這不是一次普通的奠基，因?yàn)樗休d了柳工人整整十年的偉大謀略，讓這家富有傳奇色彩的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了在國內(nèi)東部市場的基本戰(zhàn)略部署，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品、全市場的生產(chǎn)和銷售。我們清晰的看到了柳工在東部地區(qū)完美的戰(zhàn)略布局，我們更可以預(yù)見柳工的觸角會(huì)伸向國內(nèi)市場的每個(gè)角落。

    從江陰到上海、從揚(yáng)州到鎮(zhèn)江、從安徽蚌埠到如今的常州，如果在地圖上標(biāo)出這些基地，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)柳工所走的每一步都是深思熟慮，為未來埋下某種“伏筆”的。

    十年東部擴(kuò)張之路

    2000年是柳工東部擴(kuò)張之路的一個(gè)開端。當(dāng)年8月18日，柳工收購了江陰一個(gè)壓路機(jī)廠，收購之初的江陰柳工還是一個(gè)小廠，后來經(jīng)過整合研發(fā)，2009年時(shí)江陰柳工還買進(jìn)了德國的一項(xiàng)技術(shù)。在金融危機(jī)肆虐的2009年，柳工壓路機(jī)在國內(nèi)外兩個(gè)市場共賣出了大約2000臺(tái)，銷售量已經(jīng)闖入了壓路機(jī)行業(yè)的前三名，這個(gè)好成績使得柳工成功進(jìn)入壓路機(jī)行業(yè)了！江陰的并購是柳工也是中國工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)首次跨地區(qū)并購，引起行業(yè)的震動(dòng)。之后柳工跨地區(qū)并購步伐不斷加快。

    2002年8月，上海柳工叉車有限公司成立，柳工因此進(jìn)軍工業(yè)車輛領(lǐng)域，產(chǎn)品線又多了一個(gè)成員。2009年，柳工叉車年產(chǎn)銷3000臺(tái)，銷售收入1.79億，已全面進(jìn)入規(guī)模化經(jīng)營。

    2003年，揚(yáng)州柳工建設(shè)機(jī)械有限公司成立，柳工成功進(jìn)軍建筑機(jī)械領(lǐng)域。2010年4月，揚(yáng)州柳工混凝土攪拌運(yùn)輸車實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)銷過百臺(tái)的歷史突破。2010年，揚(yáng)州柳工的目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億元。

    2003年，柳工在江蘇鎮(zhèn)江投資建設(shè)小型工程機(jī)械研發(fā)制造基地，僅僅半年，基地落成并正式投產(chǎn)運(yùn)營，創(chuàng)造了柳工項(xiàng)目建設(shè)的新標(biāo)準(zhǔn)。兩年后，鎮(zhèn)江柳工實(shí)現(xiàn)銷售收入3.28億元。2007年，鎮(zhèn)江柳工批量供貨軍品滑移裝載機(jī)130臺(tái)。2008年，江蘇柳工研發(fā)下地中國最小型滑移裝載機(jī)CLG325，2009年，江蘇柳工實(shí)現(xiàn)銷售收入4.87億元，成為中國最大小型工程機(jī)械研發(fā)制造基地。

    2008年2月，柳工又整合了安徽蚌埠一家起重機(jī)廠，在將近兩年的時(shí)間里，蚌埠柳工發(fā)生了翻天覆地的變化，由2008年的銷售800臺(tái)左右到2009年全年銷售大約1900臺(tái)，這是柳工成功兼并的又一案例。

    2010年5月，柳工曾在北京高調(diào)發(fā)布2010—2015年間的戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃提出柳工將重點(diǎn)裝載機(jī)、起重機(jī)和挖掘機(jī)三大核心業(yè)務(wù)，這三大產(chǎn)品將占全部營業(yè)收入的75%，于是，常州柳工研發(fā)制造基地成立，并主要用于中小型挖掘機(jī)的研發(fā)制造。

    不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品線、戰(zhàn)略性的布局東部市場、以獨(dú)特的地理位置放眼國際市場。這就是柳工十年東部擴(kuò)張之路。

　　為什么是東部？為什么是江蘇？

    在柳工的2010—2015年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中我們知道，柳工到2012年力爭實(shí)現(xiàn)銷售收入260億，2015年力爭實(shí)現(xiàn)銷售收入500個(gè)億。曾光安說，柳工東部基地銷售收入將占其中的2/5。

    在柳工的東部戰(zhàn)略布局中，江蘇占據(jù)著舉足輕重的地位。在整個(gè)東部基地中，除安徽蚌埠、上海之外，其他所有制造基地均在江蘇省。緣何？江蘇工程機(jī)械市場需求真的如此之大讓這個(gè)傳奇企業(yè)如此看重嗎？非也！

    原因如下：

    首先，江蘇省在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代號稱“魚米之鄉(xiāng)”，同時(shí)也是中國工業(yè)基礎(chǔ)最好的城市。江蘇在全國乃至全球機(jī)械制造領(lǐng)域都占據(jù)著很高的地位以及較好的地理位置。

