近日，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)組織的中國(guó)經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)一行62人赴印度參加“中國(guó)--印度商務(wù)會(huì)議”并對(duì)印度的一些企業(yè)參觀考察。其中由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)派出1名副秘書長(zhǎng)參加并對(duì)印度的工程機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)行考察。
　　此次商務(wù)活動(dòng)主要在新德里和加爾各答兩城市分別舉行，旨在相互介紹兩國(guó)經(jīng)貿(mào)情況，交換各自的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，加速雙邊合作。
　　同時(shí)，針對(duì)相同領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)口洽談，促進(jìn)相互投資及合作。
　　目前，印度的經(jīng)濟(jì)建設(shè)現(xiàn)已步入快速發(fā)展期，近幾年，印度的工程機(jī)械需求已有大幅增長(zhǎng)，估算約年增長(zhǎng)20－30％，2002年為18億美元。商品混凝土機(jī)械的需求更加突出，目前印度國(guó)內(nèi)商品混凝土機(jī)械不足1％，存在較大的潛在市場(chǎng)。
　　筑路機(jī)械、起重機(jī)械、電梯、物料搬運(yùn)輸送設(shè)備等也有很好的銷售市場(chǎng)。中國(guó)2001年出口到印度工程機(jī)械443.1萬(wàn)美元，2002年上升為784.8萬(wàn)美元，增幅超過(guò)77.1％。據(jù)悉，從2004年開(kāi)始，印度對(duì)工程機(jī)械的需求量將大幅度增長(zhǎng)，今后五年內(nèi)，增幅將更加強(qiáng)勁，成為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)最佳時(shí)期。
　　我國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品已躍居中國(guó)對(duì)印度出口的第一大商品，2002年中國(guó)對(duì)印出口商品構(gòu)成中，機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備躍居第一位，達(dá)到7.8億美元，增速為87％。中印貿(mào)易發(fā)展至今，初級(jí)產(chǎn)品的增長(zhǎng)潛力很有限，今后要繼續(xù)擴(kuò)大貿(mào)易額，只能在高附加值的機(jī)電產(chǎn)品和其它工業(yè)品上下功夫。因此，中國(guó)比較有優(yōu)勢(shì)的機(jī)電產(chǎn)品如家電、摩托車、工程機(jī)械、港口機(jī)械、船舶、電表、電力和通訊設(shè)備等在印度市場(chǎng)潛力很大，當(dāng)前中國(guó)在印度投資規(guī)模還很小，但印度龐大的市場(chǎng)，通英語(yǔ)、廉價(jià)的人力資源、較穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境、輻射南亞和中東的優(yōu)越地理位置仍然吸引不少外國(guó)公司加大對(duì)印度投資。因此，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)也應(yīng)有步驟、有選擇地?cái)U(kuò)大在印度的投資。
　　在此次中印商務(wù)會(huì)議中，印度工業(yè)聯(lián)合會(huì)（CII）介紹，印度已認(rèn)識(shí)到其落后的基礎(chǔ)設(shè)施制約了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并制定了優(yōu)惠政策以加快基建步伐。印度政府未來(lái)10年發(fā)展計(jì)劃中，把加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放在突出位置。今后五年內(nèi)，印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需資金在2000億美元以上，遍及電力、通訊、港口、公路、鐵路、石油等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。據(jù)了解，印度現(xiàn)200萬(wàn)公里以上的公路網(wǎng)絡(luò)，但國(guó)家級(jí)公路只占2％左右。印度正在實(shí)施的連接新德里、加爾各答、欽奈和孟買四大城市的黃金四邊形公路網(wǎng)和鐵路網(wǎng)等建設(shè)項(xiàng)目，現(xiàn)已得到世行、亞行等國(guó)際組織提供的優(yōu)惠貸款。今后幾年，印度將投資300億美元建造12條高速公路，32億美元改造鐵路，20億美元修建港口。
　　在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域方面，我國(guó)施工建筑企業(yè)在承包公路、鐵路和港口等項(xiàng)目中與其他國(guó)家相比，成本低、效率高、施工經(jīng)驗(yàn)豐富，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，具備了在印承攬項(xiàng)目的條件和資質(zhì)。目前印度基礎(chǔ)設(shè)施水平相當(dāng)于中國(guó)上世紀(jì)80年代后期，今后20－30年將是印基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高峰期，因此基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將成為今后印度工程承包市場(chǎng)的重點(diǎn)領(lǐng)域。事實(shí)上，2002年中國(guó)在印度承包工程營(yíng)業(yè)額已達(dá)到5.96億美元，升至第五大合作伙伴，由此印度對(duì)中國(guó)工程機(jī)械的需求亦將大大提高。
　　在中印商務(wù)會(huì)議的對(duì)口洽談中，了解到目前在印度加爾各答JCB公司投資建設(shè)了年產(chǎn)3000臺(tái)的挖掘裝載機(jī)（兩頭忙）的生產(chǎn)企業(yè)，并已出產(chǎn)品，在公路上偶見(jiàn)幾臺(tái)該產(chǎn)品。我國(guó)的柳工、三一重工在印均設(shè)立了產(chǎn)品銷售點(diǎn)，正在打開(kāi)印度市場(chǎng)。
　　在對(duì)口洽談中，有幾個(gè)印度公司提出要生產(chǎn)振動(dòng)壓路機(jī)，并引進(jìn)中國(guó)的振動(dòng)壓路機(jī)相關(guān)技術(shù)并購(gòu)買資料，希望得到支持和合作。同時(shí)，有的公司表示他們已與中國(guó)進(jìn)行了良好合作，并通過(guò)香港與中國(guó)大陸做貿(mào)易，他們的產(chǎn)品有推土機(jī)，自卸翻斗車（35t—170t）是與日本公司合作生產(chǎn)的，與瑞士公司合作生產(chǎn)的V型發(fā)動(dòng)機(jī)，均可出口供應(yīng)。希望在裝載機(jī)、挖掘機(jī)方面與中國(guó)的公司合作。
　　還有一些公司有意進(jìn)口購(gòu)買中國(guó)生產(chǎn)的工程機(jī)械零配件，如四輪一帶，因?yàn)閮r(jià)格便宜，他們談到由于印度要修四大城市間的公路，因此需要工程機(jī)械和零配件，希望洽談合作事宜。
　　通過(guò)中印商務(wù)會(huì)議的洽談及介紹，我們初步了解印度下程機(jī)械市場(chǎng)的現(xiàn)狀，特別是印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，迫切要求加快基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，這就對(duì)工程機(jī)械提出較大需求。目前印度多采購(gòu)美國(guó)、日本的產(chǎn)品。中國(guó)工程機(jī)械在性價(jià)比上有一定的優(yōu)勢(shì)，如果加強(qiáng)售后服務(wù)及零配件供應(yīng)，完全可以進(jìn)一步打開(kāi)印度市場(chǎng)。另一方面，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)可及時(shí)了解印度重點(diǎn)基建項(xiàng)目，掌握資訊，有的放矢地進(jìn)入印度市場(chǎng)。