拓展合力的產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品附加值，追求有效益的增長(zhǎng)；
　　建設(shè)資金不是問題，必要時(shí)可以向銀行舉債，甚至不排除引入戰(zhàn)略投資者
　　由于多方面的原因，股權(quán)激勵(lì)機(jī)制未能成行。今后能否實(shí)施，主要視將來的大環(huán)境而定。不過，公司的薪酬制度一直朝著市場(chǎng)化的方向在完善之中
　　機(jī)械行業(yè)成為今年市場(chǎng)投資的持續(xù)熱點(diǎn)。股價(jià)從年初5.70元漲到上周五15.50元的安徽合力（600761），其一舉一動(dòng)牽動(dòng)著許多投資者的心。而今安徽合力合肥工業(yè)園二期正在建設(shè)，一期產(chǎn)能逐步見效。安徽合力董事長(zhǎng)張德進(jìn)在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，叉車行業(yè)正逢黃金發(fā)展期，合力在追求規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，更加著力于有效益的增長(zhǎng)。
　　從物流機(jī)械生產(chǎn)商到物流
　　解決方案供應(yīng)商
　　安徽合力連續(xù)多年效益穩(wěn)步增長(zhǎng)，叉車產(chǎn)品尤以中端見長(zhǎng)。公司董事長(zhǎng)張德進(jìn)說，公司提出適度向高端延伸，拓展合力的產(chǎn)品線。一是產(chǎn)品品種向兩頭延伸，更大型化比如重型叉車、正面吊的噸位，16噸、25噸、28噸，甚至42－45噸；還有就是更小型化，1噸、0.5噸的電動(dòng)叉車產(chǎn)品。二是在產(chǎn)品定位上向國(guó)際一流的標(biāo)準(zhǔn)看齊。合力以其在行業(yè)中的地位，參與了許多叉車國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，前不久張德進(jìn)還代表中國(guó)工業(yè)車輛協(xié)會(huì)與國(guó)際同行進(jìn)行了廣泛的交流。會(huì)上大家討論的標(biāo)準(zhǔn)涉及未來叉車產(chǎn)品安全、性能、環(huán)保排放、震動(dòng)噪音以及產(chǎn)品人性化等諸多方面，張德進(jìn)說，盡管目前這些還不是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，但這為公司產(chǎn)品今后的發(fā)展指明了方向。面對(duì)人民幣升值、人工成本上升、技術(shù)壁壘和反傾銷，公司堅(jiān)持向用戶提供滿意的產(chǎn)品，進(jìn)而提高合力產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變，追求有效益的增長(zhǎng)。
　　張德進(jìn)說，公司提出“從物流機(jī)械生產(chǎn)商到物流解決方案供應(yīng)商”的目標(biāo)也是基于提高產(chǎn)品附加值的考慮。他說，叉車品種非常多，配套復(fù)雜，用戶完成物流任務(wù)可以有多種選擇。如何幫助客戶選擇最優(yōu)方案，從采購成本到運(yùn)營(yíng)成本為客戶著想，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為客戶創(chuàng)造更大的效益，就是公司“物流解決方案供應(yīng)商”的內(nèi)涵所在。只有這樣，客戶才能更加信賴合力品牌，公司才會(huì)得到更長(zhǎng)足的發(fā)展。
　　合肥工業(yè)園二期正在建設(shè)，進(jìn)展順利
　　據(jù)公司公告，安徽合力合肥工業(yè)園項(xiàng)目總投資13.2億元，建設(shè)周期5年，建成后具備年產(chǎn)25000臺(tái)中小噸位內(nèi)燃叉車、10000臺(tái)電瓶叉車和5000臺(tái)重裝產(chǎn)品的能力，年銷售收入50億元。該項(xiàng)目一期工程已于今年3月建成，二期工程正在建設(shè)當(dāng)中，張德進(jìn)說“一切按計(jì)劃進(jìn)行中，進(jìn)展順利。”
　　這些年來，安徽合力投資非常謹(jǐn)慎。即使是前幾年大家一窩蜂地“委托理財(cái)”時(shí)，公司賬面上一直趴著幾個(gè)億的現(xiàn)金。據(jù)張德進(jìn)董事長(zhǎng)介紹，公司上馬合肥工業(yè)園項(xiàng)目，主要是看到叉車行業(yè)（國(guó)外稱為工業(yè)車輛行業(yè)）正逢黃金發(fā)展期。國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)以10％左右的速度增長(zhǎng)，“十一五”規(guī)劃8％左右的年增長(zhǎng)目標(biāo)，人均GDP超過1000美元之后的工業(yè)化進(jìn)程以及國(guó)際客戶對(duì)我國(guó)叉車整體制造水平的認(rèn)可，都賦予我國(guó)叉車行業(yè)廣闊的增長(zhǎng)空間。安徽合力以其多年來的積累，在國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位，張德進(jìn)自信，安徽合力能夠切分到更大份額的蛋糕。