    其次，江蘇省政府實(shí)行的是開放支持態(tài)度。以此次常州項(xiàng)目為例。今年3月30日，柳工高調(diào)進(jìn)駐常州武進(jìn)高新區(qū)引起了江蘇省委、省政府重視。江蘇省長羅志軍還專門會(huì)見了廣西柳工機(jī)械有限公司總裁曾光安一行。在6月21日常州研發(fā)基地奠基儀式上，江蘇省、常州市、武進(jìn)區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)均到場祝賀并表態(tài)會(huì)支持柳工在常州的發(fā)展。此前，常林、現(xiàn)代、小松、玉柴等工程機(jī)械企業(yè)均進(jìn)駐常州并得到當(dāng)?shù)卣闹С趾涂隙?。如今，對柳工的發(fā)展和現(xiàn)狀更是贊不絕口。常州市委書記范燕青認(rèn)為柳工“來得稍晚，卻是來得最快（從計(jì)劃到奠基僅3個(gè)月）、來得最大（投資5個(gè)億）、來得最強(qiáng)（產(chǎn)品線最長）的?！彼踔琳J(rèn)為“柳工這么多年從未走過彎路，在行業(yè)中是極其少見的”！

    再次，江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，其供方資源及其附近市場資源豐富，積聚了國內(nèi)高端的制造人才、技術(shù)人才、管理人才，均有利于企業(yè)發(fā)展。談到人才資源，曾光安笑談，“我們有一個(gè)副總裁，當(dāng)時(shí)我忽悠他說在揚(yáng)州辦公，在揚(yáng)州工作一年以后就順利的把他調(diào)到柳州了，如果一開始就讓他去柳州，他一定不肯去。這就是江蘇的一個(gè)優(yōu)勢?！?

    最后，江蘇沿海，在出口方面可以降低運(yùn)輸成本。

    基于這四大原因，柳工看重江蘇這一塊沃土。柳工有不少的“開國元?jiǎng)住笔墙K揚(yáng)州、無錫人，因此柳工人把江蘇省當(dāng)成是自己的第二故鄉(xiāng)。

    看到柳工十大制造基地，筆者發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個(gè)基地都臨海，包括江蘇諸市、上海以及北方的天津，甚至總裁曾光安也說過“柳州雖然窮，但是它臨?！薄；诖耍P者曾有一個(gè)感覺：柳工所有的布局似乎都指向一個(gè)目標(biāo)，就是海外市場。這是否說明了柳工在很久以前就謀劃好了今天的路，預(yù)知今天要成為“世界的柳工”這一宏愿，所以每一步都朝著這個(gè)目標(biāo)。但是黃祥全副總裁說“走向海外”只是一方面，實(shí)際上“只是一種巧合”。

    “東擴(kuò)”后的海外布局

    盡管黃祥全副總裁并不完全認(rèn)同筆者的猜測，但是柳工的“東擴(kuò)”確實(shí)為大舉進(jìn)軍海外市場奠定了基礎(chǔ)。

    王曉華說：“東擴(kuò)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化、多元化發(fā)展的需要，也是柳工繼續(xù)保持‘排頭兵’地位的需要。柳工東擴(kuò)的著眼點(diǎn)在于通過邁進(jìn)長江三角洲，將圍繞工程機(jī)械的相關(guān)產(chǎn)品延伸到那里生產(chǎn)，從而直接吸納當(dāng)今世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)和國際化的產(chǎn)品開發(fā)及營銷人才，實(shí)現(xiàn)走向世界、融入全球經(jīng)濟(jì)大循環(huán)圈的夢想，實(shí)現(xiàn)‘開放的國際化的柳工’的戰(zhàn)略目標(biāo)。”

    對柳工而言，接下來將著重進(jìn)軍四大戰(zhàn)略市場——南亞、東南亞、南歐、拉美。為什么是這四大地區(qū)？曾光安介紹，首先是柳工在這些地區(qū)有一個(gè)比較高效運(yùn)營營銷網(wǎng)絡(luò)，二是柳工建立了比較好的品牌知名度，三是市場需求量大，如在當(dāng)?shù)負(fù)碛兄圃旎氐脑捒梢杂行?、快速地滿足市場需求。

    如何進(jìn)軍海外？一是直接投資建廠，二是通過戰(zhàn)略并購。兩種方式各有優(yōu)劣。曾光安坦言：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，不少海外機(jī)械制造商陷入困境需要中國有實(shí)力的企業(yè)去拯救，柳工就曾接到20多家海外企業(yè)的case，希望柳工能夠收購他們以解困局。

    對此，柳工堅(jiān)持一貫的穩(wěn)重，“我們只有看懂了（國際市場）才能實(shí)現(xiàn)完美的并購！”曾光安如是說。

    一直以來，當(dāng)人們談?wù)摿さ臅r(shí)候，更多的是用低調(diào)、務(wù)實(shí)、穩(wěn)健這類詞匯來形容。當(dāng)前不少企業(yè)打出“千億”的宏偉目標(biāo)，而柳工的目標(biāo)是2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷500億。兩會(huì)期間，王曉華接受本網(wǎng)編輯專訪時(shí)表示，“我們會(huì)朝著千億目標(biāo)奮進(jìn)，但是一切還是實(shí)在一點(diǎn)的好！”

    當(dāng)我們的泵車一個(gè)比一個(gè)高的時(shí)候，當(dāng)我們的履帶吊一個(gè)比一個(gè)大的時(shí)候，當(dāng)我們的志向一個(gè)比一個(gè)驚世駭俗的時(shí)候，她在熱鬧與喧囂中韜光養(yǎng)晦、堅(jiān)持獨(dú)特的發(fā)展風(fēng)格，演繹不一樣的傳奇！這，就是柳工！