三年前，廈工三重公司首次提出一個富有挑戰(zhàn)意味的目標：用5年實現壓路機年銷售突破2000臺。三年后，這個目標提前成為現實。11月16日，該公司產區(qū)掛上了“熱烈祝賀公司整機累計銷售2萬臺，年度銷售首次突破2000臺”的橫幅。

    對于今年實現“跳級”增長，該公司高層不約而同地把最凸顯因素指向了“路和網”。“路，指的是我們牢牢抓住國家加大基礎設施建設投入的機遇，大力發(fā)展路面工程機械。網，指的是與廈工股份成功實現營銷系統(tǒng)的整合，這兩個因素是我們成功突破2000臺的關鍵。”公司總經理陳少波說。

    2008年初，廈工三重公司實現一次性整體搬遷到沙縣工業(yè)園。為把握市場，該公司牢牢鉚住“大力發(fā)展路面工程機械”這個“牛鼻子”，通過管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新建立起生產快速響應機制，大大縮短了產品配套周期，目前，產能比搬遷前翻番，達到2000臺以上;下一步，公司通過加大設備等技改的投入，產能將達到5000臺。同時，公司提出一系列質量穩(wěn)定及提升戰(zhàn)略，加大新產品研發(fā)力度，實現了壓路機、平地機、推土機三大支柱產品。目前，公司又進一步研發(fā)路面養(yǎng)護銑刨機系列產品和垃圾中轉站系列產品，形成產品多元化的發(fā)展格局。

    要讓好產品實現更大的市場占有率，營銷網絡的拓寬至關重要。根據廈門海翼集團公司的規(guī)劃部署，2008年9月，廈工三重與廈工股份營銷網絡整合順利完成。此前，兩家公司雖同屬海翼集團麾下企業(yè)，但營銷網絡卻各自為政。整合后，廈工三重充分利用廈工股份的營銷網絡和商務條件，共享廈工的營銷平臺及資源。廈工股份也將三重的壓路機等路面機械產品納入其產品體系，作為工程機械產品整體解決方案的重要一環(huán)，實行統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一品牌營銷。

    依托廈工股份的營銷平臺，目前，廈工三重公司路面機械國內代理商發(fā)展壯大到近60家，并迅速地將市場延伸到國內三線城市及邊遠地區(qū)，國外市場已迅速擴展到非洲、南美、東南亞及中東等地。