4月中旬，柳工集團(tuán)國際營銷事業(yè)部傳來好消息，公司中標(biāo)柬埔寨國公省旅游區(qū)建設(shè)大項(xiàng)目。該項(xiàng)目總開發(fā)土地面積超過300平方公里，一期投資約30億美金，分5期建設(shè)一直持續(xù)到2033年，首批工程機(jī)械設(shè)備需求超過100臺(tái)，是中國天津優(yōu)聯(lián)發(fā)展集團(tuán)有限公司與柬埔寨國家政府簽訂的一大重要合作項(xiàng)目。
　　為了成功贏得此項(xiàng)目，國際營銷事業(yè)部北京辦公室與天津優(yōu)聯(lián)的采購關(guān)鍵決策人一直保持著聯(lián)系，針對(duì)其項(xiàng)目需求提供具有針對(duì)性的商務(wù)方案，并力邀其關(guān)鍵人員訪問柳工，力爭從公司層面進(jìn)行全面深入的合作，國際部北京辦、東南亞2辦、技術(shù)服務(wù)部、物流部門成立了由國際部黃兆華總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的7人項(xiàng)目小組進(jìn)行跟蹤。經(jīng)國際事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和北京辦對(duì)天津優(yōu)聯(lián)的多次走訪和邀訪，今年4月初，天津優(yōu)聯(lián)的采購關(guān)鍵決策人來訪柳工，就整套方案的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的商談。公司總裁曾光安親自出面參與客戶溝通，國際部各部門密切配合，除北京辦制定的富有競爭力的商務(wù)政策以外，東南亞2辦積極協(xié)調(diào)柬埔寨當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商湯姆公司與公司步伐保持一致，從商業(yè)和服務(wù)的角度最大限度地支持了公司的工作。國際部技術(shù)服務(wù)部門出臺(tái)了一套完善的售后服務(wù)保障方案，保證了整體方案具有不可替代的優(yōu)越性，成為整個(gè)項(xiàng)目方案的一大亮點(diǎn)。中信物流公司國際物流人員提出運(yùn)輸方案，對(duì)整個(gè)物流過程進(jìn)行清晰的規(guī)劃。
　　柳工與天津優(yōu)聯(lián)在柳州的談判歷時(shí)5天，最終在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)項(xiàng)目小組的努力下，成功的簽署了合同，首批采購?fù)诰驒C(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、推土機(jī)、汽車吊等各類產(chǎn)品16臺(tái)，成功體現(xiàn)了柳工全系列產(chǎn)品，全面解決方案的優(yōu)勢。如果合同執(zhí)行順利，此后將陸續(xù)分批采購約100臺(tái)。這是過去18個(gè)月以來國際營銷事業(yè)部成功贏得的最大的合同。柳工與天津優(yōu)聯(lián)就此項(xiàng)目擬簽定戰(zhàn)略合作伙伴，以雙贏的姿態(tài)展望合作的前景。可以預(yù)見在不久的將來，公司在東南亞的整體布局會(huì)因該項(xiàng)目的成功敲定而加速發(fā)展和推進(jìn)。
　　該項(xiàng)目位于柬埔寨國公省波洞沙果國家保護(hù)區(qū)內(nèi)，涉及旅游度假、商業(yè)活動(dòng)、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、交通設(shè)施等眾多方面。項(xiàng)目建成后將成為柬埔寨的另一經(jīng)濟(jì)發(fā)展重心，刺激柬埔寨全國的經(jīng)濟(jì)、旅游、貿(mào)易極大發(fā)展，影響覆蓋到整個(gè)東南亞地區(qū)。