與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)還有較大差距。在我看來,未來3年內(nèi),廈工挖掘機(jī)有望進(jìn)入行業(yè)國產(chǎn)品牌前三名,5年后廈工有信心成為中國挖掘機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)。

   產(chǎn)品戰(zhàn)略

   記者:除挖掘機(jī)外,在產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略上,廈工還有哪些計(jì)劃、目標(biāo)?
   蔡奎全:首先是拳頭產(chǎn)品裝載機(jī),5年內(nèi)裝載機(jī)市場仍然呈增長態(tài)勢,一方面,我們將擴(kuò)大銷售量,抓住市場份額,另一方面,是提高裝載機(jī)的價(jià)值,提高品質(zhì)和服務(wù),5年內(nèi),廈工裝載機(jī)年產(chǎn)值力爭達(dá)150億元,銷售量達(dá)到4.5萬-5萬臺,其中,焦作生產(chǎn)基地2萬臺,廈門生產(chǎn)基地3萬臺。再有叉車,明年上半年,我們將把叉車的年生產(chǎn)能力提高到了2萬臺,未來5年提到3萬臺,同時(shí)加大電動叉車等新品種的開發(fā);小型機(jī)方面,年產(chǎn)能將提高到1萬臺;還有道路機(jī)械、混凝土機(jī)械等,現(xiàn)在已經(jīng)完成系列化,明年開始小批量生產(chǎn),從2013年起,便可以大批量服務(wù)市場。

   市場開拓

   記者:您有著豐富的開拓海外市場的經(jīng)驗(yàn),不過我們注意到,您現(xiàn)在似乎更關(guān)注國內(nèi)市場,為什么?接下來,會不會加大海外市場的開拓力度?
   蔡奎全:從世界工程機(jī)械市場發(fā)展來看,50%是中國的市場,廈工要先把中國的市場做好,國內(nèi)市場占有率進(jìn)一步提升,這是當(dāng)務(wù)之急。從明年起,我們會加大海外市場的開拓力度,5年后在未來廈工500億產(chǎn)值中,將有20%來自海外,也就是100億元,這是一個(gè)很可觀的數(shù)據(jù),需要我們進(jìn)一步完善海外的銷售網(wǎng)絡(luò)。近年來,中國工程機(jī)械的一些企業(yè)走出去,以收購的方式開拓海外市場,我們走不一樣的路:以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)并加以改進(jìn),開拓海外市場,加強(qiáng)當(dāng)?shù)胤?wù),有機(jī)會研究在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠,這是比較正常的路徑,海外收購的風(fēng)險(xiǎn)較大。
   記者:作為來自韓國的職業(yè)經(jīng)理人,您認(rèn)為跟廈工這樣的老牌國有企業(yè)完全融合了嗎?芽
   蔡奎全:應(yīng)該已有90%的融合了吧,還要跟廈工員工相互學(xué)習(xí),相互促進(jìn)提高,畢竟雙方有不同的文化背景。

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