近日，為期4天的中國一拖農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部營銷研討會落下帷幕。中國一拖集團(tuán)副總經(jīng)理、股份公司總經(jīng)理屈大偉在會上通報了股份公司2010年?duì)I銷工作的思路，對2010年?duì)I銷工作進(jìn)行了部署。股份公司領(lǐng)導(dǎo)，農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)以及一裝廠、三裝廠、四裝廠、中小輪拖分公司的領(lǐng)導(dǎo)參加了研討會。
　　這次農(nóng)裝營銷研討會目的一是回顧2009年度農(nóng)業(yè)裝備的營銷工作，總結(jié)一年來的成績和經(jīng)驗(yàn)，找出存在的問題和不足；二是通過分析2010年農(nóng)業(yè)裝備市場走勢，進(jìn)一步明確2010年的營銷目標(biāo)；三是通過各區(qū)域與主要競爭對手和行業(yè)整體情況的對比分析，商討2010年采取的營銷策略和所需內(nèi)部支持的策略；四是通過分區(qū)域匯報的形式，交流各營銷單元以及各區(qū)域市場競爭情況，從而互相借鑒學(xué)習(xí)。
　　研討會上，股份公司副總經(jīng)理連國慶，股份公司總經(jīng)理助理、營銷中心總經(jīng)理朱衛(wèi)江和營銷中心參會領(lǐng)導(dǎo)，對各業(yè)務(wù)單元和區(qū)域的匯報情況進(jìn)行了點(diǎn)評，并對各區(qū)域的營銷工作提出了相應(yīng)的整改要求。一裝廠、三裝廠、中小輪拖分公司的領(lǐng)導(dǎo)在會上通報了企業(yè)內(nèi)部的情況，對營銷工作提出了希望和建議。中小輪拖分公司和四裝廠在會議上還介紹了新產(chǎn)品和產(chǎn)品改進(jìn)的情況。
　　營銷中心副總經(jīng)理劉沛表示，這次研討會規(guī)模與質(zhì)量均超過了以往，收到的效果也是歷年來最好的。如各區(qū)域交流的信息更加符合實(shí)際，使大家認(rèn)識到在各自區(qū)域中，自己真實(shí)的行業(yè)位勢，同時更多地了解到競爭對手在不同區(qū)域的情況，有利于下一步制定更具針對性的競爭策略。
　　這次營銷研討會重點(diǎn)研討問題市場、問題產(chǎn)品。所謂問題市場、問題產(chǎn)品，是指東方紅產(chǎn)品處于相對弱勢或區(qū)域銷量位勢未達(dá)到第一的市場與產(chǎn)品。大家通過總結(jié)、分析各自業(yè)務(wù)單元和營銷區(qū)域中的問題市場、問題產(chǎn)品，找出我們在產(chǎn)品和競爭策略方面的差距，并提出有針對性的措施和需要的內(nèi)部支持，明確2010年這些產(chǎn)品和在這些市場的營銷目標(biāo)。這些問題的提出，不但找出了企業(yè)在外部市場上的不足，同時對內(nèi)部各個支撐部門也提出了相應(yīng)的要求。
　　據(jù)悉，營銷中心對各區(qū)域在產(chǎn)品、服務(wù)等方面提出的建議，進(jìn)行了匯總，并在研討會的最后一天向建議提出單位進(jìn)行了集中反饋，對能解決的問題進(jìn)行了明確答復(fù)，對于暫時無法實(shí)施的問題明確告知原因和能夠滿足的時間進(jìn)度。
　　劉沛說：“我們將在保持、鞏固和進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢市場和優(yōu)勢產(chǎn)品市場占有率的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)圍繞問題市場、問題產(chǎn)品制訂2010年的各項(xiàng)營銷措施。所有區(qū)域爭第一、所有產(chǎn)品爭第一、所有馬力段產(chǎn)品爭第一，是我們營銷工作追求的目標(biāo)。問題市場與問題產(chǎn)品，是我們未來市場銷售的增量所在，是我們下一步要突破的方向”。