在“江蘇省專(zhuān)業(yè)汽車(chē)客運(yùn)企業(yè)五屆一次機(jī)務(wù)協(xié)作網(wǎng)會(huì)議”會(huì)議期間，中國(guó)客車(chē)網(wǎng)記者采訪了廣西玉柴機(jī)器股份有限公司副總經(jīng)理吳其偉先生。在采訪中，吳總給記者揭示了玉柴在產(chǎn)品研發(fā)中如何處于全國(guó)領(lǐng)先地位的秘密，談到了玉柴2007年前三季度銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)的原因。

　　記者：玉柴與江蘇省客運(yùn)企業(yè)長(zhǎng)期保持著良好合作關(guān)系，玉柴贊助本次活動(dòng)的初衷是什么？
　　吳總：我們知道，柴油機(jī)在客車(chē)配套里是非常重要的一個(gè)部件，是整車(chē)的心臟。而玉柴在行業(yè)內(nèi)做終端客戶(hù)是比較早，也是比較成功的。長(zhǎng)期以來(lái)，玉柴跟客運(yùn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。江蘇省是一個(gè)重要的省份，江蘇汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)相當(dāng)多，直接跟玉柴配套的單位就有近四十家之多；江蘇不但是汽車(chē)生產(chǎn)大省，還是汽車(chē)消費(fèi)大省，江蘇的客運(yùn)行業(yè)非常發(fā)達(dá)，在全國(guó)客運(yùn)行業(yè)里處于領(lǐng)導(dǎo)地位，所以我們非常注意與這些客運(yùn)企業(yè)合作。我們這次請(qǐng)他們到玉柴來(lái)，實(shí)地考察玉柴的發(fā)展。在目前產(chǎn)品面臨著排放全面升級(jí)的時(shí)候，讓他們對(duì)我們國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)有一個(gè)更深入的了解。通過(guò)這種交流合作，為將來(lái)的產(chǎn)品選型、維護(hù)使用，給大家提供參考。

　　記者：玉柴經(jīng)常贊助各種活動(dòng)，像前幾年贊助國(guó)家體操隊(duì)和國(guó)家乒乓球隊(duì)，那么，這種贊助活動(dòng)對(duì)玉柴的品牌建設(shè)有什么推動(dòng)作用？
　　吳總：品牌不是一朝一夕能夠建立起來(lái)的，我們的品牌建設(shè)除了客戶(hù)在使用過(guò)程中口碑傳播之外，更多的我們通過(guò)其他的方式，通過(guò)贊助一些體育活動(dòng)，贊助一些大型公益活動(dòng)，使玉柴成為一個(gè)不僅僅追求效益的企業(yè)，還是一個(gè)勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)。通過(guò)雙方的合作，相互之間把知名度提高，體現(xiàn)了玉柴在社會(huì)上健康積極的良好形象。

　  記者：玉柴經(jīng)常被行業(yè)內(nèi)稱(chēng)為第一個(gè)吃螃蟹的人，是因?yàn)橛癫窈芏喈a(chǎn)品的規(guī)劃和研發(fā)都是走在行業(yè)的前列。那么我們是如何在產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)上做到行業(yè)領(lǐng)先的。
　  吳總：玉柴產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)先于市場(chǎng)的原因有：第一個(gè)方面，玉柴跟市場(chǎng)聯(lián)系非常緊密，對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)非常了解，第一時(shí)間知道未來(lái)幾年里需要什么產(chǎn)品。第二，玉柴跟國(guó)外很多技術(shù)公司和汽車(chē)公司有非常好的合作，通過(guò)這種合作我們能夠把全世界最先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用到我們的產(chǎn)品上來(lái)。第三，玉柴在研發(fā)和銷(xiāo)售上非常重視，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)非常健全，在研發(fā)上的投入非常大，我們更多的精力都投入到產(chǎn)品領(lǐng)先試用的開(kāi)發(fā)上，對(duì)高可靠性和排放要求更高的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，總是走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。比如說(shuō)2001年行業(yè)都在忙著國(guó)Ⅱ產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，玉柴已經(jīng)開(kāi)始大量推廣使用歐Ⅱ產(chǎn)品了。2002年作為玉柴在客車(chē)行業(yè)的分水嶺，那一年玉柴與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距又甩開(kāi)了一步。到了國(guó)Ⅲ之后，優(yōu)勢(shì)就更加明顯了，通過(guò)國(guó)Ⅱ，國(guó)Ⅲ的產(chǎn)品的快速推出，造就了玉柴在客車(chē)行業(yè)的龍頭地位。

     記者：國(guó)家在提倡節(jié)能減排，推行國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)的時(shí)候，而用戶(hù)提到更多的是我國(guó)油品不合格，您如何看待這個(gè)問(wèn)題？
　　吳總：目前社會(huì)輿論，對(duì)國(guó)Ⅲ油品問(wèn)題討論是個(gè)焦點(diǎn)，玉柴也注意到了媒體的討論，也在跟客車(chē)生產(chǎn)企業(yè)和客車(chē)用戶(hù)進(jìn)行探討。目前，中國(guó)油品各個(gè)地方差別很大，北京國(guó)Ⅳ的油都能用到了，在有些地方目前還不是討論國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ油品質(zhì)問(wèn)題，而是連起碼的油品質(zhì)量上都達(dá)不到，油里面含有有很多雜質(zhì)和水分，玉柴推行電控國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)在這方面遇到很多的問(wèn)題。我們希望政府在要求使用國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)的同時(shí)，能夠把油的品質(zhì)提上去，否則是達(dá)不到大家所開(kāi)始設(shè)想的目標(biāo)的。

　　記者：請(qǐng)吳總總結(jié)一下玉柴今年前三季度快速增長(zhǎng)的原因。
　　吳總：玉柴前三季度發(fā)展抓了幾個(gè)方面：一、卡車(chē)領(lǐng)域，我們保持中重型卡車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)展同時(shí)，在重卡和輕卡領(lǐng)域得到了全方位突破，當(dāng)然這個(gè)行業(yè)也在全方面發(fā)展著。二、在客車(chē)行業(yè)，我們同樣抓住了客運(yùn)企業(yè)、旅游企業(yè)和公交企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)通過(guò)國(guó)Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)的進(jìn)一步推廣，擴(kuò)大了我們的優(yōu)勢(shì)。三、在工程機(jī)械領(lǐng)域同樣得到了全面發(fā)展。四、在海外市場(chǎng)上快速突破，今年在海外市場(chǎng)出口量估計(jì)會(huì)超過(guò)兩萬(wàn)五千臺(tái)，其中有一半左右是伴隨著客車(chē)一起出口到海外，而我們也在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也正在逐步建成。五、我們對(duì)公司的現(xiàn)有資源也進(jìn)行了整合，今年在公司對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)以及產(chǎn)品研發(fā)與銷(xiāo)售緊密結(jié)合等方面做的非常好，目前自身能力建設(shè)等也跟上了。當(dāng)然，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展也為玉柴的發(fā)展提供了良好的大環(huán)境。