馬上就要?jiǎng)澤暇涮?hào)的2008年，對于湘企，無疑是冰火兩重天。從年初的原材料緊缺、價(jià)格持續(xù)看漲、產(chǎn)品供不應(yīng)求，到下半年價(jià)格一路走低，材料積壓，似乎只是一夜間的事。

  　湘字品牌，誰能最先沖破千億大關(guān)？湖南本土何時(shí)能產(chǎn)出自己的世界五百強(qiáng)？這暫時(shí)還是個(gè)“哥德巴赫猜想”。在2008年湖南經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，三一重工和中聯(lián)重科掌門人分別發(fā)表沖擊“千億”的戰(zhàn)略規(guī)劃，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)稍作整理，以供網(wǎng)友品讀?！　?/P>

　　2008年湖南經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議會(huì)議現(xiàn)場

    詹純新：只要有合適目標(biāo)，我們堅(jiān)定信念去并購

    進(jìn)軍千億時(shí)間表：2015年 　　

中聯(lián)重科董事長詹純新

    2008年中聯(lián)重科在基本完成了年初的目標(biāo)，經(jīng)營狀況是健康的，但碰到的困難還是很多。畢竟金融危機(jī)引起市場變化，冬天來了。

    相對來說，年初情況比較好，當(dāng)時(shí)原材料、零部件緊缺，不能滿足生產(chǎn)計(jì)劃，產(chǎn)品也不能滿足市場需要，（原材料）進(jìn)了很多。但到了8、9月份，尤其是11月份往下掉的時(shí)候，零部件和原材料開始積壓。估計(jì)到明年3月份，（中聯(lián)）還要消化高價(jià)格的原材料。

    好在我們在6月份就預(yù)計(jì)到了下半年的困難，從那時(shí)起就謹(jǐn)慎地經(jīng)營。中聯(lián)自2000年上市融資6.3億后，到今天再也沒融過資。今年上半年，我們開始調(diào)整自己的債務(wù)結(jié)構(gòu)，到現(xiàn)在為止，經(jīng)營現(xiàn)金流不錯(cuò)，應(yīng)收回款比去年還高。

    盡管現(xiàn)在的確感到在過冬天，我們也期待春天，覺得日子有盼頭。坦誠講，中央4萬億資金啟動(dòng)，（機(jī)械工程）這個(gè)行業(yè)可能會(huì)比較先受益，施工裝備需求……有些產(chǎn)品已經(jīng)感受到市場開始啟動(dòng)了。但市場主體啟動(dòng)應(yīng)該會(huì)有一個(gè)滯后，早一點(diǎn)在二季度，晚一點(diǎn)在三季度。

    留給我們的時(shí)間并不多，（現(xiàn)在做的事情）可以概括為：非常時(shí)刻，非常練兵。展開流程再造，員工和班子培訓(xùn)、實(shí)施精細(xì)化管理。

    大家都在講機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，我們的想法是進(jìn)攻和防守兼用，在2009年，還是要堅(jiān)定不移地走出去。比如說并購，有合適的目標(biāo)，我們就要堅(jiān)定去做，融資也要抓緊。（這樣才能保證）銷售收入和利潤的增長。

    按照我們（原計(jì)劃），2010要做到500億，2015年做到1000億。

向文波：明年我們不說超過徐工，至少也可以接近它

    進(jìn)軍千億時(shí)間表：2012年

    我們對未來充滿希望，大機(jī)遇如果沒有大戰(zhàn)略，我們是抓不住的。

    1997年，三一的銷售額還沒有3個(gè)億，去年達(dá)到135億，今年過200億，大概是210個(gè)億。盡管現(xiàn)在面臨一些不確定因素，但三一好好把事情做好，希望明年能再上一個(gè)臺(tái)階，銷售規(guī)模要過300億，到2012年時(shí)，銷售過1000億。

    我們的發(fā)展戰(zhàn)略，一是要加大自主創(chuàng)新的力度。今年我們計(jì)劃新招收1000名研究生，進(jìn)一步加大自主研發(fā)和創(chuàng)新的力度。在前不久的寶馬展上，我們推出了1000噸的履帶啟動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生了轟動(dòng)效果。我們推出了亞洲最大的200噸礦業(yè)挖掘機(jī)，一臺(tái)設(shè)備的價(jià)格是2000萬。我們現(xiàn)在正在開發(fā)全世界最大的1600噸的履帶啟動(dòng)機(jī)，價(jià)格超過了1個(gè)億，這是我們這個(gè)行業(yè)最高水平的產(chǎn)品。

    另外，我們要進(jìn)一步加大市場的開發(fā)，提高產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率，現(xiàn)在我們有4個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率第一，將來希望有更多產(chǎn)品變成第一品牌。

    第三個(gè)戰(zhàn)略是加大國際市場的開發(fā)，現(xiàn)在我們已經(jīng)在美國、德國和印度建工廠，在德國的項(xiàng)目，是迄今為止中國在德國最大的制造業(yè)投資。三一規(guī)劃，2012年的出口能夠占到總銷售額的40%以上。

    加大投資，擴(kuò)大規(guī)模是另一項(xiàng)戰(zhàn)略。目前我們正在寧鄉(xiāng)規(guī)劃一個(gè)占地3000畝的產(chǎn)業(yè)園，第一期1000多畝已經(jīng)開建了。在星沙，將投資1.8億建一個(gè)10萬平方米的亞洲最大機(jī)械制造廠房和組裝車間。在常德和益陽，三一也在建產(chǎn)業(yè)園，利用低成本的時(shí)候，明年光廠房和設(shè)備就要投16個(gè)億。明年，我們不說超過徐工，至少也可以接近它。

    中國現(xiàn)在到了辦大事的時(shí)候，金融危機(jī)跟中國是高度相關(guān)的，這也許是一個(gè)難得的機(jī)遇。湖南的工程機(jī)械聚集度之高，在全國是首屈一指的，企業(yè)怎么樣跟政府一起，利用這個(gè)機(jī)遇將長沙打造成世界工程機(jī)械之都，（就是值得考慮的事）。