從杭甬高速公路蕭山瓜瀝出口，不遠便見到一大片齊嶄嶄的標準廠房，上有鮮明的企業(yè)標識：“佳力科技”。浙江佳力科技（集團）股份有限公司是一家生產石油化工設備與物流工程機械的民營高科技企業(yè)，被列為國家重點高新技術企業(yè)，擁有15萬平方米的生產制造基地，顯得氣勢不小。
　　進入廠區(qū)，迎面撲來兩行藍色大字：“科技鑄造永恒，創(chuàng)新成就未來?！?BR>　　記者更感興趣的是，佳力科技在“世界機械制造的王國”德國魯爾工業(yè)區(qū)建立了佳力德國研發(fā)中心，成為中國民營企業(yè)在德國成立跨國研發(fā)機構的首創(chuàng)者。
　　而這個過程，竟然是一波三折，充滿了期待和苦盼，經歷了失望與煎熬，最后才有了成功的喜悅。
　　佳力科技董事長、總經理龔政堯在自己的辦公室，背襯一幅牡丹蝴蝶《大富貴》的國畫，對記者細細道來。
　　應成未成　該斷未斷
　　那是1998年秋天，龔政堯將生產的目標瞄準在壓縮天然氣加氣站成套設備，當時國內市場沒有中國 制造的，這項先進技術在德國。他通過一個朋友，找到了中國駐德國大使館，便發(fā)了傳真過去，要求尋找德國最好的企業(yè)以便合作。大使館很快就發(fā)回傳真，介紹了德國三家企業(yè)的詳細情況。
　　“要合作就要找實力最強的?！饼徴蛱暨x了其中一家規(guī)模最大的，已有120多年歷史的斯韋姆公司，便發(fā)了電子郵件過去，介紹自己企業(yè)的情況，介紹中國的市場，說明合作的意向。
　　互聯(lián)網上開始來往，雙方漸漸接近。1999年3月，龔政堯一行三人，第一次飛往德國，到了斯韋姆公司訪問。斯韋姆公司是個家族集團，有不少子公司，他們提供了公司背景材料。龔政堯向他們介紹了中國探明了大量天然氣儲量，有著廣闊的開發(fā)前景和市場，希望合作，并熱情邀請斯韋姆總經理到中國訪問，實地考察佳力科技。
　　這年6月，斯韋姆總經理應邀來到了佳力科技，實地考察之后，覺得比較滿意。雙方商定，在中國組建一個合資公司。
　　這之后，就在互聯(lián)網上頻頻會面，商談合資公司的規(guī)模，雙方參股的比例。很多細節(jié)問題，反復琢磨。來來去去，談到了2000年下半年，總算雙方都認可了。
　　龔政堯一行五人，又飛到德國。這回正式簽約，成立一個合資公司，佳力科技占股份74%，斯韋姆占26%。
　　運作進入實質性階段，一切按程序走。佳力科技在中國該做事的都做了，就等著斯韋姆資金到位。然而，對方卻拖延了。
　　龔政堯一直等，一直催，都快一年了，對方還不見行動。龔政堯真是有些惱火了，發(fā)去一封言辭嚴厲的電子郵件。這下，把對方逼急了，才將實情相告。原來，斯韋姆在美國設立的子公司投資失敗，按美國破產法，母公司進入破產程序，資產已被法律機構托管。
　　市場就是波瀾起伏的大海，誰都有可能遭遇沒頂?shù)娘L浪。龔政堯當即發(fā)去電子郵件，一是對其現(xiàn)狀表示同情，二是可以通過不同合作方式，可以轉危為安。
　　斯韋姆公司有一家技術密集型公司，45個員工就是45個專家，從事光機電一體化系統(tǒng)集成的。如今受母公司牽連，這家公司欲出售。
　　為了得到斯韋姆的先進技術，佳力科技提出以450萬歐元收購其企業(yè)，并發(fā)出承諾書，承諾45個員工都不裁員。這過程中，更是有許多法律的、技術的細節(jié)，錯綜復雜，都得靠時間來一一化解。在有關部門的支持下，佳力科技申請到了500萬美元的外匯額度，用于收購這家德國公司。
　　2003年3月8日早上6時的機票已訂好了，龔政堯準備飛往德國。沒想到7日夜里最后一小時，事情突變，斯韋姆公司老板決定自己回購，因為如果這家近130年歷史的企業(yè)落入他人之手，他無法向整個家族交代。他向所有的親戚借錢，非買下不可。
　　龔政堯聞訊，趕緊讓部下去杭州民航售票處辦理手續(xù)，人不走了，機票保留著。龔政堯隨即發(fā)電子郵件過去，祝賀斯韋姆老板回購公司，同時表達了合作的誠意：你現(xiàn)在資金有困難，緊要關頭我能否幫你一把？
