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中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)如何在海外攻城略地?

2009-08-13 09:43 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:慧聰工程機(jī)械網(wǎng) 來(lái)源:慧聰工程機(jī)械網(wǎng)
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7月8日,廣西柳工集團(tuán)印度工廠開業(yè)慶典在印度中央邦城市印多爾舉行

  柳工:安營(yíng)扎寨80國(guó)

    2002年,柳工提出了“建設(shè)開放的、國(guó)際化的柳工”的戰(zhàn)略目標(biāo)。在這個(gè)全球化的時(shí)代,作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)之一的柳工,要實(shí)現(xiàn)他們的宏偉目標(biāo),實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略是必然的選擇。

    總的來(lái)說(shuō),柳工的國(guó)際化路線經(jīng)歷了三個(gè)階段:市場(chǎng)國(guó)際化、技術(shù)國(guó)際化、資本國(guó)際化。2003年柳工明確了建設(shè)開放的、國(guó)際化的柳工戰(zhàn)略目標(biāo),先后在摩洛哥、阿爾及利亞、伊朗、南非等國(guó)家設(shè)立了海外辦事處。2004年柳工在澳大利亞成立了第一個(gè)海外子公司,2007年8月27日,柳工印度公司在印度首都新德里OkhlaIndustriesAreaPhaseⅢ工業(yè)區(qū)正式掛牌成立。這是柳工繼在澳洲設(shè)立全資子公司后,第二次在海外設(shè)立全資子公司。柳工印度公司的設(shè)立不僅僅是為了開拓印度及周邊市場(chǎng),更重要的是要在印度建立起柳工的海外生產(chǎn)基地。于2008年3月18日在美國(guó)休斯敦正式掛牌成立全資子公司“柳工(北美)有限責(zé)任公司”,聘請(qǐng)美國(guó)具有豐富國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀國(guó)際人才加盟,裝載機(jī)、挖掘機(jī)、滑移裝載機(jī)、兩頭忙將成為柳工北美公司的主打銷售產(chǎn)品。

    今年6月,傳來(lái)喜訊:隨著柳工品牌在北美市場(chǎng)的影響力的不斷擴(kuò)大,柳工裝載機(jī)登上北美機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷商協(xié)會(huì)核心刊物《建筑機(jī)械分銷》(CONSTRUCTIONEQUIPMENTDISTRIBUTION)封面,并配有封面文章,對(duì)柳工裝載機(jī)作特別介紹。這也是柳工裝載機(jī)登陸北美以來(lái),以低成本及經(jīng)銷商的優(yōu)異表現(xiàn),成功獲取當(dāng)?shù)乜蛻粽J(rèn)可的又一力證。

    7月,柳工在印度建立的海外第一個(gè)生產(chǎn)基地已經(jīng)開始投產(chǎn)了!目前工廠已有中印員工50多人,還在繼續(xù)擴(kuò)招員工。預(yù)計(jì)首期項(xiàng)目可年產(chǎn)裝載機(jī)3000臺(tái),是印多爾地區(qū)最大的外國(guó)投資項(xiàng)目之一。隨著從印度柳工工廠裝載機(jī)總裝線上開下來(lái)的第一臺(tái)產(chǎn)品,被交付到購(gòu)買設(shè)備的一家印度客戶手中,標(biāo)志著柳工印度工廠正式投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

    時(shí)至今日,,“柳工牌”已在五大洲的80多個(gè)國(guó)家“安營(yíng)扎寨”,由裝載機(jī)擴(kuò)展到全系列產(chǎn)品。柳工在海外的國(guó)際經(jīng)銷商已發(fā)展到70多家,建設(shè)了8個(gè)零件配件中心,在澳大利亞、美國(guó)、巴西、印度等地區(qū)分別成立了面向國(guó)際區(qū)域的營(yíng)銷公司。在哈薩克斯坦、印度、俄羅斯、澳大利亞、摩洛哥、南非、伊朗、沙特等重點(diǎn)市場(chǎng),柳工已建立了服務(wù)和配件體系。

    在柳工技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)上,王曉華如此勉勵(lì)走向世界的柳工人:“通過(guò)自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和提升,力爭(zhēng)關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際水平,在各個(gè)零部件領(lǐng)域都形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們才能保持行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位?!?

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