在“江蘇省專業(yè)汽車客運企業(yè)五屆一次機(jī)務(wù)協(xié)作網(wǎng)會議”會議期間，中國客車網(wǎng)記者采訪了廣西玉柴機(jī)器股份有限公司副總經(jīng)理吳其偉先生。在采訪中，吳總給記者揭示了玉柴在產(chǎn)品研發(fā)中如何處于全國領(lǐng)先地位的秘密，談到了玉柴2007年前三季度銷量快速增長的原因。

　　記者：玉柴與江蘇省客運企業(yè)長期保持著良好合作關(guān)系，玉柴贊助本次活動的初衷是什么？
　　吳總：我們知道，柴油機(jī)在客車配套里是非常重要的一個部件，是整車的心臟。而玉柴在行業(yè)內(nèi)做終端客戶是比較早，也是比較成功的。長期以來，玉柴跟客運企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。江蘇省是一個重要的省份，江蘇汽車生產(chǎn)企業(yè)相當(dāng)多，直接跟玉柴配套的單位就有近四十家之多；江蘇不但是汽車生產(chǎn)大省，還是汽車消費大省，江蘇的客運行業(yè)非常發(fā)達(dá)，在全國客運行業(yè)里處于領(lǐng)導(dǎo)地位，所以我們非常注意與這些客運企業(yè)合作。我們這次請他們到玉柴來，實地考察玉柴的發(fā)展。在目前產(chǎn)品面臨著排放全面升級的時候，讓他們對我們國Ⅲ發(fā)動機(jī)有一個更深入的了解。通過這種交流合作，為將來的產(chǎn)品選型、維護(hù)使用，給大家提供參考。

　　記者：玉柴經(jīng)常贊助各種活動，像前幾年贊助國家體操隊和國家乒乓球隊，那么，這種贊助活動對玉柴的品牌建設(shè)有什么推動作用？
　　吳總：品牌不是一朝一夕能夠建立起來的，我們的品牌建設(shè)除了客戶在使用過程中口碑傳播之外，更多的我們通過其他的方式，通過贊助一些體育活動，贊助一些大型公益活動，使玉柴成為一個不僅僅追求效益的企業(yè)，還是一個勇于承擔(dān)社會責(zé)任的企業(yè)。通過雙方的合作，相互之間把知名度提高，體現(xiàn)了玉柴在社會上健康積極的良好形象。

　  記者：玉柴經(jīng)常被行業(yè)內(nèi)稱為第一個吃螃蟹的人，是因為玉柴很多產(chǎn)品的規(guī)劃和研發(fā)都是走在行業(yè)的前列。那么我們是如何在產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)上做到行業(yè)領(lǐng)先的。
　  吳總：玉柴產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計領(lǐng)先于市場的原因有：第一個方面，玉柴跟市場聯(lián)系非常緊密，對汽車市場發(fā)展動態(tài)非常了解，第一時間知道未來幾年里需要什么產(chǎn)品。第二，玉柴跟國外很多技術(shù)公司和汽車公司有非常好的合作，通過這種合作我們能夠把全世界最先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用到我們的產(chǎn)品上來。第三，玉柴在研發(fā)和銷售上非常重視，銷售網(wǎng)絡(luò)非常健全，在研發(fā)上的投入非常大，我們更多的精力都投入到產(chǎn)品領(lǐng)先試用的開發(fā)上，對高可靠性和排放要求更高的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，總是走到競爭對手前面。比如說2001年行業(yè)都在忙著國Ⅱ產(chǎn)品開發(fā)的時候，玉柴已經(jīng)開始大量推廣使用歐Ⅱ產(chǎn)品了。2002年作為玉柴在客車行業(yè)的分水嶺，那一年玉柴與國內(nèi)競爭對手的差距又甩開了一步。到了國Ⅲ之后，優(yōu)勢就更加明顯了，通過國Ⅱ，國Ⅲ的產(chǎn)品的快速推出，造就了玉柴在客車行業(yè)的龍頭地位。

     記者：國家在提倡節(jié)能減排，推行國Ⅲ發(fā)動機(jī)的時候，而用戶提到更多的是我國油品不合格，您如何看待這個問題？
　　吳總：目前社會輿論，對國Ⅲ油品問題討論是個焦點，玉柴也注意到了媒體的討論，也在跟客車生產(chǎn)企業(yè)和客車用戶進(jìn)行探討。目前，中國油品各個地方差別很大，北京國Ⅳ的油都能用到了，在有些地方目前還不是討論國Ⅱ國Ⅲ油品質(zhì)問題，而是連起碼的油品質(zhì)量上都達(dá)不到，油里面含有有很多雜質(zhì)和水分，玉柴推行電控國Ⅲ發(fā)動機(jī)在這方面遇到很多的問題。我們希望政府在要求使用國Ⅲ發(fā)動機(jī)的同時，能夠把油的品質(zhì)提上去，否則是達(dá)不到大家所開始設(shè)想的目標(biāo)的。

　　記者：請吳總總結(jié)一下玉柴今年前三季度快速增長的原因。
　　吳總：玉柴前三季度發(fā)展抓了幾個方面：一、卡車領(lǐng)域，我們保持中重型卡車發(fā)動機(jī)發(fā)展同時，在重卡和輕卡領(lǐng)域得到了全方位突破，當(dāng)然這個行業(yè)也在全方面發(fā)展著。二、在客車行業(yè)，我們同樣抓住了客運企業(yè)、旅游企業(yè)和公交企業(yè)的發(fā)展，同時通過國Ⅲ發(fā)動機(jī)的進(jìn)一步推廣，擴(kuò)大了我們的優(yōu)勢。三、在工程機(jī)械領(lǐng)域同樣得到了全面發(fā)展。四、在海外市場上快速突破，今年在海外市場出口量估計會超過兩萬五千臺，其中有一半左右是伴隨著客車一起出口到海外，而我們也在海外市場的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也正在逐步建成。五、我們對公司的現(xiàn)有資源也進(jìn)行了整合，今年在公司對市場的快速反應(yīng)以及產(chǎn)品研發(fā)與銷售緊密結(jié)合等方面做的非常好，目前自身能力建設(shè)等也跟上了。當(dāng)然，我國宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展也為玉柴的發(fā)展提供了良好的大環(huán)境。