　　過了一個多月，龔政堯一行五人，飛赴德國。“收購不成談合作，我們相互不能離開了?！饼徴蛱岢鲂碌慕ㄗh，在中國和德國各設立一家合資公司。前前后后也談了幾個月，但由于斯韋姆公司老板破過產，膽子變小了，一些事該斷未斷。
　　峰回路轉　出現(xiàn)生機
　　眼見此途不暢，合作無望。嗨！不料峰回路轉，重現(xiàn)生機。在近乎漫長的談判過程中，龔政堯每每與這家公司副總經理博耶·楊相處，兩人頗為融洽。
　　博耶1942年生于德國，畢業(yè)于漢諾威科技大學，獲得機械制造、工程學雙博士學位，先在德國斯韋姆汽車制造有限公司從事研發(fā)與領導工作，后在德國斯韋姆股份總公司負責技術質量指導工作。博耶長得1.8米的個子，身體素質非常好，他精通德、法、意等五國語言，善于溝通，既有實踐經驗，更有理論水平。
　　龔政堯盛情邀請博耶到佳力科技實地考察。2003年7月，博耶飛抵杭州。這是他第一次到杭州，考察完了佳力科技，順便到西湖游覽。波光粼粼的西湖，眾多的名勝古跡，東方休閑之都的魅力，讓博耶非常驚訝，他絕對沒想到杭州這么美麗，中國人民這樣自信和幸福！
　　在杭州度過了一個星期，可以說是博耶人生的一個轉折點，他喜歡上了中國。他說：“中國非常好，超過了亞洲、歐洲的許多國家?！?BR>　　龔政堯白天陪著博耶游覽風光，晚上與他深談。博耶已到了法定服務年限，離開那家公司不會有麻煩，特別是他的一些技術和產品專利，已超過保護年限，不會受到法律制約。龔政堯和他談了合作事項，皆大歡喜。
　　2003年11月1日，在“西歐最重要的工業(yè)區(qū)”德國魯爾工業(yè)區(qū)所在的伍珀塔爾市，成立佳力德國研發(fā)中心有限公司，博耶出任總經理。這之前，龔政堯接連三次飛到伍珀塔爾市，都受到市長的接見?，F(xiàn)在，投資180萬歐元、占據(jù)一座四層樓頂層的佳力德國研發(fā)中心，成為人們興致勃勃的新話題。
　　中國駐德國大使館商務參贊來了，當?shù)卣賳T來了，新聞媒體記者來了。德國《西德意志報》稱：“佳力科技是中德企業(yè)合作的典范?！?BR>　　“腦庫”資源　作用甚大
　　龔政堯笑吟吟地對記者說：“佳力德國研發(fā)中心的九名德國專家，都是從生產一線干出來的，經驗非常豐富，設計圖紙出來，產品可以一次成功。這三年多來，作用可大了！”
　　一是為佳力公司成功研發(fā)出三個高新科技產品項目：壓縮天然氣加氣站成套設備、油氣回收裝置、干式分離閥。這三個高新科技產品集安全、環(huán)保、節(jié)能于一體，都屬于國內空白、國際頂尖，市場潛力巨大。
　　二是承擔了佳力公司在德國投資的評估、分析與論證等職能，佳力公司近兩年來先后參股了德國斯米特防爆叉車公司和德國漢塞爾公司，分別成為其第三、第二大股東，無償享受了先進的防爆電瓶叉車生產技術，加快了佳力公司的技術研發(fā)和新產品開發(fā)進度。
　　三是利用“腦庫”資源的特殊身份，最大限度地突破自主創(chuàng)新中的技術難點。現(xiàn)在研發(fā)的新技術新產品，都是佳力研發(fā)中心向德國申報專利，具有自主的知識產權。
　　四是通過“腦庫”資源平臺，實施了請進來和送出去的人才交流、培訓機制，有效地提升了國內技術人員的研發(fā)水平。佳力科技擁有65名專家和技術員，國內解決不了的技術，就拿到德國研發(fā)中心去攻關。德國研發(fā)中心負責最前沿的基礎研究，本土化的改進則在中國完成。
　　記者問：“佳力德國研發(fā)中心的成功，對中國民營企業(yè)來說，有哪些借鑒意義？”
　　龔政堯答：“我想，首先是實現(xiàn)了高技術、低成本，增加了競爭優(yōu)勢，這對企業(yè)是最直接、最實惠的。其次是，我掌握了核心技術，因為一般的引進技術是拿不到核心技術的，而我是100%股份，知識產權屬佳力所有。再是，加速了國際化進程，從產品研發(fā)到產業(yè)化的時間可以很短，使要素資源得到了國際化整合，在國際市場上與歐美等高端客戶配套。作為中國民營企業(yè)，特別是制造業(yè)，有這么幾條就夠了！”