　　民族品牌叉車產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率在2／3－3／4之間，安徽合力以其512個(gè)產(chǎn)品1700多個(gè)型號(hào)和全部具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的龍頭地位，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到1/3。
　　早在1994年安徽合力就被國(guó)家發(fā)改委（當(dāng)時(shí)是國(guó)家計(jì)委）、財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局等4部委授予國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，目前合力品牌也是商務(wù)部重點(diǎn)扶持出口產(chǎn)品品牌。2005年合力叉車出口3.62億元，同比增長(zhǎng)38.5％。張德進(jìn)預(yù)計(jì)，今年合力叉車出口將達(dá)6000臺(tái)，占總銷量的20％多；出口區(qū)域以發(fā)達(dá)國(guó)家為主，目前超過100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，區(qū)域結(jié)構(gòu)趨于合理。
　　合肥工業(yè)園項(xiàng)目是2002年、2003年開始謀劃，2004年開始建設(shè)，一期已經(jīng)完工，二期正在緊張地建設(shè)之中。明年將是安徽合力的投資高峰期，張德進(jìn)認(rèn)為，“資金不是問題”。公司定向增發(fā)5000萬股，已籌資5.21億元；公司每年2個(gè)多億利潤(rùn)；目前公司低負(fù)債，必要的話可以向銀行借款，甚至不排除向資本市場(chǎng)再次融資。公司持股結(jié)構(gòu)趨于集中，前十大股東全是機(jī)構(gòu)投資者，他說，股東持股穩(wěn)定，有利于溝通、理解。
　　對(duì)于市場(chǎng)熱門的引入戰(zhàn)略投資者，張德進(jìn)表示，合力并不排斥國(guó)際戰(zhàn)略投資者。他說，國(guó)外同行有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其是在研發(fā)方面；另外還有國(guó)際化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，比如國(guó)際市場(chǎng)的開拓、管理、服務(wù)以及國(guó)際資源的運(yùn)用方面，都可以攜手互補(bǔ)借力。但他表示，外資進(jìn)入，合力要“以我為主”，要掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。
　　合力產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上接近外資，價(jià)格低于從國(guó)外進(jìn)口，張德進(jìn)說，“安徽合力就有很大的機(jī)會(huì)?！?BR>　　股權(quán)激勵(lì)正在探索，
　　薪酬制度一直在完善之中
　　安徽合力國(guó)資持股36.1％，由于多方面的原因，股權(quán)激勵(lì)機(jī)制未能成行。今后能否實(shí)施，主要視將來的大環(huán)境而定。不過，張德進(jìn)說，安徽合力的薪酬制度一直在朝著市場(chǎng)化的方向完善。
　　個(gè)性化是叉車產(chǎn)品的普遍特征。在國(guó)外，這類產(chǎn)品占到80％以上。小批量、多品種的特性，無論是對(duì)一線員工的技術(shù)水平、制造經(jīng)驗(yàn)，還是對(duì)管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈及銷售服務(wù)體系等方面都提出了很高的要求。張德進(jìn)說，安徽合力擁有一支穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，一條完整的供應(yīng)體系，這在國(guó)際上也不多見。他坦言，完整制造鏈雖有悖于國(guó)際上專業(yè)化的分工原則，但安徽合力在追求多品種的前提下，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。比如叉車后橋，向外供貨就占到一半以上。
　　在感情留人、事業(yè)留人的同時(shí)，安徽合力也在不斷改革和完善薪酬體系，逐漸向市場(chǎng)化的方向看齊。合力在國(guó)內(nèi)同行中的“標(biāo)桿”地位，為廣大員工提供了事業(yè)的舞臺(tái)。員工相信公司會(huì)有更好的未來，個(gè)人在合力得到了不斷地學(xué)習(xí)和提高。比較系統(tǒng)的崗位培訓(xùn)、個(gè)人晉升的通道制度、年終評(píng)比的五大獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，張德進(jìn)說，安徽合力的人力資源，許多外資同行都表示羨慕。
　　投資一家公司的股票不僅看公司的現(xiàn)在，更要看公司的未來。張德進(jìn)說，安徽合力的價(jià)值并不只表現(xiàn)在現(xiàn)有的每股凈資產(chǎn)、凈資產(chǎn)收益率，就其發(fā)展后勁而言，光是安徽合力的人力資源就“千金不換?！?/P>