十三年風雨兼程，華力奧靠質量靠信譽贏得了客戶的信賴，十三年執(zhí)著追求，華力奧穩(wěn)步邁向密封件大全。今天的華力奧已經從年產值幾十萬、名不見經傳的小廠發(fā)展成為今天銷售過千萬，代理與制造齊頭并進的規(guī)模化公司。是什么讓華力奧穩(wěn)步發(fā)展？是什么讓華力奧走向成功？我們相信每一個成功企業(yè)都是值得參考借鑒的，2006年6月6日，我們來到位于北京市豐臺區(qū)方莊方城園一區(qū)日月天地B座的華力奧北京總部，采訪了華力奧總經理黃加華。

    　代理與制造相輔相成

    　黃加華給自己企業(yè)的定位是做“密封件大全”，他代理日本NOK、阪上等知名品牌的密封件產品，同時也生產面向國內外市場的“華申”系列密封件產品。畢竟市場的容量是有限的，國內外產品間的競爭又很激烈的，華力奧既是代理商又是生產商，這在外界看來似乎是有些矛盾的，然而黃加華卻看到了二者的關聯(lián)性。他說華力奧要做的是行業(yè)密封件大全，無論客戶要什么規(guī)格什么檔次的密封件產品，華力奧都能夠及時提供。國內外產品在性能、質量、價格等方面有不同的優(yōu)勢劣勢，因此二者并不是矛盾的，而是互補的，如果能夠將二者很好地結合，還能夠起到取長補短的作用的，更好的為客戶服務，更好的樹立華力奧的企業(yè)品牌。2006年華力奧備件的庫存量比2005年整整翻了一番。

    　拓展業(yè)務從優(yōu)勢出發(fā)

    　企業(yè)要發(fā)展，要在競爭中立于不敗之地，必須要不斷創(chuàng)新，不斷尋找新的盈利點。從成立至今，華力奧拓展產品線的腳步從未停止過，1993年建廠，1998年進入工程機械行業(yè)，1999年開始生產并銷售密封件，2005年底與臺灣DZ公司（鼎基公司）合作密封件產品；2006年初，由于日本能源合作，銷售“矯馬”品牌工程機械潤滑油。對于這些新的選擇，黃加華有他自己的觀點：密封件產品的市場競爭很激烈，同時其上下游也有這廣闊的發(fā)展空間，華力奧精于密封產品，有著完善的銷售網絡，要繼續(xù)求得發(fā)展，利用好自身的優(yōu)勢，可以事半功倍。拿新引入的“矯馬”潤滑油來說，密封產品離不開潤滑油，油品的質量對于密封產品的壽命以及整個機械的壽命都是有很大影響的。華力奧利用自身對密封產品和油品的要求來指導客戶，可以實現(xiàn)二者價值的最大化。從優(yōu)勢出發(fā)，理智的拓展市場，華力奧穩(wěn)步的走向成功。

    　布局市場國內與國外并重

    　華力奧生產的密封產品已經超過了韓國產品的質量，在國內處于上等水平，目前為三一重工、合力叉車等許多知名企業(yè)做油封配套，獲得了企業(yè)的認可。同時華力奧的產品出口馬來西亞、泰國等國家和地區(qū)，深受用戶好評。在馬來西亞，80%的密封產品都是華力奧提供的。可以說，華力奧憑借過硬的產品質量和良好的企業(yè)信譽獲得了廣大用戶的認可，也贏得了市場。

    　對于日益成熟的國內市場，用戶已經不再是簡單追求低廉的價格，這將很好的帶動華力奧國內市場的發(fā)展。黃加華向我們介紹說，近期華力奧正在擴大銷售網點，打算在天津設立銷售分公司，重點來推廣“華申”這個品牌，華力奧的發(fā)展思路是在穩(wěn)步開發(fā)國內市場的同時，下大力氣做好出口工作。而無論是國內市場還是國外市場，都要以產品質量和企業(yè)信譽做基石。

    　短暫的采訪很快就結束了，思考著黃加華為華力奧設定了明確的發(fā)展目標，華力奧未來的發(fā)展之路，可謂無限寬廣，我們有理由相信華力奧一定能成為行業(yè)的密封件大全。